店铺销量遇到瓶颈，这四个方面来教你快速突破！

淘宝直播子悠

今天想给大家分享的是我们小组过店铺的时候，其中一个运营提出问题。
他现在操盘了一家卖烧烤挂糊料的店铺，付费计划目前稳定在盈亏平衡以上，现在掌柜的诉求是想要单量往上冲一冲，因为第一次做这个类目，不知道如何操作。
我们在讨论之后，总结了四个方面，大家如果遇到相同的问题，也可以借鉴参考。
①让新访客买的更多
②让老访客多来复购
③提高现有店铺链接转化率
④多店铺多链接操作

一、让新访客买的更多

我们知道食品这个类目消费者普遍都会担心质量、安全问题，所以商家会推出试吃装，那我们试吃装就要做到比同行更有吸引力，也就是漏出的拼单价要符合我们想要的人群。
并不一定越低越好，因为越低吸引的受众消费者层级也越低。
其次，我们也要调研同行和结合自身店铺订单情况，找出那个规格sku比较受市场欢迎。
然后结合我们的利润情况，优化sku，比如下图。虽然两个规格之间只相差0.01元，但是给消费者的价格感觉却是天差地别。

不要小瞧这些运营细节，就算转化率只提高1%，那乘以1000、10000个流量，订单量也是不少的。而且这些只需要你做基础sku优化即可。
其次，我们还可以通过不同sku的价格阶梯，来让消费者觉得多买多便宜，从而提高访客uv价值。
比如我昨天路过小区的水果摊，听到的老板定价。
2盒15元，3盒20元。
就是利用人们不喜欢损失的心理，毕竟只要再加5元，就可以多得1盒，但是不会考虑，只是为了避免2.5元的损失，就要多花5元的情况。
所以我们确定链接的定价，一定要足够“狡猾”。

二、让老访客多来复购

让老访客复购，就需要我们在保持好产品质量的前提下，维护好和客户的关系。
比如上面提到的烧烤挂糊料，那买家除了质量之外的痛点还有什么？
是不是使用问题，也就是料子怎么占比，能让肉的味道更好，我们可以利用答疑解惑，来维护和买家之间的粘性，其次，消费者使用的痛点，我们也可以在轮播图和详情页上面体现，促进转化。
复购可以从两方面去做；
①sku优化 优惠促销
复购的话，一般都是老客户，所以在价格上面可以给予优惠，毕竟量大，我们成本也能相应减少。
②统计复购周期 提前触达
我们可以统计店铺访客复购周期，利用短信营销来提前触达访客，像我们这边做复购比较好的店铺，短信营销投产都还可以。
三、提高现有店铺链接转化率
第三个方面说实话就是从链接本身出发，也就是在流量不变的情况下，来提高流量的转化率，进而提高订单量。
比如我们前面提到的，调料勾兑比例影响口味的情况，我们就可以作为详情页的一页，来提高用户访问深度。
看我们链接还有哪些用户需求没有满足，找到这些点，来进行优化。想要提高链接转化率，运营一定要把自己当做是一个挑剔的真实消费者去看链接。
四、多店铺多链接操作
我们知道一个链接、一个店铺，绝对拿不到整个类目的流量，但是我们可以通过多链接、多店铺的形式来提高产品承接流量的面，进而提高订单。
而且只要我们操作起来一个链接，进行复制，成本也会更低。