关键词对免费流量的重大影响，学会这些技巧带动搜索流量！

電商研究

店铺主要引流渠道是搜索流量和首页流量，搜索流量的特性是点击率，转化率高，主要原因是买家自主搜索后的展示更精准，展示页面更符合买家的搜索喜好。

而首页流量的特性是流量爆发大，转化稍差一些，主要是因为货找人模式，以推荐产品为主，入池后流量大，但是转化效果就没有搜索好，可以说是各有利弊。

搜索引擎抓取信息是通过文本信息编辑，所填写的产品的相关属性，创意图，详情页中的文字文案，标题中的产品信息，以及推广关键词。

买家搜索关键词后，系统会根据买家的搜索词，以及系统捕捉的产品词做展现，今天的主要分享内容是搜索流量的玩法。

一、好产品有助于做爆款，但是未必能带来流量

好产品通过好的推广方法，可以快速做成爆款，但是刚开始想要流量是比较难得，需要用各种优化方法，来为产品做引流，通常一款产品前期都需要做付费推广，新品可以得到系统扶持，但是扶持的产品基本都是处于上升状态的，这个上升状态，前期是点击率，收藏加购，或者是转化率的数据。

但是达成这些数据的前提，必须要有流量，不然很难促成其他数据的积累，没有这些好的数据，后续的扶持流量很容易断掉，所以主要是集中一个潜力款做主推，前期测好款之后，快速做小爆款，带动店铺其他产品的流量。或者是做动销店铺，没有太好的爆款，但是每款都能拿到流量，一直有成交，也会有流量的扶持。

二、店铺其他因素对流量的影响

1、风向标属于买家对店铺的直接评分，也是流量考虑的一个重要指标，平台注重买家的购物反馈，毕竟买家才是流量，如果风向标较低，会影响到搜索排名，活动报名。

2、保证按时发货，不能及时发货的，也要安排客服及时做好安抚，以及售后服务，对于其他买家的转化也是有帮助的，当服务好，有转化时，也有助于风向标的提升，带来更多的流量和转化。

3、当店铺流量出现大量流失时，流失的店铺权重，就会高于自己的店铺权重，对于接下来的流量获取需要会比较难，竞店一般是跟自己权重相似，产品相似的店铺，不是随便定的头部商家，这种流失的竞店成交权重最高。

三、关键词对搜索流量的影响

买家搜索的关键词，不光代表着产品属性，也会反馈出买家的消费层级，对卖点的关注度，以及购物年龄等等，详细的人群标签，推广的关键词会引流对应的购物喜好人群，针对买家对产品的不同需求，确定产品的主打卖点，达到精准引流的效果。

关键词的选择也有明确的划分，除了下拉框的热门搜索词，行业最新的潜力热词，从其他渠道新兴的产品词，或者是后台找到的系统推荐词，要知道不是所有店铺都适合这些词，也要注意产品属性，店铺权重，以及PPC的反馈权重。

当有了好的关键词之后，才能替换到标题当中，带来搜索流量，了解关键次的搜索趋势，如果两个关键词的数据表现相似，并且词的作用相同，可以同时对比两个关键词。

选词应该分析该搜索词对应的消费人群标签，跟产品的精准属性是否相符，是不是主要的转化人群，了解人群的详细特征分布，这些精准词的展现，结合DMP的人群推广，转化提升的权重是增加到搜索排名里。

四、如何有效选择关键词

每个产品都有主要的消费群体，分析该产品对应的人群，对产品的喜好关注点，满足小部分精准人群的需求，在去满足大流量的店铺需求，关键词的选择引流着固定人群，关键词的多样化选择，匹配的人群也会多样化，但不是所有人群，都是产品的精准人群，需要了解所有人群的购物喜好，才能更好的建立买家对产品的兴趣度和信任度。

推广词的改变也会改变引流人群，消费人群的变化，那么有效改变买家对产品的需求度，实际上也是关键词的作用，对于刚需产品的买家搜索产品词也是有着比较大的区别。

产品的主打卖点不会只有一个，多挖掘更多的产品属性，推广引流后，才能找到更多高点击，高转化的关键词，这些数据较好的词，更适合做主推的产品卖点词。

关注关键词搜索人气的同时，也要考虑产品的精准属性有没有兼顾，搜索人气高的词，通常PPC会比较高，很容易拉低投产，根据搜索人群和在线商品数可以算出产品的竞争度，在分析自己产品的竞争度，从现有的曝光度能拿到多少流量。

文章到这里就结束了，京东店铺的玩法，跟其他平台还是有很大区别，大家要注意把控。