宝贝上新，想要打造爆款就必须做好这三点

淘宝女装小卖家

分享一些新品打造的操作流程和小细节，主要有三个部分：前期准备、销售量增长、权重提升，基本上这三个不分座号，单品就可以了存活下来，当然这一切的操作前提是的商品没有问题，假如商品质量不行，那所有的操作都是无用功。

一、前期准备

这一部分分为6个模块，分别为：产品定价、标题关键词、测试产品测图、主图/视频、评价/问大家、淘宝详情页。

产品定价

标题和关键词

标题的关键词的选取基本上是手淘搜索端口下拉框词，竞品的主要引流关键词和成交词，确认的主推关键词的延伸词，长尾词，属性词等。

做标题的时候应当注意的是每一个关键词是各自为战的，且权重是在关键词上而不是在标题上，副标题，详情、评价中的文字等都是可以被搜索识别的。

测试产品测图

关于测试产品这块，其实现在不论是直通车或是钻展，都有专门这块的功能了，已很方便了，正常测试产品的过程当中，主要关注几个点就好了：

1、点击数基数越大，数据就越准确。

2、点击率如果你这款本身就没有爆款属性，那你再怎么优化你的主图，点击率也是上不去的。

3、收藏加购率要大于10%,上不封顶，低于这值，你的转化就不会很好。

测图这边着重说下计划里关键词的选取，我们首先要明确一个点，每一个关键词的点击率是不同的，长尾词的点击率正常情况下都会高过大词的点击率，品牌词的点击率也会高过大词的点击率，咱们说某张图的点击率是多少，实际上讲的是这张图在这些关键词上点击率是多少。

因此，当我们在测图的过程当中，一定要提前确认咱们的主推关键词是什么，然后围绕咱们的主推关键词去拓展词，这样测出来的主图才是最符合咱们主推关键词的图。

主图+视频

关于主图，第一张广告图+5张副图、这边建议大家选择3:4的长图，原因是长图更适合目前手机端阅读，使用长图后，我们能多出5张副图，这就给了咱们更加多的操作空间；主图直接关系着点击率，而5张幅图影响的是转化率，基本上代替了详情端。

关于副图，可以一图一卖点，采用大小标题搭配，大标题写卖点，小标题解释大标题。

视频这块，选择的内容有几个方向：教程型、酷炫型、介绍产品型，短视频是双刃剑，优质短视频可提升访问深度提高转化，反之有很大可能拉低转化。

评价/问大家

最主要的是去抓取放对手的负面评价，这块也是咱们商品卖点的一个来源部分。早期做评价的时候，一定要有追评，特别是第一次评价过后，隔几天在去追评，这样更容易置顶，还可以去检查下自己的爆款的评价，验证下是否是这样。另外围绕对手的差评去布局好评，原因大家都懂的。

问大家的重要性，就不多说了，文案的一个重要来源点，前期的时候，自问自答，插一句，目前问大家有个申诉入口，要是恶意的回答和评价出现在问大家中，可以去上申诉。

二、销售量增长

做好了前面的这些工作，接下来就是新品的销售量增长了，主要分享三大块：基础销售量、付费推广、活动营销。

基础销售量

搜索入池条件，是搜索页面的前13名的最低销售量是入池条件，可通过生意参谋去看，去找那些搜索流量较大的商品的月销量。搜索入池条件里面值得注意的是：每一个关键词的所需的基础销售量实际上都是不同的，这就要考虑清楚，你想在哪个词上获得更多的流量。

开通专属客服号，通知客户上新了---只需要咨询过的客户都是可以触达到的，淘宝群内部折扣等等。

付费推广

1、直通车：主要是为了拉人群，做标签，正常都是围绕一个词去打，先提升一个词的销量。

2、钻展：主要做单品推广，购物意图定向--产品标签，做扩展定向目的你也是为了拉标签。

活动营销

能上的活动都上，搞好销售量计划。但不建议直接降价，可以使用优惠券。

三、权重提升

权重提升这块主要分享两个方向的内容，一是主要指标一是关键因素。

主要指标

点击率：是展现量的核心，是获得搜索流量的核心关键点。点击率不高这锅，不可以就是埋怨美工做图的问题，运营也要付责任，这边给大家整理了影响点击率的主要的10个点：

1、词的点击率---关键词本身的点击率，而且是指关键词在这张图上的点击率。

2、图词一致性---关键词要与主图保持一致。

3、商品排名--排名靠前点击率高、靠后点击率低。

4、竞争产品对比---点击率是相对的，相对于对手的数据而非绝对的。

5、色彩搭配---色彩要好好搭配，最好与对手造成差异化。

6、促销文案---是否是客户能听得懂的情况下/痛点。

7、商品售价---与你所销售的价格有关系，价格低的点击率相对会高。

8、商品销售量---与你产品销售量会有关系，销售量高点击率一般来说较高。

9、商品人群---主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等。

10、视觉构图---商品、文字等是否清晰。

转化率：转化率是一切权重的核心指标。

1、支付转化率指数--主要和竞争产品做对比。

2、询单转化率优化，这个是能做多高就做多高，议价的客户可以给券等方式去拿下。

3、静默转化率的权重比较高。

关键因素

实时权重、商品坑产、品牌权重、店铺权重、发收货权重、转化次数、DSR趋势。