25年小红书的内容趋势和应对策略干货分享

创客厅

小红书2025年有三个最重要的趋势。
第一个趋势是在于爆文率降低了。之前发100篇笔记可能有30篇笔记能爆，但是到了今年的下半年感受到爆文率明显的降低，现在发100篇可能就只有10篇的爆文率了。爆文率降低是什么原因？核心原因是在于平台的流量在变少。

第二个趋势是创作者在变多。所以之前会追求用绝对的数量来达到确定性的概率。比如像刚刚讲的100篇笔记有30篇确定可以成为爆款，现在已经改变策略了，现在其实是更追求单篇爆款的足够多的量。比如之前是用100篇笔记来达到100万的小眼睛，但是现在可能会用到10篇笔记来达到10万的小眼睛，所以现在更追求爆款的倍率。

这里会造成对于内容创作者的要求再提高，不能像之前只做70分的内容，现在要求要做80分内容甚至是90分的内容。所以这次课程也迭代了内容形式。之前一直教大家怎么去做图文矩阵，现在教大家做的是视频内容，甚至教大家做轻IP人设内容，因为只有这样才能够提高爆款的倍率。

第三个趋势是付费流量成本在变得越来越高。这个其实是每一个平台都会出现的情况，包括像淘宝会发现只要不投付费基本上没有流量了，而现在小红书其实还有免费流量，只是付费流量成本在变高而已。
像全屋定制行业在23年的年初一个客资成本只要30块钱，但现在客资成本已经飙到了300块钱。最核心的原因造成付费成本变高的原因是在于投放素材的严重同质化。就是这个笔记看到别人在投放，客资很好，去抄它，所有人都去抄它，所以就造成了素材的严重的同质化。

之前比如一个月是10万的投放预算，10万块钱都花在聚光投放上面，但以后不能这么做了，以后可能要花出20%，比如2万块钱放在素材上面。因为只有素材才能够真正的降低投放成本，只有素材才能够拉开跟同行的差距。只有素材做的足够有差异化，同行才很难模仿。比如在素材里面植入了人的因素，别人模仿你的难度系数就会变得极其高。

第三个最重要大点是在于小红书用户明年一定会出现下滑流失。第一是因为小红书用户很难再覆盖到其他年龄层和下层市场用户。再加上小红书这两年最重要的策略是在于需要上市，上市就需要去做营销，做营销就要去做平台的商业化。

当一个平台过度的商业化的时候会发现看到的都是广告，七八条都是广告，是不是就不愿意看了？而小红书现在只能够不断的提高广告比例，因为只有提高广告比例才能够创造营收。但是商业化和内容本质就是相违背的，要了更多的商业化就会丧失内容属性，所以用户就一定会逐渐流失。

所以这些做获客的商家一定要尽可能的用户囤积到私域里面去。即便是做商品销量类的产品也需要把客户囤到私域里面去，因为不把客户囤到私域里面去，其实每一次触达都要再花一次钱。再加上小红书的用户的净值又比较高，把用户投到私域里面是可以反复的、不停的去触达他们，不管卖什么都能够反复的触达他们。

所以25年做小红书最重要三个事情。
第一个事情就是从追求绝对的数量要变成追求足够高的倍率的爆款。
第二个事情就是在投放的时候一定是要拿出一部分的钱花在素材生产上面去。
第三个事情就是尽可能的尽快的把客户导到私域里面去，因为只有私域的客户才是你的客户。