不想被清洗，搜索成交转化率控制细节！

沪上打狗队

在我们去给搜索Bu单的时候，要维持三个方面的转化率，一个是关键词的转化率，一个是单一渠道的转化率，一个是单品的转化率，这三个转化率都要去维持，很多人现在在Bu单的时候，他容易被查或者容易被清洗，只控制了单品的转化率，没有控制单渠道的转化率和成交关键词转化率。

我举个例子，假如说你这个品今天补了十单，通过搜索渠道补完十单之后，然后这个单品它只有十个访客，因为零访客嘛，进来十个人成交了十单，单品转化率是百分百，你现在通过直通车买来了90个访客，买了90个访客之后，10个访客加上90个是100个访客，100个访客成交了十单嘛，这就转化率是10%，单品转化率变成10%了，转化率稀释下去了，但是单渠道转化率是没有任何变化的，所以说你还要控制单渠道的转化率，就是搜索渠道的转化率，你要把搜索渠道的转化率稀释下去才可以。

搜索渠道的转化率稀释下去之后，你要看单个关键词的转化率，你给什么关键词做的成交，这个关键词它的转化率是多少，你要去稀释一下的，千万不能高于50%，就前期关键词成交的时候，千万不能高于50%，如果高了你就要给这个关键词做一些进店的流量，这是关于我们再去给搜索做成交的时候，现在目前大部分被查的都是只控制了单品的转化率，没有控制单渠道的转化率和进店关键词的转化率。