拼多多我觉得重点做好4个方面:选品+ SKU优化+内功优化+引流,内功优化方面与淘宝无差,所以说了另外3点。 选品方面
我们选品都是按照淘宝套路的,拼多多并没有太大差别,只是对象换了。主要考虑以下10点: 1、市场需求量2、市场趋势3、竞品近期销量4、竞品实力5、竞品的操作手法(流量来源)6、竞品利润分析7、成本8、仓储(体积、重量、保质期、运输)9、供应商(进货量、供货周期、是否现货、款式定制等特殊要求的配合)10、自己是否能做出门槛(拼多多前期可以先不考虑) 这10点做好,基本就靠谱了!
SKU优化方面拼多多产品sku设计思路我个人总结是这样的: 1、筛选同行竞品(款式、价格、销量)2、记录对方sku3、记录我方sku(自己已有链接)4、标记相同的sku5、删除双方不太合适的sku(价格段、发价库存、违规包装)6、增加自己有优势的sku或是组合(参考阿里系店铺及我们ERP数量近7天、30天销量)7、排序(依次为:a、常用b、转化高c、引流 d、利润)8、名称上要显得性价比高9、优化(根据同行及自身销量情况优化:价格、重新组合、增加或是删除一些sku)
注:引流sku一定要比竞品低 引流方面 引流的话,前面先刷一点基础评价,然后可以做一些付费推广。比如直通车,比较适合小类目,客单价高的产品。而我们发饰类产品主要以多多进宝为主。多多进宝就非常适合客单价低,用户量大的产品,可以冲到活动。我们目前只做了多多进宝,活动刚开始计划报一波冲量,后面看到量上来了,就没去亏本做了。多多进宝可以同时多做几款,先佣金高一些,淘客吸进来,然后量起来,淘宝成交量多,佣金低一些他们也会推广的。比如ABCD四款,量都可以了,就先A降5-10%,隔天再B降5-10%,稳定了再降C。最终让利润与量达到一个平衡点,就坐等赚钱了,当然可以直通车带带自然搜索更好。 |