拼多多新手运营推广的实操逻辑！[新手必学]

JerryGan

今天就和大家讲讲店铺运营推广的逻辑，废话不多说直接进入主题！

一、基础搭建：前两个阶段为知彼，最后阶段为知己。

1、定价：观察竞品定价、观察行业平均定价。

2、产品卖点分析：实用性卖点（人无我有，人有我精）价格卖点（并非绝对的低价、同质价更优、同价质更好）潮流热点（近期话题热点、潮流趋势、外网爆款）颜值卖点（好的产品展示图+突出的利益点）

3、产品测试：测图：标品的款式高度统一，测图重点在于更好的呈现产品的图片和显眼而又突出的利益点。非标的款式多样化，测图之前要先测款，确认款式没问题之后再选择更好呈现产品特点的图片。测款：标品因为产品高度统一，所以测款这一块更多的是测试链接内客对于产品的呈现能力。非标的款式十分多样，明确目标测试款式，寻找爆款。测试方式：关键词搜索车测试四大要点（直播测款法后续介绍）1）每个创意足够多的展现量 每日最少1000个左右展现；2）投放时间跨度足够，最少3天，每天的10点-21点；3）核心关键词+长尾词；

4定向人群保持稳定，或者不开。

二、流量启动：三大块（付费流量、免费流量、活动流量）

1、付费流量这里首先要提的就是付费流量，这个也是最快圈定标签的方式，我们称之为冷启动。关键词投放讲究核心词+长尾词，人群均匀投放，每个人群不低于50%。最终出价=关键词*（1+人群溢价）*时段折扣*（1+精确匹配溢价）还有一个就是我们日常运营店铺所需要注意的：定期优化关键词，以天为单位调整，人群以周为单位调整，排除偶然因素，优胜劣汰。那我们的冷启动环节有个最重要的因素：有规律、有节奏的递增点击量、产出、花费额度，CPC（拖价），为产品建立真实、精准的人群标签从而获取免费流量。接下里就是多多场景，要注意的是人群和资源位双维度建议分开操作，人群场景计划、资源位场景计划，计划稳定后再考虑组合。并且针对性选择投放商品、店铺。聚焦展位本身井不适合小商家去玩，如果店铺在有良好的产品布局的前提下，可以通过人群的维度以客地页的形式进行投放，对于版面设计比较考验。以及现在最新的OCPX这块是非常考验我们品的综合指标，对品有信心且经过市场考验的可以尝试。

2、免费流量然后就是免费流量环节：认清平台类型1）货找人（精准的人群标签是重中之重）；2）放弃强行人为干预的想法，主动引流确认真实人群标签；3）特卖场形式，市场下沉之王，认清客群需求。免费的关键词流量占比少，价值高，难获取，所以我们发展到中期均以此为核心。

3、活动流量最后关于活动流量的精准运营：1）活动准备：定价、库存、版面（预估投产、确保收支比例、确保充足库存、活动视觉利益点、产品互相搭配联动营销、界面突出活动产品）。2）付费推广加速：活动上线后快速校准人群变动，以付费产生成交实现强标签；以付费增加曝光，增加活动上线后曝光量，争取快速形成良性循环。总结以上店铺运营基本盘：店铺就是以好的产品作为推广的源动力、增加客户信任度、冷启动圈定人群、快速扩张、形成流量洪流、实现高效货找人、联动平台运营方向实现共赢。