万相台重磅出击，三分钟学会如何自动驾驶！

败给温柔

大家好，电商路不停，分享路不止。废话不多说了，直接主题，今天给大家要分享的是万相台如何使用，操作数据反馈是比我们想象的要好还是说差强人意？

前些天我这边也在玩这个万相台，这个万相台问世不久，也会赠送商家一些花费，主要也是让大家去积极投放去做这一块。

一、做万相台的产品基础情况

假设有这两种情况的店，第一种就是如果是新店，比如说刚开三四个月，新品基础也比较薄弱，权重没那么高，不过流量比较稳定的这种店。第二种就是基础稍微好一些，老店，出单稳定这种店。

那么测试结果哪种更容易做出来好的反馈，预估的话是第二种会更好一些，当然我们不要随便去测试，就比如说你是新品没什么基础，花一千，进来五六百七八百的访客，但是后面就没下文了，但是我说的也不是绝对的。比如说第二种情况我们去投放的话，投放一周或者半月，投产基本也能做到个二，三的。

不只是要看投产吧，我们也要关注下收藏加购情况，毕竟有些产品的转化周期比较长一些。

根据我这边的测试情况来说，一般基础好的店如果去做万相台计划，投产基本能和直通车差不多，（根据店铺具体情况）。比如说你直通车投产就不高，就能做到2左右，那你万相台也不会太高，最多也就能做到1.几的程度，跟车子基本差不多的产出。

二、那这万相台到底是什么呢？怎么做呢？

我们必须要知道，直通车，超级推荐，钻展，我们都知道，就是几个流量渠道都需要我们去手动去操作去投放的，最后投放的版块分别是淘宝平台的不同的地方。

那这个万相台的话，就是把超级推荐，钻展，直通车等等都给你结合到一起了，开通万象台，你就能把所有的版块投放。

比如说超级推荐的这个猜你喜欢等等这些资源位，以及这个首页焦点资源位等等，也就是只要你付费，就不用手动去操作了。

这个工具会根据你的预算给你智能匹配到不同渠道的流量。其实个人觉得还是手动去操作可控性更强一些。这个根据自己的操作习惯，就比如直通车也有人喜欢智能计划去做，觉得省事，数据也不会太差，有的人就习惯做标准计划自己去手动调整。

这个万相台回到本质，还是付费流量。这就是为什么我们说在用第一个比较薄弱的产品去测试的时候情况不太好呢。因为产品本身就没有免费流量的加持，所以这个付费流量进来后留不住，如果想要这个付费流量那可以，那就继续砸钱。舍不得砸，所以这流量基本也就不了了之了。

关于淘宝小二说万相台这块，玩的商家比较多的是做服装这个行业的，服饰店会做的比较多，占比大，当然还有一些快消品行业也多一些，首先呢，这个投资不算低，基本上也得在一块一个左右了，所以一定要保证一边投放一边快速回拢，否则如果说一个产品周期比较长的话，一个月才能成交，那么这个产品投放的话就不划算，所以我们在做的时候心里要有底。

营销场景这块，第一个就是拉新快，这个渠道的话，最适合的产品就是刚拿到一点免费流量，刚开始入池的这种基础薄弱的产品，并且没什么老客户积累，急切的需要引流新客，简单点说就是需要流量。那里面的这个计划类目，选择持续推广，因为这个可以随时停止，如果套餐包的话，有最低标准，所以这块要注意下。

第二个就是货品加速，这个也是我们用的最多的，它跟拉新快是不一样的。就我前面提到的第二种店铺产品比较合适这个场景。因为本身就有老客户积累，也有稳定的流量输入，所以这个渠道投放的不止有新客，也能带动老客，也就是召回老客户。

一些基础的设置我就不说了，建计划想必大家都会建。

那么我们在做的过程中会遇到哪些问题呢？

相对来说我们做万相台这块，数据还是可以的，但是值得注意的是，当我们整体去放大万相台的投放预算的时候，可能会发现我们的搜索流量就停滞不涨，不知道大家有没有遇到过这种情况。

遇到这种情况的原因是什么，是不是以为这万相台的投放会影响到整体搜索流量的增长呢？

首先我们得去解析一下背后的核心问题。主要的影响因素有两点：

第一点就是万相台在整个投放渠道的覆盖过程中，是有覆盖搜索渠道的，在这个情况下，万相台整个广告的投放是会参与到新客和老客的一个收割的过程。那这部分流量呢，我们搜索同样是有参与这个新客和老客的这个收割过程当中，所以这里面原本应该归属于搜索去做收割的这部分流量可能会被万相台收割掉。所以这回影响到你搜索单的一个数据。

第二点就是在同一个展现渠道下面，你既有万相台的一个推广又有搜索流量的一个展现，那你会认为平台会让你这个付费的位置优先还是让你这个免费搜索的位置优先呢，答案肯定是让付费的优先展现，对吧。

那在这个情况下，就是你的这个搜索渠道的展现价值就会变低，因为在你这个搜索的展现过程中，不管是点击率还是转化率都会受到付费推广的一个影响。那你的这个搜索位置的考核就会进入到一个负向的循环数据，会越变越差，所以在这个情况下，搜索排名会越来越靠后。自然搜索流量就会越来越少。

基于以上给大家提的一些建议和注意点，都是值得我们去参考和考虑的。万相台可以投放但是一定要控制好这个投放的比例，避免万相台影响到搜索。到底这个工具好还是不好？只有通过测试看数据反馈才知道结果，这是我在实操过程中的一些看法。

总体来说万相台就是一个付费引流的工具，如果推广效果好那就持续推，如果基础不好的，或者反馈数据不好的那就停掉，这个都要看数据说话。你们的万相台数据都怎么样？大家可以评论区交流探讨！