直通车投产保不住、搜索流量起不来？拉爆搜索最新开车技巧来了

81one

对于电商商家来说，每天真金白银的推广投入，最在意的是什么？当然是付费流量对免费流量的拉升！

但是，对商家尤其是淘系商家而言，从去年上半年开始到今年，直通车整个拉升搜索的方式方法和节奏和之前完全是两个概念了。

按照之前直通车拉升搜索的逻辑来说，当一个单品的点击量持续递增时，搜索也应该同步上涨才对。但从最近一年多的时间来看，直通车点击量在涨，而搜索却并没有增长。

此外，我们去看直通车付费流量和搜索流量占比时会发现：很多商家付费流量和搜索流量比例是3：1左右，这样基本上可以理解为直通车在死死压制着免费流量，造成搜索流量起不来。

是什么导致了上述结果？两个原因：一是方式方法问题，二是方向发生了错误。

应该怎么解决呢？

01做好店铺整体规划
商家在做店铺推广之前，首先要做的就是给店铺做一个规划：把现在开的所有计划全部做一个表格，将计划名称备注在前面，后面写上具体计划。

直通车推广方面，正常情况下应该是三种方向：
一是拉搜索，如果目前的直通车在拉搜索，那么即便直通车的投产是亏本，也是可以的。
二是保投产，如果投产能保住，就算搜索没怎么起来，也无所谓，因为店铺目前是转钱的，而我们做直通车的前提就应该是先省钱再转钱。
三是在保证投产的情况下，想尽一切办法去放大点击量，这是两者兼顾。

如果一个链接的直通车，保投产和拉搜索都没有做到，那这个链接建议去做收缩，不要放大。

02了解直通车最新加权逻辑
接下来，我们讲一下直通车推广的加权逻辑。
直通车推广权重值的分配逻辑和搜索是不一样的。商家在BD时，宝贝加权加在标题上，标题是词根组成的，所以权重值80%加在词根上。
但在直通车推广中，产品词、长尾词，所有词都是整排整排，一个梯队、很整齐的过来，每个字都均分了相应的权重值。

了解这点之后，我们想要拉升搜索流量的话，加词也要重点去做成交方向！举个例子，假如蚕豆干货是宝贝的核心关键词，推广的时候，一定去推广“蚕豆干货”。

因为，当系统去抓取付费流量标签，给免费搜索渠道打标签的时候，有很强大的数据去匹配，所以我们成交方向肯定要一致。

此外，还要和大家强调一点：如果想利用直通车拉升搜索流量，建议开自定义！自定义是拉升免费流量最快的方式。

03直通车拉动搜索的核心：成交！
[hide]直通车拉升搜索流量的核心是什么？任何一个电商平台，最大的权重一定是成交！
如果点击量递增而成交量没有递增时，直通车不仅带不来免费流量，还会压制你的搜索流量！与此对应，当我们的订单量开始递增，搜索流量就会开始上涨。

所以，当订单量没有增长、搜索流量下滑时，我们就可以把直通车往下降，搜索也会有一定反弹。

直通车拉升搜索流量的第二个核心是持久高效的产出。
什么叫持久高效？持久是说，我们首先要保持数据的平稳，持久的在成交。高效是什么？高效唯一考核的就是转化率！任何平台在意的都是曝光利用率！

所以商家要去看直通车转化率和搜索转化率的一个比例差距，转化和搜索是否持平、这个数据很重要！

事实上，所有拉搜索拉起来很快的爆款，直通车转化率和搜索的转化率都一定是差距不大的。因为只有直通车转化率和搜索靠的越近，拉免费流量的效果越好。

也就是说：系统在意的只有曝光利用率！UV价值！一个链接的访客价值越高，拉搜索的效果就会越好！
持久高效的产出是结果，中间的渠道是关键词，也可以理解为标题。

标题是衔接卖家与买家的桥梁。我们在开直通车的时候，添加关键词一定要和标题里的关键词是相匹配的。从关键词流量渠道的添加到产出，到最后平台在意的数据反馈，只有三者相结合才能拉升搜索。

04新链接怎么通过直通推广快速拉升搜索？
接下来，我们重点聊聊新链接应该怎么打?

针对不同类目，新链接可以分为两种情况：
一是类目搜索流量到来的瓶颈较低，比如几个订单就可以拿到搜索流量。
二是类目搜索流量来的瓶颈较高，需要几十个订单才可以拿到搜索流量。

针对第一种情况，比如当我们第三天拿到一定的搜索流量时，这个时候直接切入直通车。但是推广时要重点注意两点：

第一：刚开始切入直通车的时候，不要拉的太猛，一定要控制搜索流量占比（划重点），怎么控制？直通车流量一定不能超过搜索的1.5倍，不然直通车会压制你的搜索！

遭到压制的时候我们就需要去优化直通车，以优化投产为主。优化三个维度：
第一成交关键词、系统提升流量精准度；
第二，成交地域；
第三，成交人群。

第二，搜索占比不要低于28%，记住这个数字。如果搜索占比低于28%，搜索流量也很轻易会被压制。
针对第二种情况，就是商家无论怎么做BD，还是没有任何搜索流量进来，这样该怎么办？这个时候就不要考虑付费流量占比，直接切入直通车，打进去两三百个付费点击，之后几天继续维持这个点击量，不要加大！

这样一来，当你有几十个加购时，再去看看哪些词的加购率不高，去优化成交关键词！当你直通车加购率优化到8%的时候，搜索流量一样可以涨起来！