店铺的标签混乱，一招快速拉正引爆

李煜羌

大家好，我们今天来聊一聊如果你的店铺标签出现混乱，我们应该如何拉回标签。提升我们店铺的流量，我从三个方面跟大家去讲。

第一个方面呢是我们个性化推荐流量到底影响哪一些类目，不影响哪一些类目？这是第一个。第二段呢，是我们个性化推进流量的两大标签。第三个是，如果我们的店铺的标签混乱，应该如何去拉回具体的操作方法，我们从这三个方面一个一个来看。

我们首先来看第一个点个性化推荐流量，它影响哪一些类目，它不影响哪一些类目？简单的来讲，淘宝，把我们每一个消费者，按照我们的浏览习惯，按照我们的购物习惯，给我们贴上一个标签。然后，给我们每一个消费者推荐给我们不同的产品，我们可能喜欢的产品。所以我们每一个消费者看到的淘宝的页面，给我们推荐的产品都是不一样的。我们往前推三年四年左右的时候，其实个性化推荐流量早就出来了，但是在那个时候，我们发会发现，淘宝给我们推荐的产品，是我不太喜欢的产品，你为什么也给我推荐了。但是呢，最近一两年的时间，你会发现，淘宝推荐产品越来越精准了。简单来讲，淘宝的流量越来越精准了，我们个性化推进流量的影响越来越大了，但是，有一些类目，他就是不受我们个性化推荐流量的影响，或者说受推荐流量的影响非常非常的少。我之前跟大家分享的时候有讲过一个拖把。像这样的一个类目，它就受的影响特别的少，什么样的类目它影响特别的少呢？第一个是低价的产品。再加上它是一个标品，比如说呢垃圾桶，比如垃圾袋等等像这样的一类目。低价格的标品。为什么这么去讲呢，比如说我收入5000。我有一个朋友，他一个月收入5万。那我们两个人用的垃圾桶其实都是差不多的，要么就10块钱的，要么就20块钱的，都差不多，不能说人家收入5万他用的垃圾桶是3000块钱买的，我那5000块钱的收入，我用的垃圾桶10块钱买的。

所以说，像这样的低价的一些标品，像这样的一些类目，他受我们个性化推荐流量影响非常的少。但是，我们这些女装男装像这样的一些类目，受个性化推荐流量就特别的强。那到底什么样的类目受个性化推荐流量影响很大呢

有那么几个点，第一个点的是它一定是一个大类目，第二，它是一个受众特别大的一个类目啊。第三，它是一个非标品。按照这样的一个情况去走啊，这是一个典型的一个例子，但是还是有一些标品，个性化流量影响也会有，但是呢没有这样的一些影响大。

第二个点呢是我们个性化推荐流量的两大标签。淘宝会给我们每一个消费者，安上这个两个标签。一个叫做动态标签，另一个叫做静态标签。那什么叫做动态标签？什么叫做静态标签呢？

动态标签的很好理解，比如说我经常在淘宝上买吃的买零食，我一直没有买其他的东西。我一直都是买零食，但是呢现在马上要换季了啊，秋天到了，我要买一些秋天的衣服，我的需求再改变，那从这个秋天过完了之后，冬天，我需要保温杯，虽然我一年到头我从来没有看过保温杯。但是到了冬天了之后我需要这个宝贝的时候，我开始去这个搜索这个宝贝，那么我的需求就又转到了这个宝贝上面，就是一个消费者，他的需求是在不断的变的，这是一个正常的，每一个消费者都会这样。所以说这个东西叫做动态标签。

