电商要如何做好运营布局，梳理操作思路和提升店铺流量？

小韩聊京东

年终了，店铺的操作依旧不可以停，京东平台自身的物流优势，可以及时的配送商品，还得要依托平台，持续规划好咱们的店铺。

年货节正在进行着，现在看店铺的销售状况还是可以的，活动期内的流量，成交要比平时多一些，1天可以有5000的成交。

对操作店铺来讲，都有自身的发展阶段，会有各种问题出现。需要你做的就是把握好店铺的操作核心，有自己的运营方法，这样才能在店铺的日常波动中，平稳的运营下去。

总会有卖家想，今天是淡季了，近期是淡季了，今年市场不好。为自己1个理由，让自己休息。休息是必要的，但店铺的规划要持续下去。每到这时候，就到了店铺续期周期，搞好店铺，才能够跟平台一起成长。平台自己想要的是能够持续提供优质产品，优质服务的店。

假如在操作店铺时，不清楚要如何去运营，没清晰的思路，可以看看我今天的分享，对你的运营思维会有提升的。

先看一家店铺，最近的经营状况，营业额突破10万，在11万左右，对京东店铺来讲，已是不错的成长突破了，特别是在操作3个月的时间里。

对店铺来讲，一开始的操作是很乱的，流量一直起不来。店铺不算是新店了，开店有半年的时间。但经营不够规范，总体店铺不怎么卖货，10月只有两三万的营业额。

这样的状态并不是很理想，由于基本上已持续了好几个月，一直是一两万，好点就两三万的营业额。综合分析了，店铺的操作问题以后，从11月开始，调整了操作思路，梳理了商品，清掉了很多滞销产品，重新做了商品的市场定位，优化整体上的产品风格定位，才开始突破出来，借助大促期间的活动流量，把店铺提升了一个段位。

对京东店铺来讲，前期的操作还是很重要的，新店，到有销售基础。店铺是要逐渐提高竞争优势，提高自身层级的。这样后续才能够有更好的成长，但不可以盲目优化，要有合理的运营方法。

这就可以总结下，店铺怎么才能突破，明确目标，合理定位才可以。需要你做的就是这4方面：

1、商品梳理

想着搞好店铺，还是要从商品出发，毕竟开店就是为了卖货。找出能卖货的商品，是操作的要点。

需你了解自己的商品，特别是商品的风格，属性，及不一样的相对应的细分情况。然后要做的就是给商品做规划，出一个操作计划。特别是店铺商品类目丰富的店铺，就要梳理清楚，明确店铺主推爆款，活动款，动销款。

有了商品分类，才能够有侧重的调配你的推广力度。由于在产品竞争中，你要有自己的强势商品，才能够针对性的去做优化，不会茫然的不清楚要如何切入。

我现在做的这个店铺，没搞太多商品去做，前边说了，调整的时候，砍掉了些商品，主要的就是为了提升店铺的动销率。

商品合理组合才能够提升直接转化，及间接转化，对新店的成长是有帮助的，还能提升店铺的客单价。

有了稳定的商品，这样后续才能在固定的商品下，通过引流，逐渐强化店铺的人群属性。由于顾客是通过搜索进店，有好的单击，好的收藏加购，及转化情况，产品标签逐步形成，并强化，后续的搜索流量，首页流量才能够入池，逐渐提升。

流量的提高，不是你操作某一点起来的，而是在搜索优化的规则下去操作，才能够逐步的搞起来。

2、市场定位

市场说的简单点，是什么样的产品好卖。但好不好卖，要看商品的竞争情况，同行的数据情况。需做的就是在做商品梳理的同时，要对市场有所了解，通过商智后台的行业情况，去看同类店铺的产品布局情况。

这边主要说2个方面，一个就是商品最优价格区间，另一个就是商品的竞争优势问题。

在价格这块，对现在的顾客来讲，是有直接关系的。不相同的商品，都有相应的价位段范围，是顾客高购买的范围。搜索商品时，会更多依托商品的定价，和顾客购买意向去推荐展示。

这就是搜索中尤为重要的价格人群展示规定，因此综合商品的成本，及定位，要明确自己的市场切入点是怎样的。定价是艺术，不是随意想象的。依托前边对同类市场的分析，调整商品的价格布局，会有更好的搜索潜力。

关于竞争优势这块，竞争优势的体现是多方面的。经常有朋友说，流量都被谁拿走了。大行情，你是改变不了的，你进来前就是这样。难道你非要用自己的弱势点，和竞店的强势点去竞争。

有品牌，就要强化品牌，特别是做品牌分销，品牌代理的店铺，通过品牌词去来获得流量更容易。非品牌商品，就要强化自身商品的卖点，需求点，不单纯是价格层面的。

3、风格定位

风格定位是对商品的呈现，你已解析许多因素，具体怎么展示给买家，就必须要在产品市场的定位上，来表达你的商品。

如果你已经定位清楚商品针对的受众群体，这一群体的购买倾向是怎样的，就要针对展示。

例如男性群体在购买标类目商品时，更多关注的商品的功能，及一些细节参数，那就得在这些方面去做展示，及跟同行的差异化表现，才能够更好的获得买家的关注。

现在对首页，商品页，淘宝详情页的布局算得上是基本功，或是对主推商品，认真打磨的。短视频，直播可以承载内容。图片，你的商品方式同样是承载内容最稳定的方式。

4、引流推广

好的产品需要去推广，因为在搜索规定下，你做了些基础优化，商品是否入池都是要看数据反馈的。直接的推广操作，可以加速来获得流量的过程。

不用科普要不要做推广了，可做可不做，看你是用时间换流量，或是用推广换流量了。你有怎么样的操作眼界，就有什么样的操作结果。在整体的流量中，搜索或是最重要的，一般来说也是要控制付费占比的。

推广的操作，是打开流量的入口，更轻松的经营店铺。快车，海投，触点，直投，可以依据对流量的需要进行投放。

调整好投放，是可以获得较好的流量和产出的。通过低价引流，人群组合投放，阶段性抢流量操作，在做好权重的同时，对搜索流量会有不错的帮忙。

除了推广，内容营销，活动等操作对店铺来讲，也是要考虑去操作的。活动增加的是商品的曝光，积累商品的收藏加购，通过引流推广提高活动效果，也是操作重点。

整体来说，想着搞好店铺，是需要认真去规划的，才能把店铺搞起来。年末是冲刺时，也是布局的时候，希望你把握好操作节点，牛转乾坤！