从四方面优化京东快车，夯实权重让流量爆发快人一步！

小猪蛋妈

店铺要想获得到平台免费流量的扶持，就必须让他看到你的价值产出，也就是你产品各方面的数据维度都要优于同行。怎么做呢？最简单的方法就是做快车优化，让快车起到拉升数据拉升权重的推进作用。

提高快车展现量

1提升账户权重。账户权重高无需多高的出价就能获得到可观的展现，反之，账户权重低再高的出价也只能见到少的可怜的展现。账户权重的提升可以从点击率入手操作，后期再严格把控转化投产的数据维度，账户没有数据短板，权重自然能有稳定的发展。

2关键词和出价。初期选关键词需要考虑他的搜索量，竞争程度以及相关性。然后将关键词都设置成切词匹配，先尽可能多的获得数据。最后出价这前期要适价低溢价操作，如果展现不好可以抬高出价或时间折扣。这个流程走完不是操作结束了，后面就是密切关注数据波动，依据数据变化做灵活的改动。

3人群的圈定。人群圈定的少，流量就会少自然展现就少。定向人群重点用认知人群和意向人群，如果你的产品属于复购率高的，还可以加入先用购买人群和竞品购买人群。京选人群中的默认购买人群，浏览人群，拉新人群都可以投放。DMP人群就是标签的组合测试，在设置时是要重点看覆盖基数的多少。

4投放时间和地域。投放时间要依据流量的峰值，以及点击转化投产等峰值来定。投放地域可参考类目历史数据和竞争对手的投放情况，来做我们店铺的投放倾斜，也可先以提升权重为目的，重点投高转化高点击的优质地域，后期再逐步扩大范围。

5账户余额不足或者产品库存不足。要确保快车够烧一天，尤其是在账户优化初期，日限额过少极易导致计划提前下线。这不仅会影响快车的展现量，还会导致数据积累没有参考价值，使得投放很难快速出效果。建议日限额一天控制在200-300左右。

提高快车点击率

1选出能培养的潜力款率先打开流量市场。产品应具备大众化的特点，即有一定受众人群广有一定的认知基础，这样能有效节约引流成本。还应具备高性价比的特点，即有一定利润空间有一定价格优势。先用1-2款产品打开店铺发展局面，形成小爆款趋势后再通过关联销售等手段形成小爆款群，这样店铺的流量和销量就会较为稳定。

2做标题和人群的优化。买家有明确购物需求时会主动搜索产品关键词，如果你的标题有这个词那你的产品就会被展现，所以标题与搜索流量息息相关。初期选有竞争力且精准的长尾词，后期权重高了爆款成型了再选能抢夺流量的大词。人群标签的优化是用于精准流量的，这样展现精准点击率高后期的转化率也能好，重要的数据维度都有好的表现免费流量才能源源不断。

3重视测图。创意图的好坏决定着点击率的高低，从而影响着快车计划权重的好坏，所以必须重视做好测图工作。测图的预算不能过低，以免让计划早早下线，然后全天100%折扣通投，做多张卖点各异的创意图进行推广测试，卖点可结合市场竞品情况以及产品受众人群特征来做，不需要只能关键词出价也不需要过多的添加产品人群画像。测图一般3-5天就能出结果了。

提高快车转化率

1足够精准的流量。转化率好不好首先看是不是有足够多的精准点击。如果点击量级一天只有三五十，那要想要高效的转化就是无稽之谈了。精准流量的获取除了常规的推广，参加优质的活动，还有就是抢夺竞品的流量。流量量级有了转化才有提升的可能性，转化上来了账户权重才会有切实的积累。

2增强产品竞争力。是否能留住有购买需求的买家呢，如果你留不住他就会流向竞店形成转化沉淀。所以要做出风格的精准定位，差异化卖点，突出产品性价比，做足促销噱头，第一时间解决买家的疑虑，给足买家购物保障，重视对物流的速度保障等等。让买家不仅能形成转化还能形成多次复购。

提高快车ROI

1控制点击成本。现在市场竞争激烈，点击成本在逐步提升，那对于中小卖家来说没有必要与大卖家正面刚，学会合理竞价才是上上策。比如合理设置日限额，不随意减少，关键词不统一出价，出价不高于点击花费的150%，高出价低溢价是为了拿到优质访客，低出价高溢价是为了精准人群，对优质的关键词和人群进行重点维护，依据账户权重和产品竞争力去抢排名等等。

2关联销售增大客单。互补型的，就是主商品与搭配的商品之间有相关性，比如卖相机，那闪光灯，电池，镜头，照片打印机这些就可以很好的关联在一起。替代型的，就是主推产品能被关联产品所完全替代，比如卖T恤，那圆领，V领，立领之间就能很好的相互转换。套装型，就是把店内多款竞争力高的产品以组合优惠的形式展现出来，比如卖甲油胶，就能做多种颜色款式的套装。