今年引力魔方必注意的三个数据引力魔方

陈小苏

今年如果要去开引力魔方，你必须要注意的几个非常核心的指标有三个。

第一个是CPM，也就是我们在报表里面后台看到那个千次展现成本，这个数据应该很多人之前是不会特别的去留意的，尤其是很多，之前我们开直通车开的特别多的人，应该对这个数据是非常不敏感的，这是什么意思呢？就是字面意思，千次展现成本，那为什么要大家格外的去关注这个数据，是因为根本上来说，其实引力魔方它跟直通车不一样的是，直通车是CPC的工具，也就是说真正的按点击收费，而引力魔方虽然后台我们看到的他给我们呈现了一个点击单价，但事实上它本身是一个CPM的工具，也就是说他在外面去竞价，其实还是一个按千次展现成本去卖的这么一个工具，那这个时候CPM的价格也就千次展现的成本，其实在某种程度上是决定了我们的流量优先展示顺序是否靠前的，也就是流量质量。你可以简单的理解为，千次展现成本越高，相对来说你的流量是越优质的，这是第一个数据。

第二个数据是加购，老生尝谈的话题，其实一直都是建议大家在整个引力魔方的推广当中，不要优先去看Roi，不是不看，是不优先也不要优先去看，收藏这些数据，优先去看加购，在加购好的情况下再去看转化率，转化率架构都好再看Roi。

第三个数据是咨询的一个情况，也叫询单率，这个需要你们跟客服去搞好关系，多问一下，没有一个数据的明确指标，说是引力魔方到了，客服那边的咨询量是怎么样子的，只能说我们在推了引力魔方以后，我们有没有在一段时间之内发现我们的咨询量是有上升的，如果说我的引力魔方的推广花费翻了一倍对吧，但是我的咨询量并没有变化，甚至说还减少了，那说明我的引力魔方推广多花出去的那部分钱，是损耗掉了，或者说给我带来的流量是比较劣质的一个流量，在加购率配合询单率的这个情况，我们所能得到的就是一个真实加购的情况，为什么说有一个真实加购呢？

是说因为现在的平台有很多的用户，他会在平台里面不断的逛，然后平台里面不是会有很多的游戏，任务这种活动吗？他点着点着的时候有可能说被某一个东西吸引，然后为了做那个任务，参加某一个活动，然后就点到了某一个商品，自然的加到了你的购物车里面去了，所以这种情况下产生的加购，事实上并不是因为他真的非常喜欢你的商品产生的价格，而这种比例随着整个大淘宝逛的人越来越多，其实他这样的数据情况就会越来越多，因为大家其实真的原来是买东西上淘宝，现在是真的很多人在淘宝里面逛，那逛着逛着就会产生很多这样的一些需求，所以我们在关注加购这个指标的时候，一定要去留意一下你的询单率，这样可以侧面的去看看你的加购数据真实性怎么样。

这就是说我们今年在开引力魔方要格外注意的三个核心指标，这次分享到这里结束了，谢谢大家。