玩好流量新算法，直播带货就还能弯道超车。

抖音大哈

抖音流量新玩法更新，普通商家如何抓住机遇？玩好流量新算法，带货就还能弯道超车。上半年活下的商家里，大家都扒了层皮。我一个做供应链的朋友说，抖音电商真做不下去了。上一个链接平台直接引导用户跳到别人更便宜的链接上去，价格战都打魔怔了。当时我就说了，再这样卷下去死路一条。

还好在今年9月迎来了一个好消息，抖音电商的算法终于做了两大调整。外行看热闹，内行听分析。我在这里先放一个问题，如果给你一波自然流，你会怎么做转化？以前的商家都哭着喊着说没有自然流。现在抖音其中的一个算法调整就是把更多的内容词流量引入到直播间。这就意味着以后的自然流将会翻倍地增长。

但是大量的自然流进入到直播间，用户如何留存？以往那些逼单的手法，老用户根本就不吃你这一套。见多了，新用户更不会搭理你，看到直接就划走。没有留存就会拉低整体的指标，平台就不会继续给你推自然流。有流量但是没有转化，是不是仍然死路一条？

我在这里给你一个解题的思路。未来的抖音的算法更偏向于做停留互动和关注的群众，接住自然流。这泼天富贵的同时，能不能经得起内容词转化这场暴风雨的洗礼？不仅仅是一波红利，同时也是能力的试金石。很多人做电商错过了一个红利期就萎了，平台一调整策略他就懵逼了。

归根到底，很多人看不到算法背后商业战略的变化，也是抖音理解算法才能不掉队。算法结合机制，曝光和流量都不用愁。具体的机制往后看。

2020年，对于一些有公众影响力的人，抖音要做声量是白给的。因为那时就是要造势，GMV那个时候都不考虑的。最值钱的是平台的新用户。

到了21年，大量的商家入场。但是那个时候大家还是习惯做淘宝那种货架电商，内容这块几乎是一片空白。这类投放工具开始投入使用，那个时候最重要的已经不是平台的新用户了，而是开始下沉到和直播间新用户了。转化率高就会有更多的流量。

2022年，抖音商城落地。抖音开始分了两个场子，一个是短视频直播为主的内容场，另外是以抖音商城为主的货架场。
2023年，这是一个新的考核逻辑。做过货架电商的朋友肯定不陌生，海量的商家冲进抖音做货架场。这场暴风雨的洗礼，算法不仅仅是一波红利，同时也是能力的试金石。很多人做电商错过了一个红利期就萎啦，平台一调整策略他就懵逼了。

归根到底很多人看不到算法背后流量分发规则的变化，也是抖音商业战略的变化，理解算法才能不掉队。算法结合机制，关注和流量都不用愁。具体的机制往后看，二零二零年对于一些有公众影响力的人，抖音的流量是白给的。

因为那时抖音要做声量就是要造势，g a v那个时候都不考虑的，最值钱的是平台的新用户。到了二幺年大量的商家入场，但是那个时候大家还是习惯做淘宝，那种货架电商内容这块几乎是一片空白。所以巨量宣传这类投放工具开始投入使用，那个时候最重要的已经不是平台的新用户了，而是开始下沉到品牌新用户和直播间新用户了，转化率高就会有更多的流量。

二零二二年抖音商城落地，抖音开始分了两个场子，一个是短视频直播为主的内容场，另外是以抖音商城为主的货场。二零二三年主战场变成了猜你喜欢，这是一个新的考和逻辑。

o p m 做过货架电商的朋友肯定不陌生，所以海量的商家冲进抖音做货架，厂商越来越多，抖音的电商流量就不够支撑了，僧多粥少，那咋办？所以今年抖音把电商流量和内容流量做了一个合并。一方面在内容流量里挖掘电商用户，另外一方面通过内容来带动转化，从而实现培养用户，鼓励内容创作者搞点转化，带货商家搞点内容。

董宇辉就是一个典型的案例，以前我就说过玩得明白搜索流量的人才是带脑子做电商的人。今年还有一个新机制悄悄上线，叫搜推联动机制。怎么玩？关注我，下期手把手教。

今年抖音的算法调整意味着平台的流量分配不再是玄学，而是商家实打实的努力就能卡到流量。在全新的机制下，好内容持续涌现，抓住机会，聊电商趋势，听具体分析。关注数据哥，获取前沿的电商干货。