今天跟大家说说直通车如何降低单次点击花费也就是降低PPC这件事

长安君

曾经我也是一名淘宝直通车新手，每当我店铺出现了一个款卖得稍微好一点的时候我就在想，如何使这个产品能卖的更好，赚更多的钱。这个时候我就会拿出一部分的利润来做直通车推广。可是当我打开直通车在建立推广计划关键词出价这一步操作的时候就有点迷茫了，为了这个问题，也专门请教了几个做电商的朋友。得到的结果永远都是出平均价或者低于平均价3分之一、或者比平均价格多一点。好吧！一个一个方法试试。得到的结果永远都是要不是就是几下直通车日限额花完了一分钱产出都没有。要不就是没有展现、要不就是有展现点击率很差、总之一句话，钱白花了，产出低的要死，甚至没有产出。一番折腾下来终于扛不做了。放弃吧！把直通车给关掉了。经不起折腾了。单次点击扣费太高了，直通车永远是再亏钱的。改变策略BD吧！可是BD风险有很大、怕被抓、自己全心全意好不容易做起来的链接就因为BD可能被下架或者扣分。怎么办呢？BD不敢补。直通车又亏本亏的太厉害了。遇到了流量的瓶颈，也就是店铺的瓶颈了。这些都是我自己亲身经历过的事情。

下面开始讲干货了请新手小白认真的听好。
上个月我还是一名职业的直通车主管，现在已经是公司的副总了。（跑题了）今天就给大家科普一下直通车到底如何才能降低ppc也就是单次点击花费。因为只有把单次点击花费降到最低在同样多的日限额的情况下才能让看到我们产品的人更多。我们才能把投入产出比做高。这样我们的直通车才能不亏钱或者少亏钱甚至是赚钱。（个人觉得直通车其实亏一点点无所谓，因为大家都知道直通车能够带动自然搜索流量。但是亏太多就不行了。如果你把店铺的利润都给直通车花费了，那不就是在给淘宝平台打工了嘛！）好了开始讲干货、要想把PPC给降低那么首先我们要把直通车的车图做好。可能很多新手不懂啊！降低单次点击花费跟车图又有什么关系呢?那么我把自己的经验告诉大家，要想降低单次点击花费，那么车图的点击率是一个非常重要的维度。我们优化直通车第一件事情就是要把车图点击率给做上去，如何才能把点击率做上去了？总结以下几点。

1、模仿同产品行业前10的卖家的主图。
这里给大家科普一下，模仿不等于盗图，大家不要为了省事直接盗图。这样你被投诉的风险是非常大的。模仿是模仿他家的主图颜色搭配或者文案又或者是拍摄角度。相信行业前10的卖家他们也走过很多弯路。能把先目前这张图片做为主图肯定是经过测试的。这里不要求大家10张图都要去模仿。你去模仿两到三张图没有问题吧！肯定有卖家觉得好麻烦啊！又要拍照又要美工的自己会无所谓。如果自己不会还要花钱去请人做那就是费时间，费钱了。而且还不一定又效果。这里没有捷径可以走。如果你想赚钱还觉得很麻烦，那我介意你别往下面看了。因为看了也是白看。连付出都不敢付出的人。你又什么资格去赚钱。有句话叫做，付出不一定有回报，但是不付出你一定没有回报。

2、从不同背景颜色去入手做车图。
大家可以从不同的背景色去入手、针对不同的年龄阶段。不同性别 。
这里给大家举个例子。我有个朋友他是做五金工具这块的。主要就是针对的男性顾客。年龄阶段都是20岁到50最这个年龄阶段的人购买的比较多。然而他的车图的颜色竟然是粉红色的，我看到他的车图以后我就告诉他，我说你这个图不行，他说我这个工具的颜色和这个粉红色背景搭配起来比较好看。我问他图片点击率怎么样，他说一般我也不好说什么了。但是他跟我也玩的比较好。我说要不这样，我们打个赌，我们也好就没有一起出去吃饭了。今天是星期三、我们星期天一起吃个饭，但是这个吃饭的费用我们两个打个堵，谁输了谁请客。他说堵什么，我说我们就堵这个图片点击率。你把你这个产品的透明图发给我。我去做三张图片（因为他原来就有一张图，创意图只能一次测试四张，所以我就说我做三张图片）他呢？觉得我肯定输。他说要不堵大点。我们吃完饭再去ktv唱两曲。我说好啊！他说你输定了。因为他的图片都是经过测试的。我说输不输还不一定呢？他发了三张图片给我，我自己也百度了一下这个男性20岁到50岁他们对这个颜色都偏好一些什么颜色。经过查资料呢？有的人说黑色、有的人说素色都喜欢。有的人说蓝色。还有的人说黑白相间。反正说什么的都有。但是没有多少说红色啊!紫色这些。于是我做了三张不同背景色的图片、一张黑白相间的、一张黑色的、还有一张蓝色的。经过测试我胜利了。一张黑色的图片点击率比他原来的粉红色高出了一半的点击率。我呢那天也玩开心了。估计当天应该花了好几百块钱。跟大家举这个例子就是告诉大家背景色其实也很重要。
3、从产品的拍摄角度去入手。
为什么从产品的拍摄角度入手呢？有的产品他一个角度拍出来，无论如何美化产品，始终点击率不高。大家可以从不同角度去拍摄这个产品。然后再进行测试。

4、从产品的功能性去入手。
我这里也给大家举个例子，有个朋友他是做一种按摩器的，就是那种滚珠的按摩器。记得好像叫七珠按摩器、他自己也拍摄过很多图片、不同角度拍摄产品、不同背景颜色去拍摄产品始终点击率不好、都是一般般不好也不坏。有一天大家聚会的时候就讨论了这个问题。我呢给他提了一个意见。我说你可以从功能性上面去入手。这个时候呢？他忽然想到自己的目前一直肠胃不太好，一直用他这个产品每天晚上按摩一下肚子。第二天排便就会通畅一些。他也听取了我的意见，第二天自己找了个模特把产品放在腹部这个位置拍照然后文案写的是有了它再也不便秘了。经过测试啊！这个图片点击率比原来好了很多。直通车车图点击率上去了。点击单价降低了。

通过以上4种方法都可以大大提高车图点击率、但是直通车车图点击率上去了，花费的钱也就快了。那么点击率上去了我们要进行拖价，把这个单次点击花费给他降下来。这个才是我们的目的。那么如何拖价呢？由于时间的关系我不再这里说了。打字手都打麻了。为了让大家觉得我不是再这里吹牛逼我给大家晒一张图片。大家自己去看。图片我就不说明了，大家自己去看。自己去悟。拿个小店举例子吧！我徒弟的店。大家自己看。