你真的会开直通车吗？（小白必学）

李先生

           做直通车之前你必须知道什么是直通车？直通车的车位在哪里？直通车怎么收费？直通车怎么选择关键词？怎么出价？怎么看直通车的数据？直通车创意图怎么做？咱们一面一个一个的分析讲解，有不对的地方大家指出来，大家一起学习！
          1.直通车. 直通车是阿里巴巴推出的一种全新的搜索竞价模式。淘宝直通车是为淘宝卖家设计的点击付费工具。每件宝贝可以设置200个关键字，然后卖家可以对关键词自己出价。直通车的推广，可以给自己店铺的宝贝带来展现和点击最后变成转化。


          2. 做直通车首先我们要知道您的宝贝推荐到哪里了，第一个位置是在淘宝页面的右侧，掌柜热卖，第二个位置是淘宝页面的底部，其实还有一些是在新浪网，百度等等网站也会有展现。



          3.直通车的收费问题，首先直通车是一种点击收费，展现出来客户点击后台才会收取费用。



          4.直通车怎么选择关键词是直通车推广的关键，下面怎么详细讲一下关键词要从哪里选出来。首先是直通车后台推荐的关键词，直通车根据您的宝贝标题会相应的给出一部分关键词，我们可以从中选择质量比较好，相关性，出价以及转化都不错的的词。其次是我们可以通过一些软件来选择关键词，比如官方的生意参谋，我现在用的是超级店长，大家根据自己的情况来来选择。再次是淘宝首页的搜索关键词的下拉框，点击输入一个关键词的时候，下拉框会出现一些词汇，这些都是搜索几率比较大的词，其中有长尾词，飙升次，潜力词等等。



          5.关于关键词的出价我这边是分三个阶段，第一阶段是前期的测试阶段，这个时候我们可以默认出价设置为0.05元，关键词可以多加一点（但不是随意加的，主要还是要看关键词的相关性）这个阶段主要是测试每个次的展现和点击已经收藏加购等数据，为第二阶段做准备。第二阶段是提高点击率的，有了第一阶段的测试，我们已经知道了每个关键词的展现，这个时候可以把没有展现的词以及质量分很低的都去掉（因为要把一个质量分很低的词养起来的成本和时间都很多）这个时候我们要根据市场对每个词的市场均价给出自己的价格，给出不同的价格会展现的哪个页面上面都会写出来。一般5页之前的都还可以，手机端的话最好是20条左右的。这个时候我们的主要任务就是增加宝贝的点击率。最后一个阶段我们要每天观看数据，调整自己的出价，来看每个次的展现点击收藏转化的综合数据。



         因为时间的原因，今天先讲这5个方面，后面我们在继续讲解怎么看数据，怎么做创意图，以及怎么测款和测标题。有什么不对的地方大家指出来，相互学习才能进步！！