如何打造淘宝爆款的五个步骤

败给温柔

正所谓的大炮一响，黄金万两，战争和商业相同，在我们下定决心去推爆某一个商品的时候，往往伴随较大的预算。很多商家之所以会做不好淘宝，一大部分的主要原因是在打造爆款先前，压根算不上，不查。我们自身在运营店铺时，当在打造一个爆品之前，往往会做5件事情，搞好这5件事，能大幅度提高你的成功几率。

这5件事情分别为类目切入点，行业的打法，行业爆款水平，关键词，商品对标的竞品数据。

第一步，我们首先来看类目切入点，要看是标品或是非标品，标品要有差异化卖点，由于标品的竞争优势主要来自于销量，性价比，功能，及功效，因此要打造差异化卖点。

假如是非标产品，重要点看款式，例如看整体的款式，看风格，看买家秀，因此标品和非标品的思路是不同的。

有一些商品原是非标，结果做着做着变为标品了，例如去年很火的椰子鞋，原版是阿迪达斯的，之后由于价钱炒得太贵，因此淘宝上有一堆仿椰子鞋的款式鞋子，现如今基本上算标品了。

椰子鞋刚出来的时候，实际上有很大红利的，运动鞋成本很低，有可能四五十成本卖四五百也能卖爆，之后价钱跌到了两三百就能卖爆，再后来椰子鞋直接的成为了标品，拼夕夕上9.9元都没人要。

必须要牢记：标品看卖点，非标看款式。

第二步，要思考的是行业或者自己类目的玩法，这样的情况下要看竞品是如何玩的，看他是通过淘宝客推的，或是通过AB单，还是经过佣金单，是通过活动，或是经过砸付费，这一些都能通过生意参谋-竞品洞察去看。

最近几个月，绝大部分的类目，尤其是标品类目，AB单的玩法特别多，第一个原因就是，现如今有许多标品淘宝客压根就跑不动，或是跑淘宝客巨亏，一单亏二三十。

第二原因就是，要么淘宝客卖不动，要么就是你亏不动，目前外边佣金单稽查也是挺严格的，许多原先走淘宝客或佣金单的，如今全都走AB单了，是因为AB单成本费较低，而且安全性高，当然了，AB单也有资源讲究。

第三步，是行业爆款水平，例如行业爆款的价格带，看你的商品在哪一个价格带是可以推成爆款产品，例如卖鞋，客单价300以上，想推成爆款，就不现实，客单价在100块左右的还能够。

另外就是你对标商品的转化率，再紧接着是自己的头部销售量，大家如果都集中在某一个类目里，这一个类目总共也就三五个关键词，并且头部销售量还很高，那么你要去推的费用也会比较高。

第四步，要准备好了关键词，标品的关键词相对较少，许多类目来来回回也就20个词，因此把这些词运营好就行，非标品的关键词许多，但一定要有精确的属性词，例如二级词或是三级词，带属性，带人群，带场景都可以。

第五步，便是准备好对标商品相关数据，你在推任意一个商品之前，都要找一个对标的竞品，如何去对标，在内训班的课程和训练营里，都有相关的玩法课程，对标商品的数据，便是做好商品的前30天策划。

因此，做好上述5步，算准了自身所处的行业到底是怎么回事，才可以大幅度的提高自己打造爆款成功概率。