模仿＞创新 中小卖家跟对竞品 才能喝口鲜汤

关长振

前面的一篇文章和大家分享过，中小卖家重在讲究战术，大卖家才要考虑战略。
讲究战术，就不能自己砸钱去测试玩法，成本太高，要学会模仿竞品，虽然做电商都是第一个吃螃蟹的人吃肉，但是小卖家跟着喝汤算算也是一笔不少的收入。
我们知道做电商最重要就是看数据，那我们研究竞品的打法，就从数据出发，通过数据反过来推算他前端运营策略。
比如说，竞品每天出单很多，那我们就要算一下，他每天店铺流量、转化率是怎样的数据维度，然后他轮播图、评价是如何维持住他的流量的。
或者竞品从来不开车，只上活动，我们就要看看竞品主要在上那些活动，我们的链接是否也符合要求，不要上来直接压价上大活动，因为风险太高，你没有数据支撑，都是在摸着石头过河。
其次，我们看竞品的数据，最好只研究近一个月和半个月数据，数据周期太长，反而失去了参考价值，就像今年618年终大促，我们还能用往年手段进行复盘吗？不能，因为不仅平台的规则在变化，站外电商平台也在风起云涌。
所以，就算我们研究竞品，重点是通过竞店的数据和自身的数据做对比，找出他为什么起来的那么快？通过这样的对比，然后侧重优化我们店铺不足的地方，一句话就是，竞店能用这种方法做起来，我们跟风做起来可能性会更大，总比自己哼哧哧，钱也投了，款还没起来陷入自闭强。
所以今天这篇分享，就来和大家聊聊如何去做竞品分析。

一、如何寻找竞品？

就像我们链接会成长，我们竞品链接也会成长，先了解清楚自己链接的阶段，针对性去找竞品。
比如我们链接刚起，我们就去找前15天，同类目产品起来的链接，研究他们是如何起新品的。
如果我们链接遇到瓶颈，也可以研究竞品，看他们是如何进行下一步布局，总的来说，就像百事和可乐，你有我也有，就是没有第三名。
寻找竞品的方法：
第一种：直接站内检索，找出与我们产品有直接竞争关系的产品，也就是款式、功能、功效等基本一致的链接。
数据方面，一定要找那种销量、评价、流量优于我们，或者近期成长速度较快的产品链接。

第二种：排行榜寻找法
我们知道拼多多会在标题下面显示相关排行榜，我们通过排行榜，来选择我们想要对标的竞品，也是一个很好的渠道。

而且这个排行榜是根据近7日销量、成交总额等数据进行更新，对我们找到那些起势很快的链接会很有帮助。
其次，上了排行榜，也会对我们链接转化起到促进作用，不过我们在操作数据的时候，一定要注意链接所在排行榜和排名位置，特别是标品，如果排名较低，对转化反而起到抑制作用。
第三种方法：商家后台——搜索行业分析，实际上这个排行榜，不仅是我们选品的参考渠道，也可以作为寻找竞品和飙升链接的渠道。
大家一定要注意 订单指数/访客指数 占比这个数据，是否超过行业平均以上太多，如果是，那多半是有站外资源对接，数据不值得参考，当然如果我们有相应的资源，也可以仿照他们去做。

二、那些维度分析竞品？

我们分析竞品，不能只分析一家，要多家一起分析，避免数据偶然性。就像上面排行榜，我们找了一个链接转化率高的异常链接，一个链接可能看不出来，但是同时对比三四个链接，就很容易看出数据的异常了。
分析竞品主要是对竞品流量进行拆解。

通过这样去拆解竞品的数据，制定我们店铺运营策略，做到敌有我优，敌无我有的地步。
因为无论是从平台的角度，还是消费者角度，他都会进行横向对比和纵向对比，只有我们在纵横向都做到比竞品优秀，自然会有市场等着我们的店铺。
当然也不要觉得上面的表格很简单，我们找出数据规律，还需要去研究竞品前端链接展现，这样一一对应验证数据猜想，比如说竞品的销量比不上本店，但是销售额却赶超自己，那我们是不是需要去看前端竞品的sku布局，真实消费者对那些sku有偏爱，这些都需要我们在前段从新收集数据，总结规律。
这样的数据分析，不仅可以用在竞品分析上面，我们也可以拿来研究本身自己店铺的链接，我之前常做的事情，就是复盘自己做起来的链接。
看看订单量的提升，到底是和那个数据成正相关，之前也和大家分享过，有个操作的店铺链接，偶然起来的很快，后来复盘数据，流量起来的原因，是因为点击率提高了5个百分点，那后续店铺的其他链接，也可以仿照做起来，进行优化主图。
所以不仅是竞店的链接，才能成为竞品，本店数据好的链接，也值得我们进行复盘学习，毕竟每家店铺基础都不太相同，盲目照搬竞品玩法，也只是搬起石头砸自己的脚。