电商直播除了带货还能做什么？

Poncho

提到直播电商，大家首先想到的就是薇娅、李佳琪、罗永浩这些带货直播，好像不扯着嗓子喊几句“买买买”，一场不卖出个几十万就不叫直播一样。

网上搜索“直播电商”，内容也多是围绕着怎么样卖货，促销技巧去做解析。人们对一场直播，1个主播的评价，很大程度上关键在于带货表现。

在没接触过直播电商时，我对直播的理解也没有超出“带货”的维度。伴随着汇点易服务的客户愈来愈多，才认识到，带货直播，就是直播的一种类型。

对大品牌客户来讲，直播带来的价值，远远不就是带货。直播电商，是品牌宣传的新阵地。

两年前，双微一抖或是品牌营销的标配，有很多人吐槽说，一年花几百万组建个新媒体团队，每一天坚持尬更，也没几个阅读量，更别提转化效果了，还不如停更算了。

两年过去了，为什么没品牌真正付诸行动去停更呢？由于品牌意识到，双微一抖是品牌发声、品牌形象、品牌价值观、品牌与用户交流沟通的重要，甚至是唯一线上渠道。开通这些渠道是品牌“活着”的证明。是品牌拥抱市场，连接用户，紧跟时代的表态。光这意义就值得企业去投入。

伴随着直播的兴起，目前企业又多了一个新渠道——直播电商。直播电商除了具有双微一抖的品牌宣传属性，还能兼具销售量转化功能，是性价比和回报率更高的一种品效合一的营销手段，品牌自然不会放弃这个新型营销工具。

在汇点易为品牌客户做直播服务的过程当中，我发现，很多品牌实际上并不愁卖货。直播间的营业额，就是通过优惠，抽奖等利益诱惑，把原打算直接在店铺下单的客户，转移到了直播间下单，而并不是增加了新的销量。所以，品牌开直播不单纯为了能销售。

很多品牌的日常店播，更接近真人版的产品详情页，和真人版的客服，同时兼具品牌IP打造和输出的功能。

在给品牌做直播服务的过程当中，咱们发现，主播的表现对销量的影响并不大，品牌方对主播的评价也并不完全取决于营业额观看量等数据。

更在于主播形象气质、直播风格是否符合品牌调性；主播对商品的了解是否深入；对商品的介绍是否清晰；可否及时解答观众疑问，与观众做情感交流沟通；主播是否能在基础材料外，挖掘更多商品使用场景，将商品的优势生动的展现出来；直播间的装饰是否高级，是否能体现企业形象等。

由此可见，很多品牌其实是把日常店播当成了形象展示，用户交流沟通的窗口，他让品牌更有温度，实现品牌直接和用户对话，增强用户对品牌的好感，建立长期信任，这价值是没办法通过销售量去衡量的。

在重要的节假日等营销节点，品牌还会运用直播来代替海报、H5、短视频、线下快闪店等传统的传播方式。

汇点易帮忙品牌客户策划并执行了数十场品宣性质的直播，并尝试了多种创新直播方式，如咖啡馆直播、户外直播、移动直播、虚拟直播间等。这些新颖的形式吸引了大量观众进入直播间，取得了特别好的宣传效果。

同时，比起传统的海报，h5，线下快闪店等营销方式，创意直播无缝衔接店铺、自带销售量转化的特点也受到了品牌方的青睐。

今后，汇点易将在直播方式上做更多探索，以满足愈来愈多品牌客户对一场直播同时实现“品宣”“带货”双赢效果的需要。

还在犹豫是否开直播；直播销售量不好要不要放弃的品牌，汇点易建议您，别再把直播当成单一的带货工具了，持续开播你会发现，直播电商带给品牌的价值远不止带货。