小红书乘风把握平台“红利期”，一体化电商营销，让好生意更简单

南域阿杰

直播+电商+社区=社区电商

2024年9月10号，呼声很高的“小红书乘风”正式上线了。

作为继蒲公英、聚光、千帆、灵犀、星火之后又又又上线了新的平台，小红书乘风具体是做什么的？和聚光、蒲公英这些平台有什么差异？

经过大半个月的测试，将从以下几个方向为你详细介绍小红书乘风：

什么是小红书乘风？

对比聚光，小红书乘风有什么优势？

小红书乘风到底怎么用？

使用小红书乘风的4个注意事项

Part 01

乘风平台是什么？

一个简单直观的解释：乘风可以理解为千帆和聚光的2.0整合版。

众所周知千帆是电商投放平台，聚光是内容投放平台，而乘风，串联了种草和电商的两大关键营销场景，同时也能支持更加精细化的人群定向能力和自动托管能力，帮助电商商家实现从种草到转化的站内闭环。

乘风作为小红书全新电商一站式营销投放平台，为品牌提供了一个从内容创作到电商转化的全链路解决方案。乘风针对的是既需要投电商，也需要投内容的商家。

适用对象：目前主要面向在小红书开店或直播的用户，在需要做商品或直播推广时使用。需要注意，用户在开通小红书店铺后，才能进行商品推广。

根据实操发现，在聚光设置投产2-3之间时，实际只能跑出1-2，中间会有一个向下的差值。但是乘风平台则恰恰相反，在设置2.5左右的投产时，不管是商销还是直播，往往都能跑到3.2，3.3左右，会有一个相对较高的投产值。所以小辰猜测，可能全新上线的平台会有一定的新工具红利期，大家一定要把握住。

Part 02

小红书乘风优势

小红书乘风通过整合电商和内容投放的关键营销场景，为品牌商家打开了新的增长空间，实现从种草到转化的站内闭环，小红书乘风核心有六大优势：

1.搜推联动：

乘风在原有信息流&视频流的基础上，新增了搜索场域流量；

2.商业流量协同自然流量：

即商业流量协同自然流量进行投放，帮助商家实现营销和生意的同向增长；

3.智能化提效：

在创意和投放的各个环节，乘风给商家提供有多种智能辅助工具与投放能力；

4.全维度人群：

全维度的人群定向，不再局限于单一的定向，可以促进商家人群资产的正向循环；

5.精细化数据：

提供全流程的洞察分析，可以更加科学的辅助商家的营销决策。

小红书乘风相比小红书聚光平台，具有以下3个特征：

01 更专注：小红书乘风主要面向的是商家，只支持做电商和直播推广。而小红书聚光则支持所有营销目标，例如我们品牌方和企业常用的种草和客资收集，小红书乘风是做不了的。

02 更全面：这个“全面”是只针对二者电商推广能力而言的。例如：在选择商品推广时，乘风比聚光多了一个“笔记加热”的营销场景，功能与聚光的种草类似。

03 更简单：小红书乘风将聚光分页式的计划创建流程（计划-单元-创意）简化为瀑布式创建流程，计划创建在一个页面完成，步骤减少了；因为仅面向商户，乘风的数据看板相比聚光平台更加简单，对新手而言上手难度降低了。

对比总结：有人觉得目前的小红书乘风像是从聚光平台中把“电商推广”这一能力摘出来，单独做成了一个平台，而实际上并非这么简单。

小红书乘风的出现，是小红书大力发展电商的重要表现，小红书乘风之于聚光，更像是抖音千川之于巨量，它必然在小红书后续的电商/直播场景中，出现更多新的、强力的商销能力。对商家而言，新平台对应着新扶持，这是所有平台的惯例。

Part 03

乘风平台怎么用?

1.开通条件：

仅拥有企业/个体工商营业执照的企业可以开通小红书乘风，账号需要做企业专业号认证;

2.开通渠道：
同时支持自己在平台开通和找代理商开通，二者本质没有区别。同聚光开户一样，首充2K起，部分会有区别，因为优惠和服务原因，找代理商开通划算一些；

乘风平台、聚光平台、千帆共用一套账号，账号余额共享。如商家在聚光或千帆开过户，则可直接用于乘风平台登录和投放；如商家在乘风平台开户，也可在聚光、千帆平台登录和投放。

3.登录方式
官网入口：搜“小红书乘风”进入，搜索有时候搜不到，建议通过链接进入（可以添加小辰获取链接）。

01 普通用户支持品牌主账号和代理子账号登录；

02 代理商可以通过合作伙伴平台，登录后在子账户列表中选择对应的代理商子账户去进行跳转登录；

03 如果是原聚光/千帆客户登录，是可以在乘风平台上直接登录并进行营销投放的。

Part 04

小红书乘风，快速上手指南

1.如何创建直播推广计划?

