产品短视频的作用性直播带货

星辰Z

产品短视频就不可能拿到很高的播放量，因为只要是关于产品的视频都属于营销视频，而营销视频叫做什么？叫做广告，没有人喜欢在抖音看广告，但千万不要觉得产品短视频拿不到很高的播放量，我就没必要往下拍了，必须要拍，而且要多拍多发。

目的有三个，第一个是用来测试产品是否有吸引力。很多直播间在上新品的时候，都会把新品放在直播间里边直接去测试，主播直接介绍产品，看这个互动率高不高，看点击率高不高，看这个产品有没有人买，等于直接拿直播的数据去测试产品是否有吸引力，如果这个产品的吸引力不足，引导出来的内容数据和电商数据都很低，就会直接影响直播间的流量，很多直播间在换新品的时候就会发现自然流量严重下滑，千万不要这么做，先拿短视频去测试，比如说上线的十款产品，把这所有的产品都拍成短视频去发布，让他们自然流量去在哪看看哪个数据好，看看哪个播放量高，哪个评论区热度比较高，那就证明这个产品是个潜在爆品，然后再放在直播间售卖，就不会拉低你直播间的流量。

第二，虽然产品短视频不容易拿到很大的播放量，但通过短视频进到直播间的观众都是有购买需求的精准人群，观众看到短视频觉得对应产品不错，发现你在直播点进直播间，他进去就想购买产品，如果他不感兴趣，他压根儿就不会点进直播间。所以带货短视频可以往直播间输送对产品有购买兴趣的精准人群。

第三也是最重要的一点，短视频其最主要的目的就是作为付费的翘杆，当发现哪条短视频播放量比较高，往直播间引流的次数比较高，也就证明这条短视频可以往直播间输送大量对产品感兴趣的精准人群，那就可以给这条视频进行付费，以付费的形式来放大这条短视频的播放量，能往直播间推送更多精准人群，拿到更多的转化。

之前不拍短视频，单拉自然流量确实可行没问题，但随着商家在今年呈现暴增性的增长，流量不够分，狼多肉少，流量受到挤压，谁能运作出来第二个流量通道，谁就能甩下同行一大截。