配合搜索，玩转全店动销！

Obsess

上次我提到了全店动销的玩法，这篇我想单独拿出来好好跟大家聊一下。

全店动销这几年很多人在玩，也有很多人交了不少钱去听课，听课没有错啊，花钱学习永远没有错，因为这个是时间成本，你自己摸索不知道要多久。况且有些东西它是有壁垒的，你可能会被骗，只要你仔细筛查，还是可以找到好的课的。

我作为一个老运营，在天猫淘宝这块，也经常跟别人交流，任何人都有自己独到的地方，要虚心学习。但是我可能从他讲的话中，我可以很快找到对我有价值的，因为我会拿我的认知和思维，来分析他的话。所以，当我要去了解一个什么新东西的时候，除非是跨平台的，我会学习的很快。

其实，总结上面的话，就是，你要有自己的思维体系，这样运营才会做好。

我的个人理解，在全店动销这个玩法上面，最核心的在于款式多，上新快，利用系统智能选款，最后形成一个动销型店铺，从而在店铺维度提高权重。

全店动销并不是所有类目都适合玩，上面我说了，它的核心点在于款式多，上新快。

全店动销适合类目
那结合这个特点，女装，童装，女鞋这类的大非标类目就是很适合这种打法的。其实对于做女装的卖家来说，这个全店动销，一点都不陌生，早在很多年以前，很多人就是这个玩法，马爸爸提出小而美那时，做女装的卖家早就完成了风格化，高上新频率，高动销率，去大爆款化的操作。

只不过，那一轮过后，女装卖家分化出了很多不同的运营策略，有的以动销玩法为主，多开店横向拓展，有的重内容运营，打造自己的风格，吸引粉丝复购。

全店动销核心要点
我们再来说，全店动销这个玩法的要点。

从上面我的观点，你不难发现，我们要利用系统智能选款，最后形成一个动销型店铺，提升整个店铺的权重。

第一要点，关键词布局
那么我们第一要素，就是关键词的布局，标题关键词是我们让系统展现的第一入口。关于关键词布局，我详细说一些注意点。

1.最主要的找词来源就是生意参谋－市场－搜索分析，从这里收集关键词，可以顺带收集到该关键词的各项数据，如搜索人气，点击人气，商城点击占比，在线商品数，直通车参考价等有用的数据，方便我们后面筛选，没有数据支持的选词，毫无意义。在这里找词是大家常用的方法，应该没有太多要说的，我只提醒一点，要学会不停去深挖，比如你找到一个很不错的分词，就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据，看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词，我都会在生意参谋提取它们的相关数据。

2.要注意和宝贝的属性相对应，本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。

3.一些不同叫法的词，比如棉服，棉袄和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，线衣和毛线衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把这些词都找出来，然后布局到不同的宝贝上，指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的，多一个能带来流量的分词，流量就有机会多一些。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是更优质的。

4.一些容易打错的词，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，马甲和马夹，牛仔裤和牛子裤，墨镜框和黑镜框，无线鼠标和无限鼠标等，这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的，再查询这个易错词的数据，如果有足够的搜索人气，表示这个词是可以用的。

5.有的时候，实在想不到还有什么关键词可收集了，就去分析同行宝贝的标题，用不同关键词，不同排序方式，查看大量同行的宝贝，从中拆分出我们能用的关键词。

6.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词，主要有两个办法：一是看搜索人气与点击人气的对比，偏差太大的一般都可能是刷出来的展现；二是看这个关键词最近30天的变化曲线，只有一两天有高峰数据，不是持续上升或下滑的，往往都是假词，只是短期内搜索人气高或者是刷的。

我们做动销，它的款式多，上新快，所以你必须要计划好关键词的整店布局。

全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，是需要消耗大量精力的工作，全店关键词布局的越好，覆盖的搜索人群越大，流量上限越高，宝贝能匹配的相似宝贝越多，获得推荐流量的机会越多，还可以有效地提升全店的动销率，全店关键词布局，是非常值得花时间去完善的。

