开车ppc居高不下，你的钱不是大风刮来的！

宝儿付叶

带大家手把手用直通车打造爆款，从三个方面来讲：如何快速降低ppc、如何有效拉动自然搜索、给产品打人群标签。做好这三点，轻松简单上爆款。不过以防你们消化不了，我分三篇文章来讲，我希望你们能学以致用，知识不在多，在的是精华。

一、 影响ppc的因素   

来了解影响ppc的因素，账户权重和计划权重，这两个是直通车后台所决定的，就是历史花费、历史数据高低的影响。

产品权重，新品和爆款的ppc是不一样的，新品质量分相对较低，爆款会比较高。产品创意质量，影响图片比较重要的因素，就是清晰度，完整度（能否让买家看到你的卖点）

二、如何降低ppc  

分别从计划权重和选词，人群的投放，上分和降低ppc这五方面来讲怎么降低ppc

1.前期养好计划权重：

稳住点击率，保持或高于行业平均。预算在前一天的基础上增加最低20%，点击率最好是高于前一天，保证整个点击量多于前一天，注意保持数据上升状态，这样的话你才能保证前期养好权重，前期如果养不好的话，后期开起来效果就不好。

2.选词

（1）我们要选择保留点击率高的词出价在承受范围内，比如我是做女装的，我出价在1元，我能接受，最高我出到了1.5还没有展现，那么就放弃这个词。如果你的预算多，你的目的是为了有展现，那你就可以出价高一点。

（2）保留质量分比较高的词，低的词会拉低你的权重，6.7分的词就可以删掉了，你按照你的词，留住分最高的。

（3）保留2-3有收藏加购的词，如果你不保留收藏加购的词，反而保留没有收藏加购的，是有反作用的，一直展现没有收藏加购没有权重。保留收藏加购的词这些是精准的，对你后期有帮助的。

（4）保留类目一二级大词和高转化词：我们开车最终的目的是做爆款，做转化，所以到后期我们是做大词，这就是前期我们养词的重要性。前期你可以出价0.1不让大词展现， 不过会有一些类目的词，把大词加进去，第一天可能是7分，第二天是8分，这个时候你就不用管，是跟着其他的分一起上来的。

3.选人群

保留高点击人群，保留高转化人群，保留产品属性人群，保留店铺主力人群，有些人群点击但是不转化，所以你要分析出来，你的产品是什么属性你自己应该比较了解，比如说18-25岁的人群多，是你店铺的主力人群。

4.上分（放大数据加权）

上分的话，前期要保留10分词，选ppc比较低的词，和点击率达标的词，标准的话比如说我的标准是5%，如果没达到，就可以不考虑。比如行业是一块出价，我的出价是5.6毛，但是也有展现，你也可以留着。

点击率稳定的情况下，加大展现量，如果没有增大展现，加不了权。

5.降低ppc

放大展现量和点击量一两天后，看到ppc有下降趋势的时候，先去压到20%，后续的每一天是压在10%左右，压到行业平均和低于行业平均时，就不要在压价了。在过程中不能降低预算和降低点击量！！

注意！！！车的数据要保持阶梯式的上升，这样才会得到加权。直通车权重越高，ppc下降的速度越快，反之越慢。淘宝的一个看数据时代，你的数据好了，权重就高了，流量就来了。