很多人关心怎么用直通车拉搜索,但其实直通车拉搜索这个事,是有一定条件的。
我先问大家一个问题:
什么样的款,能用直通车拉搜索呢?
当然是好款,那什么是好款?
数据上来说,我们判断一个好款的核心指标,就是点击率和转化率。
当然,对一些转化周期长的产品来说,还要看收藏加购率。
如果你的产品是非标品,在人群,词路,视觉上都做到了精准,但点击率和转化率还是低于行业平均,那它就不值得你去投入更多的直通车费用拉搜索了。
因为直通车是产品真实数据的照妖镜。 想要用直通车拉搜索,需要你的产品真实点转率非常不错,而且具备一定的量级,才能引起自然搜索的变化。
并不是说你日限额100,带来了几十个流量,成交个几单,自然搜索就会有变化了。
我们之前有个款,每天的直通车流量大概是300左右,自然搜索只有50。
但是当我们增加投入,增加词路,把直通车流量拉升到3000左右的时候,自然搜索进来1500+。
所以明白了吗,量变才会产生质变。
要么点击率翻倍,要么销售额翻倍。
但是要增加量级,就要增加直通车的投入。
增加投入,意味着风险提高。
所以我才在开头问你们,什么样的产品能用直通车拉搜索。
如果这个产品点转率不行,那你哪怕增加直通车投入,效果也不会很好,甚至是白烧钱。
这也是为什么,很多人拉不动搜索的关键原因。 换句话说,如果你这个款的点转率很不错,那只要你愿意踩油门,踩到一定地步,自然搜索就出来了。
哎,就像你找对象一样。
每天坚持送早餐,送个10年……
基本上就能成为好盆友了。
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