拼多多卖低价的SKU你们发现规律了吗

独情子

拼多多价格卖的那么的低，到底怎么样才能实现盈利？今天我给你们总结一下，它里面有一个核心叫做SKU，如果你不会设计SKU，那么基本上都是亏钱的。SKU到底应该怎么设计呢？

比如说买桃子的，有的叫做普通桃、不甜、不建议你购买；精挑桃、超甜、建议你购买；水蜜桃、非常甜、90%人的选择，其实发的货都是一样的，只不过它的利润不一样嘛，你包括像拼多多上面有很多的产品。

你比如说垃圾桶，他们是怎么做的，很简单嘛，上几个SKU，比如说薄款很容易损坏，加厚款正常使用没问题，特厚款超级耐用，无论你买哪个SKU，我发的都是一样的货，其实我可能根本就没有什么薄款，发的都是一盘货，但是买薄款我就当引流量不挣钱，甚至亏个几毛钱都可以，买贵的我直接挣他个几块钱的利润，买更贵的那我就挣钱了，但是买这样薄款的人被你一套马扁话术之后，他不愿意买呀，你一看薄款容易坏，那我买它干啥？也就是说买几个薄款的，我亏也亏不了多少钱，大部分的人都能买这个所谓的加厚款，那么加厚款我可能挣钱少一点，挣个一两块，两三块，但是如果你买特厚款，那我挣的利润就多了，我给你发的产品是同样的产品，我就能挣钱。

所以说这样的SKU布局基本上是很多拼多多商家一直在的一个东西，他由于一套SKU设计的好，他可能就挣钱了，SKU设计的不好，他可能就亏钱了。在拼多多里面设计SKU比所谓的直通车推广，比活动都要重要。