解决快车无展现，点击差等问题，轻松带来搜索流量！

熙格

京东的流量要比其他平台少一些，主要都是做一些中高客单价的产品，那么对于展现量，是很多卖家犯愁的事，尤其是中小类目，选精准词搜索量少，拿不到什么展现，产品没有曝光度。

在加上点击率低的问题，让本来曝光量就少的店铺，更加拿不到多少的访客，店铺访客数量少，销量也就起不来，一直处于停滞状态，这些问题主要是操作原因导致。

把推广费用花出去，也要拿到对应的推广效果，给店铺带来同等或者更高的利润，这样才能达到推广的目的，快车烧起来才能做起来免费流量。

一、展现少，或者无展现的问题

在拿到流量前，优先解决展现量的问题，很多店铺的权重比较低，例如新开店，或者是新上链接，以及店铺权重本身是低于同层，要想拿到展现量，需要把关键词提高2-3倍的出价，才能拿到更高排名。

但是推广成本的增加，转化率依然较低，对于新计划的启动没有任何帮助，也不能从根本上解决问题，主要是平台之间的竞争，以及平台内的竞争，对于流量的分配也是千人千面展现机制，善用每一个流量，给平台带来更大的利润。

以前的关键词只要出价就有展现，现在也看产品的竞争度，比如低权重店铺，往往要比同层级更难拿到流量，现在更注重于人群的优化，以及快车的操作优化，如果这个期间直接暂停计划，停止推广，后面的流量更难获得。

二、点击少，或者无点击的问题

首先检查推广计划有没有问题，尤其是创意审核不通过，很多新手都会遇到这个问题，限额太少计划过早下线，或者是投放设置太少，造成的人群覆盖量少，造成的展现量少，以及创意图没有及时优化，虽然排名位置靠前，买家对图片不感兴趣，造成的点击率少。

1、关键词搜索量少，排名位置低，都会影响展现量，尤其是推广词的数据很差，被买家看到的几率低，就会影响展现量。

2、关键词出价低导致的排名低，比如说选择热门竞争词，相同产品的高度使用词，关键词的竞争度高，店铺权重低，只能出更高的价格拿排名，不然展现量非常少。

3、关键词的不精准，导致买家搜索后，对产品不感兴趣，点击率的减少，也会逐渐影响搜索排名，影响展现量的获取，另外本身关键词的搜索量少，在用精确匹配，买家需要完全搜索该关键词才能被展现，更加限制词的展现量。

三、解决展现量低，点击率低的方法

一般关键词的解决方法有很多种，具体也要考虑数据反馈，比如关键词高出价，人群低溢价，主要就是针对搜索关键词的人群做展现，关键词低出价，人群高溢价，主要是针对选好的人群做展示，至于展现量的多少，要看关键词的搜索量，或者是人群的覆盖量，这个比较好把控。

1、解决展现量低的问题：当关键词展现量少时，可以适当提高关键词的出价，依然拿不到展现量，可以考虑先提升关键词的权重，增加点击率，收藏加购，转化率，这些权重可以用更少的费用，去卡更高的排名位置。

2、解决点击率低的问题：当展现量足够时，点击率比较低，可以考虑关键词跟产品的相关性，以及创意图，产品价格，晒图评价，在同行里是否占优势，同展现的产品当中，买家更倾向于哪些产品，就更容易点击进店。

3、时刻关注计划的数据：单个关键词的投产，会影响到整个计划的数据，新链接需要每天实时关注优化关键词，根据商智的数据，找一些潜力词，精准词，来替换数据较差的词，不要等着拉低账户权重，推广成本增加，投产越来越低在去优化，产品的竞争力都会受到影响。

四、店铺优化的常见问题

1、测图的数据还不错，替换成主图之后点击率立刻下降，主要是因为关键词的排名位置不同，推广展示人群不同，点击率的效果就不同。或者是大促期间本身竞争要比平时大，都在做活动，以及产品的上新，如果店铺缺乏竞争力，也会造成点击率的下滑。

2、关键词的出价跟实际扣费有很大区别，会出现PPC比出价高的情况，也会出现出价比PPC低的情况，一般有两个原因，当直通车权重高时，扣费就比较低。

另一个原因是除了关键词的出价意外，受到时间折扣的影响，当时间折扣设置较低，看数据时没有过多关注，看起来实际扣费比关键词的出价低很多，比如说关键词的出价是1元，时间折扣是50%，实际出价是5毛，关键词的扣费就不会高于5毛，数据上看是比较低的。