重磅曝光，淘系标品最全操作思路，走捷径不踩雷

大唐陵少

今天要跟大家的是淘系标品类目的操作思路，所有的内容仅限标品。不说废话了，直接进入正题。

做电商我们把全类目分为，标品，非标。但是现在随着消费升级，出现了半标的概念。

什么是标品我就不说了，不知道的自己去百度一下。这里我主要说一下我对标品的理解。标品主要需求是功能性，外观其次，主要流量来源是搜索，推荐流量其次，购买方式是人找货，并且搜索关键词很少。像这样的类目我都会把他定位为标品。

做标品我们最需要把握的就是三个点：①品牌②销量③价格

这三个点是重中之重，打爆的核心都是围绕这些。

品牌我这里就不说了，有就有，没有就没有，没什么好说的。重点就是销量和价格这两个点，我们在操作的时候也是围绕这两个点去深度优化的。

我们要知道，买家在搜索一个标品的时候首先看到的是综合排序，也就是关键词权重排序。这里的排序主要是买家标签与产品标签的契合度，店铺权重，关键词坑产权重等影响。

标签契合度我说一下，因为经常有人问我，为什么一个坑产2W的产品会排在坑产3W的产品前面。

就像这个图片，搜索电动牙刷，两个都是猫店，为什么客单价309元，销量1W+的单品，会排在客单价399元，销量1.5W+的前面。这个其实是非常具有代表性的一个例子。我就从标签权重的角度来讲一下。

店铺权重就不说了，猫店权重大于C店。

直接说标签权重，首先千人千面这个概念大家都知道吧，也就是不同的人搜索同样的关键词，他的排名是完全不同的。这个是我搜索出来的结果，我就举例讲一下我的标签。 [男] [30-35岁] [月消费500元]....还有很多系统给我打的标签，我现在看不到。那我就用年龄标签来说明。

我的年龄标签 [30-35岁]
假设第一个产品，1W个订单中有40%的人群是30-35岁，也就是4000单符合这个标签，4000单*309元单价=1236000元。
假设第二个产品，1.5W个订单中有20%的人群是30-35岁，也就是3000单符合这个标签，3000单*399元单价=1197000元。

很明显对于我这个年龄标签来说，第一个产品虽然只有1W销量，但是他标签的坑产却比1.5W销量的更多。 所以我搜索的时候就会出现销量少的排在销量多的前面。

我举的这个例子限制条件非常少，淘宝的系统计算的维度更多。现在应该能理解到标签权重对产品的影响了吧。

坑产权重这个就非常简单了，第一个款折后329元，销量1617单，329*1617=531993元
第二个款28.8元，销量5500单，28.8*5500=158400元。

再次重申一下，淘宝的标签系统是多维度的，不会像我举例这样单一，我只是为了方便大家理解才从单一的价格来说明。

那问题来了，难道做标品就没有捷径了吗？答案是，有！

前面提到了标品的特殊性，关键词少，靠搜索流量，同质化严重，等等。但是买家在搜索中经常按销量排序，这个就是捷径！

不要小了标品销量排序的流量和转化率，它是非常可观的。销量排序能为那些犹豫不决的买家快速筛选宝贝。把购买目标锁定在销量高，价格适中，的十几个宝贝中。只要在这个维度有一席之地，产品，内页，价格，评价等不是太劣质，都能得到不小的订单。

那如何快速的把销量权重给做起来呢？这个肯定是大家最关心的问题，不要急，这个问题要分很多种情况来说明。

第一：低客单价，低利润，一个一个卖的产品。像皮带啊，水杯啊，日用品啊，他们都是一个一个的去卖，不会有太多一个人买多件的可能...像这样的产品淘客肯定是首选，拼的就是供应链，说白了25块钱的产品和29块钱的产品，买家在选择的时候价格因素考虑的会更多，因为产价格越低，买家就会越关注价格。 像这样的类目就是，自己干自己的，不用找人帮忙运营，自己刷点大单，多跑一点淘客，亏一点钱也没问题。这样的类目有很多，可以自行分析。

第二：低客单价，低利润，购买的时候带有团购或者批发性质的，日常销售经常出现大单的类目。就像某些特殊工种的工作服啊，定制类的产品啊....像这样的类目淘客就跑不动了，因为产品用途局限性太低，而且整个类目的UV价值会更高，必须通过补大单的方式来拉起UV价值。这样的类目核心点就是主图，也就是点击率。 这些类目首先是搜索关键词特别少，只有几个大词有流量，其次，就是搜索页面的主图同质化非常严重，不仔细看还以为搜索页面全部是一家店铺的产品呢。这个时候，主图的差异化就显得特别重要了，要知道这样的类目的整体流量都非常少，搜索流量差别200-300可能就是第五层级和第二层级的区别。像这样的类目，标签没有那么严重，还是因为产品用途的局限性决定，其次坑产特别重要，大单一定要补，一定要用地推资源和合理的搜索权重Bu单计划，要在销量排序渠道拿到排名，最后就是主图点击率，直通车大词的点击率不能超过行业均值1.2倍的话，你一定不赚钱，我说的！！！所以这样的类目你不重视测图或者没有好的主图想赚钱就是自己在YY。

