分享新手做电商的3种操作类型，一定要搞清楚开店目标是什么？

青岩

当我们在做电商前，不管有没有电商经验，首先要考虑的问题在于开店的目的。对个人来说，一定要了解开店目标是什么，是为了想通过电商来卖货？还是想打造爆款整合供应链？或是纯粹是想运用电商来挣钱？不相同的目的对应不一样的店铺类型，操作的方法及目标都是不同的。

第1种，想通过电商来卖货的类型。如果你自己拥有工厂，或有工厂的货源，再或是拥有现成的库存商品，想将这些产品变成钱的，那么你就属于这个类型。

这种情况下，你先要做一下梳理和计划，梳理你现在有哪些商品，他们分别成本是多少。假如你是工厂老板，那么你就需对商品生产做一个计划，例如第一季度工厂生产的是什么商品，大概产量是多少，线下出货量多少，能留给电商销售的量是多少等等。

计划做好后，是店铺层面的运作了，咱们早期要准备好商品的主图，及制作和商品有关的标题，之后就可以将产品上传到自己店铺中了。

当店铺有了产品后，真正的运营工作才刚刚开始。咱们需要去提升咱们店铺的权重，让更多的消费者在搜索有关商品时，可以看到咱们的产品。很多新手有误解，认为只需要上传了产品，消费者搜索时就一定能够看到。

实际上不是这样，虽然我们的产品理论上都有展示的机会，都能被消费者搜索到。但，因为产品展示的顺序原因，加上手机屏幕较小的客观情况，许多产品是没机会出现在消费者的手机屏幕上的。

你的产品仅仅是有个理论的排序，或许排在第30屏，或许排在第50屏，可是消费者也许翻了10屏就不会往后翻了。你的产品没了展现量，就没有了单击，自然就没了用户，没了用户当然就没有了成交。

搞清楚流量的分配机制后，咱们就不可以等着平台给大家分配流量，而是应该主动的去提升自己的店铺和产品权重，迎合平台的喜好，让平台认为咱们的店铺是优质店铺，商品是热销产品，因而给大家更加多的流量。

在这边咱们需要关注的就是流量、销售量、展现量、单品坑产、点击率、转化率、收藏率、加购率、粉丝量、ROI等等。这些咱们不仅要关注，而且要去优化，要让这些指标不说超过行业优秀值，最起码也是行业平均值上述。

自己的商品本身某些指标或某一个阶段偏低了，就人工干预下，具体怎么干预，我就不说了，大家都懂的！假如商品所有指标都低，或长期不达标，那这个商品就不要费大力气了，说明不具备在电商渠道竞争的潜力，精力放在其他产品上吧。

第2种，想打造爆款整合供应链的。如果说你自己没工厂，也没有货源或不具备贴牌生产的能力，想通过先卖货，等有销售量以后再往上游走，去整合供应链，最后贴牌自己生产，那么你就属于这个类型。

要是这个类型的情况下，首先要做的最主要的工作就是去选品，说到底，是卖什么？在无货源玩法操作中，我一直在讲，咱们要去做市场调研，解析、参考数据，找出相对蓝海的类目和产品去做。

在操作店铺的过程当中，

第1步也是一样的，要准备好图片及制作产品标题，在上传产品的时候尽量用和别的代理商及分销商不相同的图片，这样能增加新品的权重。

第2步是运营，在此过程中，咱们不需要对所有产品都耗费同样的的精力来运营。早期不要进行任何的付费推广，也不要耗费任何的钱去做基础数据。先凭借免费的流量去测试下市场的反映，市场反映不错，我们再去操作，这样既节省了金钱又节省了时间。

在此过程中，假如你是分销商，申请一件分销的情况下，尽量不要用品牌方所提供的数据包，特别是里边的图片。这些图片很多都是针对分销商的，并不是针对终端消费者的，因此对消费者没有什么吸引力。另外一个原因我上面也讲了，所有分销商都用同样的图片，不利于你的产品提高权重。

这个操作的过程和无货源玩法十分类似，早期很多是申请厂家或品牌方一件代发货，没有什么成本。中期你测试产品，靠的是自然流量，不是付费的直通车，也没有什么成本。后期找出有竞争力的商品，肯定有成本了，这时候需直通车来持续的补充流量和产品权重，基本上最少一两百元也是需要的。另外假如数据不好，还需人为干预去补充些订单，提升点击率和转化率。

在此过程中，逐渐把有竞争力的产品挑选出来，等到销售量提高后去和品牌方或厂家谈判，获得更大的利润空间。有可能的情况下让工厂给你贴牌生产，你的商品就具备了价格自主权，就不必受别的竞争对手的干扰了。

第3种，仅仅想通过电商卖东西挣钱的。什么东西能赚钱就卖什么，什么玩法能赚钱就操做什么。不考虑把店铺从小做到大，也不考虑持久做某一类产品，如何迅速挣钱如何来，玩的就是短平快！

那这个玩法就是我一直在说的无货源店铺玩法，也是最锻炼你的运营水平的玩法。选品上，咱们不是去直接找厂家或供货商申请一件代发货，这太费时间、太费精力，而且发货对接比较麻烦，找的都是淘宝、拼夕夕、天猫商城或京东上在售的产品。

在日常运营中上传产品也和别的两种情况不相同，更多的还是借助第三方的软件来复制原产品上传。毕竟这个玩法需要的产品数量相对较多，天天都要不停的上传和下架产品，如果用纯手工的方式上架产品，效率会非常的低。当然，在目前精细化的玩法下，为了提升产品降权，降低风险，也不能全部依靠软件，需人工搭配软件来上传产品。

在运营中，特别是早期和中期，我们应该十分关注店铺的权重，维护好店铺的各项指标和数据，这是之前做无货源店铺的人不重视和关注的地方。同样的，咱们不需要对每款复制到店铺的产品都耗费同样的的精力，只需对成交单的产品进行维护和优化。当产品开始成交单后，真正的高阶玩法才刚刚开始。

比方说打造优秀的店铺基础数据，上下架的操作方法，一拖二，二拖四法，蓝海词玩法，截流玩法，单类目操作方法，低产品数量高权重玩法等等。

这个操作方法相比较前两种，有可能单店的收益会低些，需要多开店来提升总体收益。单品的销售量也不如前两种店铺，因此咱们需要不停的找寻更有竞争力的产品，来替换那些数据表现不好的产品。单品销售量无需太多，月销几百甚至几十都能够，咱们需要打造的是小爆款群，而非某几个大爆款。

现在这个玩法的核心在于不断的提升店铺的权重，提高店铺的层级，提升店铺的客单价，优化店铺产品的标题，提高被搜索展现量的几率。逐渐对主营类目进行固化，也就是像单类目靠拢。不能再像以前，所有的操作都是从单品出发，目前要以店铺做为出发点，店铺的指标和权重高了，单品才有机会卖的好！