亚马逊新品曝光率总是做不上去该怎么办？

小香菜

亚马逊的新品曝光度不高，即使经过一些推广运营，曝光度也很小。这时候就要考虑一下原因了。那么亚马逊新产品曝光率低的原因是什么呢？亚马逊新品曝光率总是做不上去该怎么办？

让我们具体看看原因和解决办法。

1、产品太冷门，市场容量小，搜索量小

这类产品投放广告的时候，曝光度肯定很小。从产品选择的角度来看，建议中小卖家尽量选择稍微冷门但不太冷门的产品。如果把这个冷门定义量化的话，意味着这个小类的Best Seller一天能出50-100单，到了20名左右，一天还是能出20单左右。这类产品往往被大卖家不屑一顾。而对于小卖家来说，竞争不会太激烈，容易冲向订单稳定、利润稳定的稳定位置。虽然每天的订单量不多，但是一个月还是可以实现一万左右的利润。

2、listing优化做得不好，系统无法准确识别产品并将其匹配到适当的位置

listing是站内流量的基础。如果listing写得好，内容足够详细准确，流量会更多。如果listing内容写错了，类别选择不准确，会导致流量不准确甚至没有流量。对于带有自动广告的listing，系统会自动识别listing的详情内容，并将它们匹配到适当的展示位置。在listing内容中，类别选择和标题的权重最大。所以，卖家在发布产品的时候，一定要保证品类选择准确，标题尽量覆盖产品的核心关键词。只有这样，自动广告才能得到更多地曝光。

3、广告竞价价格太低，广告排名低，无法得到足够的展示

虽然亚马逊的广告排名不仅仅是基于竞价，但毫无疑问，广告竞价是影响广告排名的重要因素，另外一个重要因素是广告关键词的质量得分。当一个listing打开一个广告后，如果广告的曝光率低，检查表明其产品并不冷门，listing细节也优化了，那么在观察之前尽量提高广告出价。