到底是思维固化还是电商难做？

一头蒜

最近很多朋友咨询我为什么自己的流量掉的这么猛？难道淘宝是想突出清明节的气氛吗？从这两年的趋势看，淘宝的流量是越来越少，越来越贵。

      首先，电商的增长空间是有一定限度的。经过了几年的爆发式增长，肯定会慢慢的进入平稳期。然后，不断面临着外部各种电商平台的竞争。从之前的唯品会、聚美、京东到拼多多。不断的有新的平台出来挑战老大哥的地位。

      前段时间很多类目的流量确实在掉，我手里的店铺也存在这种情况。看似非正常的掉流量相信很多商家会慌，直通车流量掉了三分之一，自然流量也在掉。这种情况我都建议朋友们，适当的提升关键词出价，尽力把流量稳住。等大盘缓过来再慢慢优化PPC。这几天流量不是又回来了吗。做电商，心态很重要。天下没有难做的生意，也没有好做的生意。

      说电商越来越难做的人；是因为你思维已经开始固化。你认为电商难做，是因为你用传统的运营思维去思考，电商变得比以前更困难。这个很好理解，没有百试百灵的方法，一个成功的案例，复制性是有限制的，不可能无限复制，而且复制的次数越多，效果打折扣越大，到后来完全没有效果，这种方法就会被摒弃。

      站外引流

      其实站外引流很多商家一直在做，也不是什么新鲜的概念。近发展迅速的抖音视频APP，特点：流量非常大。2018年抖音发展迅速，充分的利用大家碎片化时间，内容多样化。从最初的运镜、舞蹈为主变化为政务、美食、人文、亲子、旅行等更多元的内容。抖音创新模式独特，大大拉低了拍摄门槛，用户的参与度很高。2018年是抖音用户积累爆发之年，那么2019年应该是抖音商业化变现之年。抖音网红属性很强，带动了一批网红，这些网红通过疯狂吸粉，成为第一批受益者。从草根到明星，从线下到线上都在疯狂的利用抖音吸粉、变现。

      相比于微信朋友圈铺天盖地的生硬广告，大家还是更喜欢这种内容为主，一边玩，一边购物的软广告，有一种逛街的感觉——刷到喜欢的再买，不喜欢的划过。有兴趣的商家们可以接触了解一下，通过抖音站外钻展投放，引导粉丝进入淘宝店铺消费。

      产品竞争力

      不管你是站外投放，还是站内引流。最终都离不开产品。我们所谓的淘宝越来越难做，是因为我们店铺的产品竞争力下滑严重。失去了竞争力的产品，肯定越来越难做。选择一款产品影响因素很多，产品创新、市场潜力、人群定价、货源稳定性、利润空间等。

      产品创新

      最近商标权之争的江小白营销上的创新。就很好的诠释了什么是创新思维，量级思维。白酒市场其实是非常成熟的市场，看那些白酒大佬们，一个广告就是几个亿。全部是高大上。但是江小白剑走偏锋，从情怀入手，从年轻人入手。原本喝啤酒和红酒的年轻人引导到新白酒市场。至于今天的商标权之争，其实是一把双刃剑，就看你怎么使用。

      创新思维不是在现有模式上的创新，而是跳出你固化的思维模式，用创新的营销策略去圈住你的目标人群。

      市场潜力

      做产品肯定要有市场，没市场再好的产品也卖不动。产品定位你要看准你目标人群的市场潜力。

      服装类目

      服装这类非标品类目，产品核心是款式，只有你产品款式好，才会获得更多的目标人群喜爱。对于我们店铺而言，好的产品能有更大的利润空间、更好的转化率、较低的退货率。做女装的朋友都清楚，女装流量很大，PPC也很低。但是为什么有的店铺PPC控制在0.3元还能拿到几万的点击量。有的店铺PPC1元以上，还拿不到点击量？

      很简单，深耕细分市场人群，提升店铺和产品竞争力。权重较高的店铺和产品PPC一般能做的很低，但是高权重是建立在好产品的基础上。为什么我做的女装会不断定期上新，目的就是为了不断的测款，测出收藏、加购和转化好的产品。

      现在还有很多做女装的老手们，通过自己的经验选一款产品，比如风衣、T恤，一上架就开始疯狂的sd，直通车疯狂的拉流量。按照老的一套模式来做。能做爆这个季节就有肉吃。不能做爆，投入的时间和金钱都没了。

      这种方法以前很多人用，我也用过。后来慢慢的发现这种方法存在问题很多，风险也很大，特别是淘宝推广思路不断改变的今天。

      我还是建议大家先测款再推广。测款预算控制好，其实测一次款1到2千就够了。大大降低了主推款的风险。推起爆款的成功概率也成倍增加。

      标品类目

      标品类目选择产品很重要，我们的产品不但质量要好。而且还要创新。如果你产品“相貌平平”又怎么能在淘宝上万件产品中突颖而出呢？标品类目前期都会大量的测图，只有突出产品卖点、呈现出最好的视觉效果才能抓住买家的眼睛。提高我们产品的点击率和转化率，后期才能拿到更多的自然流量。

      大部分标品前期都需要bd，bd的目的有两个：1、累积基础销量和评价。2、提高前期转化率。

      之前在和朋友们聊的时候，第一点大家都能理解。但是第二点很多朋友多有疑问。为什么能提高前期的转化率呢？

      经常bd的朋友应该知道“刷一卖二”、“刷一卖一”什么意思，标品前期原理也是相通的，不管你产品力多强，前期自然权重和销量积累到一定量之前，转化就是比同类目top卖家差。

      一是坑产不够；

      二是自然权重太低，展现位置比竞争对手差；

      三是累积销量少，缺乏羊群效应。

      人群定价

      这一点很好理解，你开店铺或做产品，前期肯定要做市场调查吧，同一个类目的人群分为：高端人群、中高端人群、中端人群、中低端人群和低端人群，呈金字塔状。你产品定价直接意味着你针对的不同消费层次人群。

      高端人群的特点是人群基数偏小，但是消费能力很强，产品利润也很客观。缺点是不好做，转化率会成为很大的障碍。

      中端人群的特点是人群基数比高端人群、中高端人群大，产品利润也比较客观，缺点是类目产品线集中、同行竞争大。

      低端人群的特点是人群基数很大，转化也不错。缺点是销量累积效应明显，利润空间有限，很容易陷入价格战；直通车PPC控制不好，容易出现亏损。

      货源稳定

      这个不用说，我都遇到很多次因为发不出货，影响推广节奏的情况。货源跟不上，为了不影响发货速度，发不同款或者次品，导致退货率居高不下。

      利润空间

      做电商不是做慈善，赚钱是第一位。战略性亏着不怕，就怕产品没利润，导致长期性亏损。部分类目已经被某一个地区垄断，竞争白日化，何谈利润。这种类目千万不要去做。