干了这碗电商老运营的毒鸡汤

潜水鱼

今天不讲干货了，来聊一聊现在的电商环境和我个人的看法，也算是我给大家的毒鸡汤吧。

我先表明我的几个观点，如果认可，就往后继续看下去
①不要以为自己的产品天下无敌，如果你自己卖不好，就一定说明产品竞争力没有你想的那么优秀。
②不温不火被耗死的几率远远大于大刀破斧折腾死的几率
③你不推广，不S单，最开心的不是自己，而是同行
④赚钱的同行不止是运气，他的技术，资源，思路远远优秀与你
⑤不投入就是等死，乱投入就是找死
⑥80%的人没有感受过爆款的威力，也有没有享受到爆款带来的红利

我的观点已经表明，下面我就开始逐个的来分析我说这几个点，看能不能给到大家启发。

[不要以为自己的产品天下无敌，如果你自己卖不好，就一定说明产品竞争力没有你想的那么优秀。]
很多人都会觉得自己的产品非常好，非常有竞争力，为什么淘宝上的买家都是傻逼，不购买自己的产品，反而去买那些又贵又差的东西。或者自己的产品非常有差异化，但是为什么得不到市场的认可。

我接触的商家中有非常多的朋友都会有这样的想法，我客观的说一句，有这样想法的人都忽略了一个问题：你产品的卖点是否被市场需求

说个例子，去年年底有一个商家，他是卖酸枣仁的，属于传统养生的类目。顺便科普一下，酸枣仁是安眠用的。酸枣仁这个类目的TOP产品都是膏状，也就是用水冲着喝的，但是他的产品是浓缩液，开袋就可以喝。他们研发的时候就是考虑到冲着喝太麻烦，所以以更加实用的开袋即食的卖点进入市场。当时他真的是信心满满，准备在这个类目一飞冲天的。

听着是没毛病的吧，很人性，很科学。但是实际在操作的过程中，他的这个核心卖点买家却一点都不买账。原因非常简单，酸枣仁这个传统滋补品，买家更认可冲服这个方式。并且是年底的时候，冬天很冷。谁会在睡觉之前喝一袋冷冰冰的酸枣仁？如果把你的产品也去加热，那和冲服有什么区别？所以在转化上一直上不去。最后无赖放弃了这个产品线。

[不温不火被耗死的几率远远大于大刀破斧折腾死的几率]
不温不火的耗着，被硬性开销耗死是小卖家最常见的关店原因，这点我绝对不接受任何反驳的。做淘宝不开车，不S单，你就以为很省钱了？这个是最大的思维误区。如果你做店投入的成本小，效果也不好的情况下，最大的支出就是你的时间成本和日常开支，很吓人的。我有一个朋友他10万块钱开淘宝店创业，10个月后钱就花完了，店铺只有四个钻。他做淘宝就是非常省，几乎不开车，少量的S单，每天也能卖几单，但是完全不够日常开支。我算了一下，10万的创业资金，10个月的时间里生活成本就要花掉3万，房租1万，还不算压货拍摄那些钱，其实算下来他每天能支配的资金只有两百多快钱。这样看的话，你觉得他的淘宝店能做好吗？ 那么假如他还是10万的启动资金，把创业时间压缩到4个月，那他可以投入到创业中的资金是不是成几何倍数的增长，能够做的事情就太多了，做好的几率也会大大的提高

Bu单也是的，每个单品就递增个几天，到了一天补二十单的时候就停了，你觉得有用吗，完全是在浪费时间浪费钱。除非是狗屎运，碰到神款了，稍微操作一下，入池了就能真实得到非常好的效果。

还有一些朋友，是有一定运营基础的，他们上来就是梭哈，会在第一个季度就投入全部资金，不管是拍摄，推广，Bu单，从来都不手软。如果有效果就去找第二波资金，或者拉人合伙。如果没有效果就地解散。这样的人成功几率会高很多，特别是在失败几次之后，总有人能通过一两个款翻盘，把之前投入的钱全部捞回来。

