高客单VS低客单的不同玩法，提升转化率带来更多的免费流量！

姜大神

京东的产品不光是高客单价的消费主流，也有不少店铺是做低客单价产品，比如说投产很低，可能是PPC和客单价的原因，本身产品转化是很高的，由于客单价很低，投产也是做不起来。

或者是PPC太高，推广成本的增加，也会导致投产上去不，那么对于低客单价的产品来说，我们应该怎么操作，来提高投产，不光是提高免费流量，也需要让付费推广的投产都是盈利状态。

高客单价的产品也会遇到转化周期长，但是投产比较高，如何快速减少产品转化时间，也是店铺运营的一项重要任务，转化时间越短，产品的投产就会更高，对于不同的产品，我们操作目的也不一样。

客单价不重要，重要的是我们的操作核心，以及对产品的关注点。不建议大家都做低客单价，或者局限于高客单价的产品，产品定价一定要符合当前的市场竞争，以及衡量产品质量后的最终定价。

一、客单价划分类目的玩法

如果产品价格低，前期可以做京挑客提高链接基础和权重，或者是做低价SKU和免费试用，增加产品的流量，尤其是复购率较高的产品，是可以达到长期复购的效果，老客户也会推荐新客户，另外这些成交带来的权重，也能获得更多的流量。

但是对于高客单价产品来说，就不适合做京挑客了，因为引流来的基本都是低消费人群，对于店铺来说没有太多帮助，带不来高消费人群，也不能提高转化，还会打乱店铺原有的人群标签，造成活动后的转化率严重下滑。

二、链接客单价相差较大

很多店铺在操作时，会设置多个SKU，价格也是从高到低不等，会用低价SKU做引流，但是客单价高的SKU，反倒是没有什么销量，当然也存在多个链接，单独设置SKU的店铺。

SKU的成交权重，是积累在一个链接上，如果是区分开多个链接，权重不能叠加，链接的竞争力就会比较弱，当然有利也有弊，比如说多个SKU，只转化低价SKU，那么对于想做利润的产品，就没有太多发挥空间。

当链接基础做好之后，低价SKU引流结束，可以通过引流方式的改变，为高价SKU带来流量，通过引流高消费人群，提升高价SKU的转化几率。

三、带动店铺的整体动销，不要局限于单款

无论是高客单价产品，还是低客单价，如果单纯靠一款产品的爆发是比较有限的，爆款也有周期性，产品在精不在多，需要分析所有产品的卖点，在根据不同产品的卖点，达到我们需要的点击率，收藏加购，转化的数据。

尤其是做主推的产品，对于这些数据的要求更高，单品爆发带动其他产品的动销，以这个为运营中心做计划，才能更好的提高投产，不然只靠一个转化款，投产不会太高，做好店铺的关联销售，以及活动促销，也是提高动销的方法。

比如一些长期无转化的产品，老客户较多时，可以通过促销的方法，减少库存提高动销，或者是直接下架产品，动销率越高的店铺，能拿到的流量也越多。

四、提升转化化率拉高投产

投产的高低，其实也是多方面去考量，PPC的高低，客单价的高低，除此之外也有转化率的因素，转化在任何时期都很重要，进店买家的优质程度，可以从转化率看出来，产品的优质程度，也是从转化率验证。

无论是产品优劣势，还是引流的人群是否精准都需要转化率，平时的数据分析，要做好访客分析，买家的直接和间接转化，才能清楚引流的效果，包括关键词和人群的精准度，也能很容易判断，也能根据数据反馈的结果，去调整店铺基础，活动方面的优化方向。

除了这些常见的优化方式，还要最好店铺运营的工作，因为好产品是可以帮助我们快速转化，转化的前提也要有流量，运营技巧可以满足产品的流量需求，流量精准度，除此之外，产品也是转化的核心点。

1、详情页跳失率：买家对产品是否感兴趣，跳失率的高低都会影响店铺权重，跳失的店铺等于给对方加权，竞店更容易获得更多流量。

2、晒图评价：增加产品信任度，真实度，更容易让买家直接感受产品后的使用效果，以及使用场景。

3、售前售后：对于高客单价的产品，可以安排客服引导添加，平时做活动发朋友圈，对于上新的产品，还可以快速积累新品权重。