同一个关键词展现同一个店的宝贝是有数量上限的，多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费流量机会。我遇到很多这样的店铺，只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的分词，有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

全店布局关键词，首先我们要建立一个类目词库，我一般接手一个店铺，都会花时间去建立一个品类关键词词库，比如你店铺有多款连衣裙，把所有与连衣裙有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后新宝贝定标题 ，老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

其次，这个词库并不是一成不变的，我会隔一段时间，把系统飙升词和最近爆发的网络热词实时的加进去。

最后，我们还要对标题进行一个后期优化，优化关键词的时候，我们在生意参谋里面抓取我们一个关键词的成交数据，把那些没有流量的，换成别的词，把那些没有转化的词也要换成别的词。这样慢慢来优化。

关键词的布局很繁琐，但是必须的，尤其是我们动销型玩法，全靠前期系统的抓取。

第二要点，基础销量和评价。
基础的销量和评价，是我们必须要做的，我们要去找网拍模特，做晒图，做视频，做好评。
每个链接做几个就够了，不用太多，一般做个10条，20条就可以了，也不用全都晒图，晒图比例大一点就可以。

像上面这样的评价和晒图，你是必须要做的，这些模特网上有很多，你去找网拍经纪就好了。

这里说一下，我们做这个基础的评论和买家秀，我们是不需要考虑什么转化率的，从非搜的渠道进去，然后真实发货的，因为你要给她拍照。所以基本不会被查的，除非这个人的号有问题。

第三要点，持续上新。
你必须要每天持续上新，然后下架删除那些没有流量，没有转化的款，这样才能形成一个动销型店铺。这个我想不用多做解释。

我主要想说一下我的一些另外的理解，就是你上新的时候，尽量要上同一类的，要是是同一风格类的更好，因为这样垂直，有利于后期整个店铺权重。

第四要点，数据好的，要推广
[hide]我们筛选出来的能卖的款，全店的款式，我们都需要推广，怎么推广？

我们选择这么一种打法，从本质上是
1. 去爆款化
2. 不去竞争大词搜索流量
3. 我们靠泛流量，靠一些长尾词的精准流量，靠推荐流量。

那么我们做推广的时候，就要围绕这些去做，就要有目的的去建计划，具体的

直通车计划
1. 所有款式的智能计划，这个很智能，你只需要设置好限价就可以了。这个限价我可以设置的很低，让系统给我们拉取低价的流量。

2. 标准计划，我们拉取我们宝贝的成交关键词，去生意参谋看一下数据，选出那些搜索人气相对比较大的词，做广泛匹配，人群就选智能拉新人群，别的不用开。

超级推荐计划
超级推荐我们主做全店低价引流计划，不用做单品计划，我们就是要全店去推，争取更多的推荐流量。
做低价引流，最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。

1. 创建计划（设置好计划名称，限额，时段地域等）
2. 选择宝贝（如果宝贝比较多可以分计划来做，一个计划能加多少就加多少）
3. 选择定向（在这不用区分拉新或者收割，出价两三毛钱就可以，智能调价要开启，优化目标一般选择促进点击）
4. 资源位，三个猜你喜欢，每个计划可设置一个资源位

做搜索计划
搜索我们讲了很多了，在全店动销这里，我们主要用在，那些有明显爆款倾向的款上面。
去爆款化，不等于有爆款了我也不要。做搜索本来就是为了打爆款的。
我们从全店的款式中，在智能计划中，就能看到那个款是展现，转化最高的，这就是我们可以操作的款。
因为全店动销的款，我们其实是已经有了搜索流量的，我们可以直接上去操作。

步骤
1. 拉出引流成交词，分析数据，把人气高的，优化到标题里面去
2. 排坑产递增计划
3. 按坑产递增计划去做目标关键词的率指标
4. 直通车维护