拼多多商家需做好推广，让流量销量爆发起来！

群玉山的管理人

对于推广，很多商家都困惑：推广没效果在亏钱；推广没做不懂得如何做；店铺推广没太大效果......种种困惑使得很多商家都无法更好的深入实操、熟知 推广的真正作用。这里说的推广就是直通车，直通车分为两个操作模块（下面来讲一下这两大块的操作模式和思路）：

一、搜索推广：

搜索推广是以关键词为主，出价、质量分、点击、收藏、转化都会影响到不同的点击花费和排名。如果商家前期直通车是没有开过的，建议搜索推广是必须要先做的，搜索推广筛选的关键词得到的点击，是对单品有一定的搜索权重排名增加；搜索推广的关键词点击，对直通车整体的权重也会提高，权重提高后期新建计划、开场景、上关键词，都有着很大的好处。

二、场景推广：

场景的意思其实就是：定向，从拼多多的大数据平台中，挖掘出更多的人群进行场景展现。做场景展现，一般是做好了搜索推广后再做的（因为搜索推广前期好把控点击花费、和增加账户权重），搜索推广都一定的点击量、收藏量、转化量，那这个时候再做场景，你会发现你面对的人群精准度会更高、而且你的每次点击花费也会更低。这就是所谓的做好前期铺垫、内功优化。

讲完直通车的一些操作后，我们就需要从细节出发，利用直通车打一场漂亮的翻身仗！

三、产品

产品是决定爆款、决定推广花费大小的核心一步。款式选的好，运营的路就会更轻松；款式选不好爆款一直做不成功，推广花费有投入无产出。做电商运营，必须要熟知：一个好的产品，最起码占据了50%的成功概率。如果选款都选不好，那后期的50%成功几率就很难达成。那怎么样选款会好呢？

工厂：自己是工厂，就会对产品有很深的一些熟知，知道这个季节出什么样的款式更好、也知道这个时间流行什么样的款式；也知道上一年的爆款是哪个；

囤货：一般囤货的都是代理商，但这里一定要注意，现在很多人说平台不好做，原因是什么？是因为平台正在淘汰那种一个人全能：运营、美工、策划、发货、客服，都是一个人做的话，这种是最容易被平台淘汰的（毕竟一个人能做得了这么多事没错，但准确、精细、精准呢？）

一件代发：一件代发难做的原因是价格没优势；质量不能保证；发货速度无保障；货源退换货处理不好。所以就算做起来了，也很容易往下掉的。

选词

对于直通车选词、标题选词，其实方法是有很多的。那这里对选词这块也分享几个核心点：

直通车选词：我们在直通车选词的时候，要记得选的词要与标题是相符合的。如果你是做女装连衣裙雪纺的，你选了复古连衣裙，那不仅仅是关键词的质量得分上不去，也会影响到整体的点击权重，所以做搜索推广选词的时候，要注意的就是紧密关联法则。我们可以通过搜索下拉框找词、通过经验找词、通过类目竞争对手标题找词。

标题选词：标题优化有着很多的技巧，包括：组合标题、顺序、核心词等方面，这里也分开说下选词组合标题的规格。

标题组合：一般的标题组合有几种 1、品牌词+核心词+促销词+利益词；2、季节词+核心词+营销词+利益词；3、品牌词+季节词+核心词+促销词......根据不同的类目，组合标题的方法有非常多种。

标题顺序：标题的顺序也是非常关键的，如果标题连通顺都算不上，那如何能够得到系统给予更好的展现排名呢？

选词的渠道：拼多多搜索下拉框、竞争对手标题解析、经验选词、核心关键词解析-删减

这里说一个核心问题：标题优化、关键词筛选只是一个小问题了，重点是如何给关键词增加排名、增加权重。我们要想的是如何给宝贝关键词增加更多的权重展现，而不是单单纠结在选词上。

创意图：人的视觉总会被好的实物所吸引过来，这就是我们做创意图的原因了。创意图是能够在同样竞争情况下得到买家的点击、得到流量。创意图也是在同样排位展现的情况下，获取更好的流量点击。视觉不单方面包括的是图片的场景、模特等，还包括了文案的深造、底色的研发。做好创意图，获取更高点击：点击高，花费可降低，权重高。

搜索推广：搜索推广的原理、核心点，就是关键词！如果搜索推广的关键词没有抓准，那就会更加难做了。

优势资源：有很多商家都觉得自己的商品非常有优势，自己研发了一款和竞品一样的商品，然后价格比他们低、质量比他们好。然后运营就开始分析他们的推广渠道、活动，想着必然可以通过这些渠道展现给同样的消费者，然后消费者必然选择的是你，这个想法是不对的，因为每一个爆款，都有着自己的独特优势，不管是推广优势、还是活动资源优势。如果你想着做一款和别人爆款去拼，我相信你会做的非常辛苦，而且非常容易亏损。因为别人的独特优势，都是经过测试之后才知道的。所以不管是哪一个爆款，别人都有具备一个独特的资源优势，我们必须挖掘自己的资源优势，拓展出自己的爆款。如果你的款式独一无二，那你就是产品优势。如果你的推广手段很牛，那你就是营销有优势。如果你的活动资源很多，那你就是资源优势。

总结：

这里提醒一下商家，不能盲目的用线下的经验去做，要跟着平台的主流玩法、平台的需求、平台的规则，这样做才能得心应手！