促销攻略提升转化

钟小毛

大多数人都会有“逐利心理”，促销攻略可以加快用户的购买决策。在社群中，比较有效的促销攻略有一下7种方式，建议选1~3种方式叠加效果更佳。
1.限时特价抢购
人人都会有“厌恶损失”的心理，也就是说，用限时特价抢购限制用户购买产品的时间段，能够加大用户对可能买不到特价产品产生的心理恐慌，在短时间内让用户迅速做出购买决策。限时特价抢购是运营人员精心策划的结果。

2.价格锚点
面对大量的商品，用户很难找到一个“合理价格”。因为合理价格并不是由成本决定的，而是由用户对商品的价格感知决定的。当用户无从判断价格高低的时候，就会选择用同类商品进行类比，让自己有一个可衡量的标准。

3.限额特价抢购
如果你觉得限时特价抢购操作起来比较困难，限额特价抢购也是一种不错的选择。通过限制特价购买名额营造出产品供不应求的氛围，让用户产生可能抢不到购买名额的恐慌心理，更容易在冲动中产生购买行为。我们经常看到一些产品会设置“秒杀”，它其实就是限额特价抢购的一种。

4.发送优惠码
与“得到”相比，“损失”给用户造成的情绪波动也很大。通过提前给用户发送优惠码的形式，可以给用户一种不用就是浪费的感觉。用户可能为了使用优惠券也要购买产品。同时，提供预定服务也是一种优惠方式，让用户花50元预定产品，等产品开售时可以拿50元当100元使用，这也是非常有吸引力的。

5.涨价策略
好产品可以靠产品涨价策略刺激用户购买，当用户看到产品要涨价了，就会想到赶紧购买，以免到时候亏了。

6.配套赠品
配套赠品往往能够让用户产生“划算”的心理，从而增加购买欲望。例如，基于目标用户的需求收集的一些资料包，告诉用户购买课程就可以拿到它。无论赠送的资料价值大小，用户对于免费的资料一般会来者不拒的。

7.拼团折扣
社群拥有非常强的社交属性，这样的环境非常适合用拼团的方式做课程转化。拼团的常见模式是“3人成团”即可打折，这相当于我们只需要说服1人购买课程，他就会帮助我们找另外2人来购买产品了。