京东购物触点精细化实操玩法，首页流量快速爆发！

小跳蛙

我们都知道京东首页流量还是很庞大的，流量也逐步像首页流量倾斜，都想要首页流量，那么流量怎么来，那么这篇文章就给大家分享下，如何通过购物触点去做起首页流量。

一、先了解购物触点的特征以及优势是什么？

1购物触点主要的特征就是流量大，操作性比较强。但是相对快车，海投来说转化会低一些。

2货找人的模式，可以拉升首页流量，更加满足了店铺的拉新需求

3曝光场景，加大购物前包溢价系数，支持流量包的不同溢价，满足不同的投放需求

4算法机制和人群定向能力的完善，使投放的广告形成流量闭环。

二、购物触点的投放位置分析

购物前：展示位置是在首页，流量很大，比较适合种草收割，满足大流量以及不同人群的需求，虽然不如搜索的需求度高，转化也差些，但是平台重点扶持的渠道，推广成本不高，我们要更加抢占这块的流量。人群这块的操作建议拉新以及唤醒老客户。

购物中：覆盖的是商品列表，购物车，在这阶段属于买家挑选阶段，对产品主图要求是比较高的，所以做好内功提高竞争力才能有利于转化，人群这块可以重点做收割。

购物后：主要覆盖的是订单详情为你推荐这块，流量有限，一般点击率差些，但是比较适合回购率高的产品。当时转化不了，也可以吸引进店。

三、购物触点的操作优化核心

操作购物触点的产品建议是测过款之后的，或者是店铺主推的产品，这种有基础的品推起来的几率会更大。

出价这块是怎么调整的：一般前期是以低出价或者是选择系统出价，但是系统价格往往偏高，所以像我一般做的话都是从低价开始，这样也防止消耗太快，但是也不要太低，不然系统捕捉不到，如果出价太低了又没什么展现，所以具体还要看运营经验的把控。

投放这块也会涉及到运营阶段，比如市场，活动等，就比如说大促活动期间基本都是实时出价模式，根据产品竞争力去抢排名的，不要盲目竞争，不是大促来了你再去竞争，从根本上来说还是要看链接基础权重以及账户权重问题。

投放人群这块主要是以精准人群位置，对人群的要求比较高，不然推广半天没转化也白搭。如果测试好人群之后更容易提高访客精准度提高转化率。溢价比例我们可以调高一些，尤其是在上升期的产品，这样可以快速找到对应人群，各项数据指标都会上升。正常推广情况基本就在50%左右即可，具体看数据情况。

说到溢价这块，购物触点的投放位置，购前的流量比较多，那我们溢价可以设置低一些，防止烧的过快早早下线。购物中的话可以适当提高，普遍是有需求的。购后的话前面也说到了如果是复购率高的可以根据情况去增加溢价比例。

购物触点这块说难也不难，简单也不简单，它与快车最大的区别就是推荐位能看到人群效果，但是快车实现不了。

四、轻松入流量池

首页流量主要操作核心就是如何让买家感兴趣，形成点击，如果合适就形成转化，实际能入哪个流量池，实际上看的就是点击率，能不能做爆首页流量后面要看的是转化率。

1购物前流量大转化差，我们要用于拉新或者收割，人群选择的范围是比较大的，购物中转化高些，所以不管是哪个投放位置我们都要去重视，当然了具体看你的产品以及数据反馈结果来进行优化。

2购物触点在增加SKU时，初期多添加，数据跑出来之后再去优化，尤其是转化差的SKU及时删除，投放主推转化好的，以免浪费推广花费。

3购物触点的流量包都是默认开启的，流量包无法关闭，只开启一个的话，其他的也会走数据。所以我们只能从控制溢价去操作，操作过程中根据推广需求去选择合适的流量包进行溢价调整。如果遇到只设置一个流量包，其他流量包也会消耗就不要有疑惑了。

这篇文章就先分享到这里，店铺想要稳步发展，就要多渠道引流，并且推广也要做，同时我们得运营方式也很重要。