价格战毁了电商平台

江齐聊拼多多

为什么大多数电商卖家在今年都活不下去？不知道你们发现没有，平台正在去中间商化。什么意思？无论是打价格战也好，付费推广智能化也好，表面上看一是为了抢夺客户，二是为了简化运营难度。

但实际上打价格战最终会把没有议价权的代发商家给淘汰掉，因为他们没有议价能力，都是上游供货，批发价已经摆在那了，再怎么让利也比不过人家工厂，直接下场打价格战。

基于这个前提，付费推广智能化把运营难度给简化了，就导致不再需要请特别专业的运营了，厂家只需要控制好产品成本，保证产品有价格优势，然后直接开全站推广就完事了。这就干掉了两拨人，一拨完全没有竞争力的代发商家，一拨只会运营技术的电商运营。

最后平台剩下来的只有品牌店和工厂自营店，以及一小部分无法规模化生产的类目商家，比如手工、手作类目，以及一些带有文创属性的非标品。这类产品属于苍蝇腿、蚊子肉，大卖家看不上，只适合独立的个体或者夫妻店来做。

而正因为无法规模化，所以也很难做大，所以电商最后的方向一定又回归到了产品上。对于工厂方就是在比谁又研究出了什么新产品，谁能更低成本的把这个产品做出来。而对于个人店或夫妻店就只能做一些无法规模化生产的非标品，去跳开比价竞争，去讲一个好故事，去服务好那帮小众用户。

我们不能说是平台过河拆桥，就像我们不能说提出质疑的就一定是刁难，表达不满的就一定是无理取闹。每种行为背后都有其复杂的动机与考量，需要理性分析与理解。但我还是想说，愿来生没有拼多多。