第三：中高客单价，高利润的产品，就像按摩仪啊，电动牙刷啊，家具啊，保健品啊等等....这样的类目价格因素其实不是那么大，就像一个按摩仪359元和399元，隔着40块钱在，但是这个不是买家考虑的重点。做不好不要老想着去降价，你399卖不好，降到359一样卖不好的。归根结底你要考虑的是产品卖点和权重，信任度，还有内功。

我一个个的来说明。
内功：就包裹了主图，卖点提炼，评价，晒图，售后服务等等。

信任度：主要是品牌，和销量。品牌是我最不爱说的事情，还是那个话有就有，没有就没有。这里我主要说的是销量因素。

利润越高的产品，销量因素决定性更高。我这里说的销量和权重没有关系，单纯是销量这个维度，权重我后面会单独的说明。其实所有的消费者都是知道的，价格越高，商家的利润就越大，消费者越怕自己买贵吃亏了。在选择的时候更倾向于品牌，但是如果我们做的产品不是大牌怎么办呢，这个时候就需要我们用高销量来弥补了。

权重：在搜索端，买家会搜索的关键词一般都是大词，我们要做权重的时候不是去争第一，或者前面几名。原因很简单，难度太大，但从权重这个角度来说，一般我们能做到10-20名就够了，类目小的话就要做到5-10名，类目再大一点的话20-30名。这个没有具体的数字。 不要觉得这是一件很难的事情，其实在高手眼里一个新品要做到这个程度只要20-40天的时间。 这里可能有人会抬杠，那高手这么牛逼为什么不自己去做店呢！我告诉你原因，其实现在已经不是那个只要有流量狗屎都能卖的年代了，产品的因素太大了，如果没有好的产品，我们就算把权重做起来了，但是真实的转化跟不上，一样不赚钱。玩技术的人玩不了供应链，玩供应链的人又没时间去研究技术，就是这么一个关系。

还是接着讲中高端价格的标品，这样的产品我们在做销量维度的时候跑不了淘客，这个大家都懂的，淘客人群太烂了，都是搅屎棍，量跑不动不说还是把自己的评价搞的稀烂。这个情况大家应该都经历过。

那就只剩下两个方式，S单和直通车。那我们就来分析一下两个方式的利和弊。

S单是最直接，最快捷，相对省钱的办法，但是伴随就高风险。直通车是稳扎稳打的安全方式，但是花费那是相当恐怖。两个方式要看自己的实际情况去选择。如果你做的是品牌代理，明确的规定了不许S单，那没的说，老老实实的做直通车等付费推广去。如果你可以S单的话，那恭喜你，S单和直通车双管齐下，你已经赢在了起跑线。

这里我就说一下S单和直通车同时操作的思路：
①直通车测图，这个不用说了，没有高点击率的主图你后面做的任何事情都不会有很好的效果反馈

②测完图就要开始做基础评价，评价不要怕太假，要知道一个问题，喜欢你产品的人就喜欢看这些评价。他们喜欢自己的眼光受到别人的认可，即使他知道是水分。就好像我实际长的像赵本山，但是我天天觉得自己像彭于晏，如果有人恭维我说我长的像彭于晏，就算我知道他们说的是假话，但是我就喜欢听，因为我觉得他们认可了我审美。

③基础工作做完了就要开始做Bu单计划，这个Bu单计划的重点就是做搜索关键词的坑产和权重。我说的Bu单不是今天补1单，明天补2单，后天补4单这样单纯的数字递增。因为我们要明白一件事情，整个大盘的搜索流量是恒定的，你能获取到的流量一定是从别人那里抢来的，而不是平白无故冒出来的。知道了我们的流量是抢来的话，就要非常清楚我们要去抢谁的，这个就是找竞品了，那怎么去抢他的流量呢，这个就要分析他的坑产和四维数据了。这里我就不多说Bu单的事情了。

④Bu单计划做完会出现两个结果，第一个就是我们都想看到的，这个链接起来了，可以脱离S单，正常销售。第二个就是头疼一点的问题，销量有了，流量有了，转化跟不上。这个时候就需要用直通车来自定义人群，做标签。

我们要清楚的明白一点，纯S单，或者纯推广的时候，我们是不赚钱的，这个时候是在投入。当链接不需要S单或者推广减少，产品自然流量转化能占一定比例的时候，这个才是我们赚钱的起点。通过各种手段，让一个新品能每天盈利，我们要做的就是优化，核算回本周期。做好了整个起款的复盘总结经验，为下一个新品起款做准备。

这里我也要吐槽一下，我做的店铺都是第七层级的，实话实话，不要以为做到了第七层级就不Bu单了，我们在起新款的时候一样是通过Bu单的方式，没办法，同行都在这样做。我们不‘同流合污’就太吃亏了。