同是做跨境电商，为啥受伤的总是中国电商卖家？

惠子导师

做跨境电商的企业肯定知道亚马逊。那亚马逊是一家什么样的公司？

如果我们纯把亚马逊理解为电商平台是不准确的。更准确说法是亚马逊是一家科技公司。主要是它20多年不断完善的供应链所形成的效应。

如电商平台、FBA服务、最后一公里配送、退货处理、售后客服、云计算等，加快了中国卖家向全球的商业模式的促进和形成，也使亚马逊成为了世界科技巨头大佬。

不断增加的Prime会员让亚马逊成为全球最大的流量平台，并且通过掌控流量入口，最大化压出供应商的利润让利给自己的客户。如果中国企业卖家想在这平台保持一定的毛利且做到税务合规，产品必须具有一定的竞争力。

可以说亚马逊平台是随着税务漏洞一起壮大的，一个全球巨头企业对税法没有任何解读的前提下，直接就冒然大量投资欧洲FBA仓库。

刚好是亚马逊对欧洲税务体制有着深研究，利用了税务漏洞大好时光，通过卖家偷税漏税价低销售策略，一大波野蛮发展养成下，迅速抢占欧洲市场。

但欧洲税务问题变成滚雪球越滚越大，亚马逊不得不配合税务局调查，辛苦搬砖的卖家便开始屡屡受伤了。

亚马逊平台的销售价格

如果开始时候亚马逊就告诉中国卖家，售价是含税价，企业销售价的其中一部分是需退还给税务局的，卖家那肯定是可以做好准备的。

但在中国前期招商的过程中，基本没有向企业过多提及欧洲税务VAT问题。平台更看重卖家入驻率，产品的多元化以及价格的方面。

假如中国卖家进入欧洲市场之前，对欧洲税法有些少了解，也不会处于非常被动的局面。中国卖家真是说到了进入亚马逊, 一不留神，就踩到税务大炸弹。

亚马逊的服务费是否包含VAT？

亚马逊早期开的发票都包含VAT。根据欧洲税法：B2B是否收取VAT是根据买方的地址决定。

如亚马逊给中国卖家提供服务，服务地在欧洲，中国企业的主体及运营都是在中国境内，因此判定买方的地址是在中国, 那么不属于欧盟VAT法规，这就是亚马逊收取企业服务费没有VAT的原因。

为什么不收VAT呢？照理说欧盟公司主体在欧盟境内，那就符合了VAT税法，亚马逊是要向他们收取VAT的。根据欧盟Reverse Charge 体制，欧盟内2个不同国家直接产生贸易或者服务，为了简化VAT，如果买方所在国有vat号，那么卖方是可以不向买方收取vat。

因为亚马逊的公司主体在卢森堡，而亚马逊的FBA主要分布在欧洲7个国家，所以亚马逊给欧盟其他企业提供服务，只要企业提供该国家的VAT号，那么亚马逊是可以不用向企业收取VAT。

亚马逊的物流计划：

亚马逊经由大数据计算推出的物流计划，如果单纯从物流方面来看是非常有前景的。帮企业客户及C端客户节省物流费用，并加速最后一公里的配送效率。

由于目前欧洲比较陈旧的税务体系，以及卖家的不正规发展，导致物流税务计划不正规，并加大了卖家的税务成本。

下面对亚马逊物流计划对应的税务要求做下介绍：

海外仓发货模型：不管企业选用的FBA仓还是第三方的海外仓。企业都需要在货物存储地注册VAT并做税务申报。

直发货物流模型：如果货物真实从中国以邮政快递直发到欧洲，卖家是不需要VAT申报的，因为欧洲客户需要自己承担进口VAT及关税。

海关会根据申报价值判定欧洲客户需要缴纳多少关税及进口税，然后会写信到收货人地址，收货人根据信中要求，支付对应关税或进口税，然后凭单证到当地邮局提取对应货物。

大多卖家为了提高客户体验及配送速度，则直接支付了相关税金，这样欧洲客户就可以直接收到货物，避免了一些列的麻烦。