直通车测款点击率差，款就真的不行吗？你还要注意这些变量

十年淘宝老运营

做非标品的大家都知道要测款，但你测款得到的数据一定是准确的吗？这可不一定！

接下来给你仔细分析一下。
我们在测款的时候，很多人会看点击率、点击量，认为点击率高，点击量高的款式就是潜力款式；点击率低，点击量低的就是没有潜力的款式。按照这种逻辑看来，应该是没错的，毕竟别人都不愿意点，那肯定就是别人不喜欢了嘛。

但你仔细想想，这里面还是存在不少问题的。

不知道大家有没有考虑过，影响点击率有哪些因素，当然了，我们都知道有主图。但要注意的是，很多人都把主图当成影响点击率的唯一因素了。按照这个逻辑，也就不难理解，为什么大家会把点击率当成评判款式潜力的标准了。

但实际上这一想法是错误的，影响点击率的因素有很多，如关键词是否精准，展现的人群是否精准，销量多少等等，这些都会影响宝贝的点击率。

关键词：在搜索流量下，每一个关键词的背后都代表着一个关键词的人群，这个人群与你宝贝的人群是否匹配，关系到关键词后获得展现的人群是否会点击你的宝贝。

探花举个例子，我们一款吧台椅宝贝，如果在“椅子”这一关键词下，所获得的点击率与点击量就会很低。因为在这一关键词下，人们想购买的可能是办公椅、老板椅、电竞椅、沙发椅等等各种款式，意向点击、购买吧台椅的用户群体占比不高。

所以在我们利用直通车测试款式时，一定要把关键词给拉精准，确保是精准的关键词来实现展现。

人群：在同一关键词下，由于人群的不同也会影响到展现的用户质量，尤其是对于非标品这些带有风格化的宝贝来说，在同一个关键词下，用户之间会有着各种不同的需求。

比如在连衣裙这个关键词下，根据风格就可以分成韩版连衣裙、复古连衣裙、洛丽塔连衣裙等等多种风格，在不同的风格下，我们就要匹配到相对应的人群喜好去展现才可。
销量：试问大家，大家在购买宝贝的时候，会选择一个销量为0的宝贝还是一个销量1000+的宝贝呢？

当然是销量多的那款，所以当我们销量过低，自然也会降低用户点击的欲望，影响宝贝的点击率。

从上面的内容我们可以看出来的是，一个宝贝的点击率，是会受到各种因素的影响，而我们在判断宝贝的潜力时，自然也不能单从宝贝的点击率出发。

那我们要怎么判断宝贝的潜力呢？首先，我们要明确我们宝贝诸如关键词、人群等各项因素，在明确了之后再来开车测试，并且，在测试的时候，也不是以点击率来判断款式潜力。

而应该以进入宝贝的用户，对我们宝贝的收藏加购率来看。点击进入宝贝的用户大概率就是我们的精准人群，那对于这部分精准人群来说，我们的宝贝能获得较高的收藏加购率，才说明我们的宝贝是有潜力的宝贝。

那点击率要不要看呢？也是要的，不过点击率的高低，关乎的是我们宝贝引入流量的能力，而不是宝贝的潜力。所以，在判断哪款宝贝能够去推广时，最好将收藏加购率以及点击率综合来看，两项数据都高，才是最值得我们去操作的款式。

另外，我们还可以通过做好宝贝基础，看基础做好后的宝贝中，哪款宝贝能够实现更好的数据来判断款式潜力。

讲得清晰一点，就是在我们宝贝上架后，我们给上架的宝贝都做好一些基础销量，之后看宝贝在权重上升后所获得的系统流量有多少。

获得系统流量多，甚至有自然成交的，那该款式的潜力就不会太差，如果还想要更明确一下款式潜力，届时再将其放到直通车里去测试，就不会导致在直通车方面胡乱花钱，以更少的资金测试出最好的款式。

今天关于测款注意事项就分享到这里