乘风相比于原有的投放平台，还支持直播间的推广投放。商家在新建推广计划时：

第一步：可以就营销诉求确定直播计划的基础信息（托管投放还是自定义）；

第二步：选择投放内容并补充好直播间或是笔记的信息，在营销诉求和投放模式都确定好之后；

第三步：要对推广目标、出价、推广时间等信息做出对应设定；

在三步完成之后，商家就可以设置定向去触达目标用户了：

乘风平台的定向功能主要分为“智能定向”和“自定义”两大类，其中乘风的自定义功能可以满足商家的精细化人群运营，支持五种定向维度同时选择，最后取其并集。

除此之外乘风还上限了“智能扩量”功能，会由系统智能的帮助商家探索已选的定向人群之外的目标人群，提高计划可触达的人群规模、提升计划跑量。

选定向的思路（必背口诀）：以品定人群，爆品扩大人群加预算。智能扩量是必选，精准、量级双保障。

但是“智能定向”和“自定义”这两种定向能力对应的逻辑也不太一样，具体大家可以参考文末发放的《乘风工具手册》。

注意：

01 乘风的推广管理页面除了会向商家展示关于投放的概览情况，实时了解账户消费和投放效果等核心信息，还同时支持在计划和创意两个阶级，随时对预算、出价、投放时段和状态进行修改。

02 乘风的账户余额（现金和返货余额）是和聚光、千帆平台共用的，而账户日预算，也是和聚光、千帆推广管理的账户日预算一致，在商家进行预算修改后，三个平台会同时生效。

03 营销场景分为日常销售和直播预告，日常销售可以投放直播间或笔记，而直播预告只能投放绑定直播预约的笔记（直播在小红书主播中心创建后绑定到发布笔记上）；

04 投放模式建议选择自定义，选择自定义时，推广目标可选项更多，投放更灵活；

05 区别小红书聚光平台“直播间点击量”，小红书乘风将推广目标统一设定为直播间ROI及观看量。经过测试，“直播间30秒观看量”的出价远高于“直播间5秒出价”，以家具行业直播间为例，前者约为4元，后者仅为1元。

06 实战案例显示通过直播间推广的方式做一款知识付费产品的时候，推广主体选择直播间推广比选择笔记推广效果好（且成本更低），究其原因，后者需要先看笔记，比前者多一道进入直播间的步骤。

2.如何创建商品推广计划

和直播推广类似：

第一步：也是确定投放的营销诉求确定计划的基础信息;

第二步：选择投放内容时会出现一个“添加笔记”的抽屉，商家点击之后会出现商品弹窗，可以从中选择笔记并绑定商品进行投放;

第三步：投放设置流量类型、模式和目标出价;

注意：

01 商品推广的营销目标下是包含搜索、通投、信息流和视频流四种场域的，在乘风平台上通投、信息流和视频流是只支持智能定向和自定义两种，而搜索场域则支持关键词的定向；

02 和聚光类似，乘风平台目前有关键词词包、搜查关键词（行业推词、以词推词）、上下游拓词等不同的选词工具；

03 在最后完成推广计划设定后，商家还需要注意商品推广的两种场景，即日常推广场景和笔记加热场景，前者推广下平台会默认选中商品组件，但在笔记加热场景下则默认不选中商品组件，如果要添加商家需要自己手动配置数据。

04 大多数情况下，营销场景我们选择日常销售，新笔记可以选择笔记加热获得基础数据；

05 新计划，低客单价商品选商品下单量，高客单价商品选商品访客量，比较成熟的品类选7日总下单ROI。

乘风平台中，推广账户中的数据是聚光和乘风两个平台的总和，也就是说在乘风中，商家就可以自由切换不同维度查看两个平台的数据。

同时直播间的推广计划中，乘风也给商家提供了非常多维度的关键数据，从大类上分为今日直播和历史直播，更细节一点可自定义展示10个指标，想要做对比还可以直接勾选趋势图看其中两个数据的对比

Part 05

注意事项

01 小红书拥有独具风格的玩法，别单纯复用其它平台的玩法，要尝试去学习新的打法思路；

02 投放单价普遍会有行业参考，这个数据可以让开户方提供，优质代理，除开省钱，它能向你提供很多信息，包括你这个行业的投放价格、关键词价格等等，让你在初期即有出价基础判断；

03 别急着开始，最终比拼的不是速度，而是内容质量和直播效果，准备好再开始；

04 矩阵是一张大饼，要清醒，大多数人能做好一两个号已是极限。

综上，相信大家也能感受到，乘风相比聚光和千帆，乘风在整合和细分方面做得更出色。

这两年小红书一直在大力发展平台电商，而电商生态系统的逐渐成熟也为品牌提供了一个优质的销售渠道和更多的市场机会。

小红书这次推出乘风，其中很重的一个关键点就是为直播类商家也提供了更为精细化的数据，这种助推小红书电商化的举动势必会吸引越来越多的中小商家进驻小红书。

这对于目前在小红书从事电商的商家来说，无疑是一个绝佳的机会。