速卖通推行新版POP商家分层规则 强调GMV和国别化运营

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日前，速卖通推行新版POP商家（即商家自运营模式）分层规则，将废止原有的金银牌考核机制。这意味着速卖通商家将迎来一波新的洗牌。

根据规则内容及官方公告，有两个关键要素值得商家注意：GMV和国别化运营。

具体来看，新版POP商家分层规则将根据GMV、服务分、上新能力、大促报名率等指标将商家划分为五个等级：S（优）、A（良）、B（中）、C（差）、N（新商）。

值得注意的是，在新的分层规则里，速卖通首次将全球和国别化区分纳入考核范围内。在此前的金银牌分层规则中，考核更多基于全球数据，新的分层规则允许商家按照不同区域进行独立考核，在任意区域达到“S/A”商家标准，按就高原则定级。比如，商家在全球得分≥60，为A级标准，但在北美得分≥80，为S级标准，便可定为S级商家。

在具体的考核计分标准上，速卖通将GMV放在首位，其次为服务分和大促报名率，GMV+服务分两项指标权重相加在50%-65%之间。

据悉，商家无需自主申请新商家分层，每月9日将自动展示上个月的分层考核结果，当月10日~次月9日为权益生效期。分层后，不同级别的商家将享受不同权益，包括仓发上门揽额外补贴、履约罚金返还、退仓寄付运费减免、提前放款、入仓预付款等权益。其中，S级商家可获履约罚金100%返还、仓发上门揽费用3折补贴、退仓寄付费用免费等。

根据官方公告，从10月开始，商家就可以在“跨境卖家中心—店铺信息—商家分层考核”内查看自己的分层等级。相关信息显示，全托管相关分层也将陆续生效，仓发是关乎全托管商家评级的重要指标之一，在全托管商家分层考核中占比超过了80%。

不难看出，速卖通轮番调整，对POP模式的重视程度不断提升。此前，获悉，速卖通调整跨境品类解决方案，内部已明确了“POP+托管”双轨驱动策略；而在即将到来的双11和黑五大促，速卖通也明确表示要重点扶持POP商家，强调上新和商品丰富度。近期还有一系列公告如放宽POP的发货时效要求、对Choice商品进行分层管理，仓发权益加码等等。