2021亚马逊冷门产品应该怎么做？

亚马逊琴俊

在亚马逊开店最难的一个环节就是要找到合适的产品来卖。选择一个太冷门的产品，可能没人听说过，甚至不需要；如果选择太热门的产品，就会卷入激烈的竞争，那么相比之下，冷门产品可能比热门产品更好，2021亚马逊冷门产品应该怎么做？

一、价格

最畅销的产品通常在便宜和昂贵之间，通常在20—50美元之间。这是因为：

1、中等价位的商品比昂贵的商品更容易吸引消费者的冲动购买。产品价格越高，消费者考虑的越多，会对是否需要该产品进行更多的分析和研究。消费者在购买较低价格的产品时，一般不会花太多时间去思考它们，甚至不会花太多时间去与其他产品进行比较。

2、贵的产品更难入门。如果你决定销售昂贵的产品，你必须花更多的时间和金钱来开始。

3、消费者很容易把低价和劣质联系在一起，所以低价和高价之间的产品可以增加他们的信任。

二、重量

众所周知，一件物品越重，运输成本越高。所以，卖更重的物品会降低你的利润。通过选择更小更轻的产品，运输成本和FBA成本可以更容易地管理。但是，要注意不要选择太轻或太小的物品，因为这类产品的包装盒很容易被压碎。此外避免选择内部零件易碎的物品(如玻璃)，尽量选择坚固耐用、易于握持的物品，这样可以遭受损失的风险。

三、熟悉程度

你对商品越熟悉，就越容易销售，因为你可以很容易地为他们写产品描述。知道如何突出它最强大的功能，如何搭配产品，如何改进产品。

四、产品有热门关键词

遇到热门关键词的产品时，建议放在候选名单上，因为这说明这类产品的市场很大。但是需要注意的是，如果这个产品的关键词太受欢迎，不建议选择，因为他们的竞争也很大。

五、分析排名参数和LQS(产品页面评分)

LQS是一个用来评估listing质量的参数。评分越高，listing的标题、图片、五点描述越完善，可以为我们编写自己的产品listing提供参考。另外，这里要强调下排名参数。即使你用同样的关键词搜索同样的产品，也会有很多类型，这时候建议选择和销量好的产品同类型。

六、寻找没有太多评论的产品

评论是产品能否成功销售的重要因素。但要避免选择评论很多的产品，否则你将面临难以置信的激烈竞争。选择一个有一定评价，但是总量不高的产品，更有可能成为这个产品的Best Seller，成为Best Seller会给我们带来更多的五星好评。