如何理解人群溢价？

摄影师阿清

小编发现很多朋友其实并不了解淘宝直通车人群溢价是什么意思，小编本来也是不太了解，为了给大家更好地介绍，特意上网为大家整理了关于淘宝直通车人群溢价的内容，如果有感兴趣的小伙伴们就来和小编一起往下看看吧。

　　淘宝直通车人群溢价是什么意思?

　　直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。

　　通俗的话：就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

　　人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化率也有很大的提升作用。

　　淘宝直通车人群溢价详情介绍：

　　

首先，我们先来了解直通车人群溢价的圈定方式，今天我们来具体讲细节。

关于覆盖人群的概念是很多淘宝卖家都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。如果你用心的时候你就会发现，不同的产品，甚至同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，他们之间的覆盖人群都不一样。

　　人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。

　　所以，如果你的关键词都是大词热词。，那么你的人群覆盖就会更广，如果你的关键词都是精准长尾词的话，那么你的人群覆盖就要小。其实如果你理解了这个原理的话，通过人群覆盖这个功能你也就知道了你选的关键词覆盖的人有多少了。

　　人群溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。

　　我们再来谈谈人群溢价的原理。简单的来说，人群溢价实际上就是对你想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能，他就是让你把钱重点花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此这个功能用好了就非常牛逼的。

　　因此，有时候，我们要换一种思路，比如人群溢价，从第一思路上，我们的观点都是在精准人面前提高出价，可是有没有人换一种思路，就是降低不精准人群的费用呢?

　　因为在人群溢价之前，我们已经不能承受直通车的高额费用和高额ppc了，这个时候如果你换一种思路，我把不属于人群自己的人群砍掉，这样我是不是就轻松了呢?

　　当你明白了原理的时候，其实你也就很好的操作了，比如一个关键词，你出价是1块钱，你的溢价是百分之三百，这个时候，在你精准人的面前，你实际出价是4块了，但是实际上我们的想法是保持在精准人面前出价1.5左右，然后把不精准的人面前砍掉。按照公式溢价的实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。

　　那么，如果在溢价百分之三百的情况下，我们要做到实际出价为1.5 那么就是1.5=x+x*300%

　　则x=0.375 也就是说，当你溢价百分之三百的时候，你的实际关键词出价只能是0.375

　　当然，这个时候，你也要考虑其他人群，我们覆盖的精准人群如果太少的话，你把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的，因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话，那你就要修改溢价。

　　例如，我想要做到的是精准面前的实际出价是1.5，不确定精准人面前的实际价格是0.8。

　　那么根据公式1.5=0.8+0.8x 则x=0.875 也就是溢价大约百分之九十就可以了。

　　因此，你在人群溢价的时候，是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的最佳值。

　　那么直通车搜索人群溢价功能又是什么呢？

其作用是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价，提高精准客户的流量，最终带来转化的提高和销售额的提升。很多人对此功能比较模糊，没有概念，下面让小编带领大家对此功能进行一个全面的认识。搜索人群溢价功能由三个部分组成，核心客户，潜在客户和自定义人群。

　　一、核心客户

核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户对于我们来说是非常精准的，但有人可能会有这样的疑问，这些客户大部分本身就是淘宝店铺的老顾客，我大可以通过一些针对老顾客的促销手段来促成成交，那么这个核心客户溢价功能是否鸡肋呢，其实不然，对核心客户进行关键词溢价，能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率，也能唤醒一些浏览过店铺未购买或者购买过一次再未购买的客户，在增加这部分客户流量的同时，再配合店铺的营销活动，会起到事半功倍的效果。

　　很多人对溢价比例怎么设置有所疑问，可以通过两种方法去设置，一种是上坡法(先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后根据反馈逐步去提高溢价比例)，一种是下坡法(先设置比较高的溢价比例，短时间内拉起流量看效果，然后再根据反馈逐步降低溢价比例，知道达到一个临界点， 核心客户比较精准，但是流量上不会太大。

　　二、潜在客户　　

潜在客户即浏览过同类店铺的访客，这些客户购买意向已经比较明确，但是具体设置还要看自己宝贝在同类商品中是否有一定的竞争力，竞争力强的宝贝可能效果可能比较好，反之，则不然。

　　三、自定义人群　　

自定义人群可以说是这个功能中最出彩的地方，也是我想重点说的地方。

　　(1)自定义人群对买家性别，年龄和购买力进行了精确地定位，其维度和旧版的定向有相似之处，具体如何去设置，首先要对人群进行测试。通过淘宝指数等功能可对人群性别年龄进行一个大概的划分，通告店铺宝贝的价格也可对买家的购买力进行一个大概的预测，接下里精准化的测试。比如说，店铺买的是高端连衣裙，买家多为女性，年龄多为18到35之间，购买能力为300到500之间，那么你就可以先针对一部分人进行测试，比如针对18到24，购买力为300到400的女性买家添加自定义受众，然后进行零溢价(为什么要零溢价呢，因为现在还不确定那部分人群最适合我们店铺，所以把这部分人群划出来零溢价进行测试)。一段时间后进行数据的记录。

　　(2)然后再针对另一部分人群进行测试，比如18到24，购买力为400到550的女性买家，方法同上，进行数据统计。我们会测试出一组最好的数据，那么这部分人群就是我们要找的最精准的人群，然后就可以针对这部分人群去进行溢价了。