电商人创业运营干货万相台无界版_精准关键字推广

阿森纳

关键词推广智能计划。

说说关于它的一些情况！

1. 很早以前讲过店铺成交模型在客户板块中，但很多人没认真看。不同店铺成交模型不同，推广思路也不同，能明白吧？

2. 来看一下它的注意点。先看新客，客户新访，新访成交。注意新访成交的转化率是 7.55%，占到整个销售额比重是 20%，就算这 20%。注意客单价是 27 块，能理解吧？

3. 第二点，客户未够客户回访。注意转化率是 10%。注意，支付金额占比只占到 5%，客单价也是 27 块。差不多吧？会发现店铺拿收藏加购没用，因为再回来后不会买，能懂吧？

4. 但注意这个板块，这里是已购客户回访，回访成交的。注意支付转化率达到多少？平均 31%，支付金额占到整个店铺支付金额的 75%。并且要注意客单价，客单价 100 块，客单要多少？27 块，是不是将近增加了 3.3 倍？一定要记住，店铺是靠一个用户买了一件东西接着再回来成交的，能理解吧？

所以再回过头来看之前的数据，转化率低且投产低就感觉正常了，能明白吧？

当然这两天有个同学在线下培训过，他和我聊这事，他说最近做了一件事。第一，把猫粮推上去，做了一件事，推了自定义计划，一天可能花了 1 万块，感觉效果非常好，最近效果非常好，最大化拿量的效果非常好，就很开心。

之后其实在想一个问题，一定要记住，一天 1 万块，平均点击将近 5 块钱，拿不到多少流量，能不能拿到 2000 个？能理解吧？但注意这 2000 个流量进来了，不代表每个人都会买，能明白吧？

有没有可能最近突然开始爆发和各种活动有关？更重要的和什么有关。

说说这事，和从前推了趋势明星控成本促点击，以 1 块 3 毛钱甚至 8 毛钱，拿到了大量所谓的店铺触达用户。现在对这些用户进行最大化拿量收割，有没有可能？有，也就是说最后的成交有滞后性，但往往有时会忽略滞后性，能说明白这事吧。

看到没，这就是从找词开始，一直分析整个店铺的流量结构，得出了推广过程中各种数据该怎么看，能明白吧。好，那我们再来。