京东数据分析+技术运营小技巧，打破无销量僵局！

小跳蛙

随着618的来临，相信不少店铺都已经有不错的订单量了，每天忙着发货，也有很多店铺现在还会遇到无销量的问题，大促的流量不少，引流也花了不少钱，做了站内，站外的投放，但是投放的效果不好，导致订单量少，店铺每天入不敷出，一天下来，可能还是亏钱的状态。

那么这篇文章就分享一些提升店铺销量的方法，总结一些数据分析+运营小技巧，帮助店铺打破销量差的难题。

一、展现量的调整方式

很多朋友会说，产品有排名，但是点击率差，这里的排名可以帮助产品获得展现量，至于买家能否点击进店，也要看展现的人群是否精准，当我们展现量过高，点击率过低时，基本可以判定，目前的关键词是不精准的，只能带来过多的垃圾展现，不能有效形成点击率。

这种情况下需要重新调整推广关键词，要更贴合产品属性，一级词虽然搜索量高，但是本身不带有产品属性，属于类目词，很容易会影响到其他数据。

所以展现量的问题可以划分为几个方向，引流词不精准，推广人群不精准，搜索现在也是千人千面展现机制，每个买家的搜索页面不同，对产品的展示结果也不同，如果产品的推广和人群都有问题，展现量的数据就会跟其他数据出现很大偏差，影响店铺的整体数据。

二、点击率的调整方式

提升点击率主要是几个方向，一个是增加链接的竞争度，像创意图，产品价格，推广关键词，标题，人群，都会影响到点击率的数据，只有提升买家对产品的兴趣度，让客户点击进店，这些进店的访客数会直接影响到点击率的数据。

1、关键词的精准度会决定什么样的人群看到产品，能否点击进店，而卡位决定是排名位置，以及PPC的高低，有些店铺权重低，比同行多出2-3倍的出价，依然拿不到好排名，这就是卡位的重要性。

2、标题的相关性，决定买家搜索产品后，能带来多少的搜索流量，搜索流量的提升，前期靠点击率，后期靠转化率，如果一开始点击率就出问题，后续的搜索流量也不会太多。

3、电商行业主要是通过图片吸引买家，创意图做的差，买家对产品缺乏兴趣，就不会点击进店，买家除了产品价格之外，有关于产品外观，都是通过创意图来了解，如果创意图做的差，买家对产品兴趣度低，就不会点击进店，点击率就会比较低。

4、很多人对推广人群不了解，推广人群可以通过关键词，标题，以及人群优化来调整，但是人群的最终数据表现方式有很多，像点击率，收藏加购，转化率，基本都会和人群有一些关系，很多人不重视，胡乱烧车拉低账户权重，每天的推广费用入不敷出，基本都会跟人群有关系。

三、转化率的调整方式

店铺有多少销量，跟转化率的关系最大，比如说产品基础，店铺基础，行业竞争，推广方式，这些都有关系，接下来就总结一些比较重要的，以便于大家找到自己店铺的问题，及时作出调整。

1、前期测款数据不精准，导致优质的产品被埋没，对于非标品来说，上新率要高，及时测出潜力热款，才能做出更多的爆款，以及爆款群模式，当上新率低，产品又缺少优势，是店铺销量低的主要原因。

2、京东看不到销量，主要就是看晒图评价，当有足够的流量时，才有更多的下单量，对于下单的买家，多引导评价，增加买家对店铺的信任度，才会更好的转化产品，真实订单量才能提升。

3、不同的产品价格，引流的人群也不同，很多人想竞争高排名，也要看高排名的产品优劣势，如果同款产品，价格悬殊很大，店铺的整体竞争度又趋于劣势，那么买家即使点击进店，也不会购买产品，尤其是主流价格带的产品，更容易获得更多流量，大家在做产品定价时，要多分析行业的数据。

4、店铺基础主要是装修风格，创意图，小视频，详情页，晒图评价，问大家，这些都做好，买家才更愿意购买，很多人推广费用不少花，唯独店铺基础做的差，图片模糊不清，大小比例设计有问题，文案缺乏吸引力，浪费推广费用，还会拉低账户权重，导致PPC越来越高，还拿不到多少流量，流量都很少，这样的店铺更不会有多少的销量。

5、老客户可以快速帮产品打上精准标签，提升新品权重，还会提升搜索排名位置，在发布新品时，也可以让老客户提出产品意见，为我们调整产品，以及后续的推广都会有不错的帮助。

而客服是可以影响买家的下单几率，有些产品的转化周期很长，更多的是需要客服引导，尤其是客单较高的产品，买家更在乎售后服务，售前处理好，中差评也会少很多。

大致总结了一些提升销量的方法，一个店铺的成功，绝对不是单靠某个原因，肯定是综合因素的影响，最终带来更多的销售额，希望大家平时做好分析，优化，及时解决问题，当流量来临时，才会有源源不断的销量，带来更高的利润。