[你不推广，不S单，最开心的不是自己，而是同行]
这个就不用多说了吧，都明白。反正我是这样认为的。我就希望所有的人都不S单，就我一个人刷，那我就最开心了。说道Bu单，有的类目的风气是特别差的，动不动行业平均转化率就是一二十的。特别是在排行榜上那些新款，转化率长期稳定在百分之三四十的都有。他们这样S单风气严重的类目你不跟着他们[同流合污]是真的难拿到流量，他们越刷就把关键词的坑产提的越高，自己怎么操作都很难达到这个坑产，最后拿不到流量。

也不是说有的类目都可以刷起来，但是那些关键词少，不吃标签，同质化严重的类目是真的不刷不行。如果你进入了一个必须S单的类目，那么别犹豫，选好品就跟他们对着刷，既分高下，也决生死。

[赚钱的同行不止是运气，他的技术，资源，思路远远优秀与你]
优秀的店铺永远都是在找解决问题的办法，那么多成功的店铺不会都是运气好。直通车开不好，每天浪费几百块钱，一个月就是上万，总是要花这个钱的，要么送给淘宝，要么拿这个钱去找专业的人。Bu单也是一样 的情况，自己补了一大堆，一点效果都没有，有没有想过去找专业的团队去做这个事情呢，毕竟术业有专攻，你会运营，别人会S单，当需要S单的时候果断去找专业团队才是最优的选择。自己是可以试错的，自己尝试着弄一段时间，如果自己弄不好，千万别再执着了，不管时间成本还是金钱都是非常大的浪费。就拿我来说，我自己也是运营，但是我操作的时候Bu单从来不自己放单，因为我试过无数次，花同样的钱别人操作的效果比我好，那我干嘛还自己去做这个事情。做店铺本来就是需要团队的，也许这个团队不是和你坐在一个办公室，团队成员和你不认识，但是只要你们能互补，就有必要结合到一起。

[不投入就是等死，乱投入就是找死]
现在虽然电商平台众多，但是想靠免费流量赚钱的时代真的过去了，可以说现在免费流量最多的平台就是阿里系的了。有的人会说拼多多和抖音流量大啊，你要知道，拼多多是纯直通车流量，免费流量少的可怜的，抖音免费流量全部是泛流量，一点变现的能力都没有的，做抖音必须投FEED商业流量，做过抖音的人应该都知道，其实抖音就是一个广告平台，卖的就是流量。

做网店和做实体店是一样的，实体店是钱花在了前面，开店就要租金，装修，人工，进货，但是后面的花销就小了。网店不一样，开店成本很低，但是钱要花在后面每天的运营费用上。投入是必要的，也是要有方法的。

记住一点，免费流量是要先要付费后才能享受到的。

[80%的人没有感受过爆款的威力，也有没有享受到爆款带来的红利]
我自运营的店铺每年都会有一两个大爆款，亏了五六个月，一个爆款一个月就能回本。因为我是做技术的，没有供应链，也不愿意去碰货，只想用自己擅长的技能去赚钱。数据我就不晒了，没啥必要。但是我就非常确信，只有极少数人享受过每天单品2000单，推荐流量每天过8万，搜索流量每天超2万的，这些就是爆款给你带来的红利，免费流量！高单量！ 电商做了几年要是不做一个大爆款出来，我是觉得有遗憾的。大家要加油了！

说了这么多毒鸡汤，我还一点干货都没有说，最后我介绍一下自己，我是一个运营，80后的老人了。操盘过十来家品牌店铺，厂店无数，但是我现在主攻的方向是单品，原因很简单，我家往上翻三代都没有做生意的，身边朋友也没有做生意的，供应链太薄弱。想要在电商这条路上走下去，只能发挥自己的优势，做技术。利用自己的经验很理解多打爆款，虽然现在的爆款没有以前威力那么大，但是赚钱是足够了的。