那什么叫做静态标签，就是你这个人就是喜欢吃零食，就这么简单啊，你呢，至少一个月在淘宝上要买两次以上的零食。这就是一个你的一个静态标签，你这个人喜欢买女装。至少一个月至少要买一套两套，或者至少一个月要买五套以上。这就是你的一个静态标签，那么我们的这个产品跟我们这个人，他们的标签到底是怎么影响的？他们是互相影响的。什么意思？我们一直在动的是我们这个人的这个标签，所以说呢，在这个里面，你会发现一个买家看到了一个产品了之后点击。从点击到去浏览到去深度的流量，再到去收藏加购等等。这一系列的行为全部都会影响我们整个的一个标签。那么我们的标签，它越精准的时候，对于整个产品，消费者，产品标签的一个方向是一个正向的一个方向，什么意思呢？我简单的讲。如果说呢，我们的标签越精准，那么我们吸引过来的人群就越精准。我们的流量就越精准，那么在这个时候我们的成交就会越高。我们成交越高的时候，我们订单量就越高，订单量越高，我们的成交额越高，成交额越高的时候，我们流量又会越多。但是，如果说我们的这个产品，我刚刚上架了，之后我做了一些Bu单，乱七八糟的全部都给我做了一些基础，销量。在这个时候，我的标签开始出现混乱了，那标签出现混乱的时候，你会发现一个东西，是因为我的产品标签混乱。所以，我吸纳的这一些人群，他们也是混乱的。简单的来讲，我的流量就是不精准的，流量不精准的时候进来的这些人，他产生的点击率，他产生的的这个收藏加构产生的转化率等等。所有的数据全部都是差的，那么在这个时候直接影响我们的流量，要么我们的流量持续下降，要么我们获取不到流量。

那如果说我们的产品的标签混乱，那我们应该怎么办？

我们来看第三个点。第三个点是我们如何拉回我们混乱的这个标签，我们总共有两种方法，第一种方法，就是我们用老客户去拉我们的这个标签。可能暂时做不到，但是你以后绝对用得到。那么这个老客户的这个拉回标签怎么去做呢？我们找到老客户了之后，然后让我们的老客户去找到我们竞争对手的产品，找到我们的竞争对手的这个产品了，然后再给他深度浏览。深度浏览了之后，然后收藏然后加购，第一个产品做完了之后再做第二个产品，第二个产品做完了之后再做第三个产品，不断的去循环去做，那这样的一个目的是什么呢？就是让我们的老客户完全给打上产品的标签。让我们的老客户给他打上产品的标签了之后然后再让我们的老客户来到我的这个新产品上面。然后把我们老客户他的这个标签再存到我的这个产品的标签上面。我这个产品的标签一点一点的拉回来，这个是第一种方式，

第二种方式，是我们也直通车，我们精准人群的一个形式去做。怎么去做呢，我们在这里，可以看到这个五项指标，第一个，是我们这个风格。第二个呢是类目比单价？第三个的是性别，第四个呢是年龄，第五个呢是月均销售额度，我们再去拉我们最精准的人群的时候，我们只需要三个加这个选项就可以了。第一个是性别，第二个是年龄，第三个是类目比单价，我们只选择这个三个项，然后一点点去拉我们最精准的人群。不断的拉我们最精准的人群的时候，你会发现是把我们宝贝上面原来不对的标签会一点点给他刷下去。然后，我们对的标签不断的不断的给他做上来啊，我们需要花点钱，这个跟直通车的这个关键词的一个出价，这个点击出价便宜多了。但是，你会发现我们虽然有一点点的这个投入，你的标签做对了之后，你获取到了大量的个性化推荐流量啊这个就不用多说。流量会非常非常的多，你的回报也会非常非常的多，这是第二种方法。

那么这两种方法呢？如果说你是新手，你现在没有任何的老顾客的话，我建议你是做这个直通车就可以了，那如果说你有老顾客的话，你用这个老客户流量会非常非常的快。我们的目的就只有一个，我们的产品，它的标签在不对的时候，在现在这个个性化推荐流量的时代你寸步难行。所以说，如果说你把你的产品的标签不断的不断的给它拉上来了之后你会发现你的整个的一个流量上涨了，就会非常非常的快。

好，我们来总结一下，我们如何拉回我们混乱的一个标签。第一个点就是什么样的类目啊，它是受个性化推荐流量影响的什么样的类目，它是不受个性化推荐流量影响的。比如说女装男装像这样的一些。大类目啊非标品的一个类目，它是受我们个性化推荐流量的影响。那比如说标品的这些，这个低价的一些产品，他们可能会对于我们这个个性化推荐流量，影响会小一点哈，这个是第一个点。第二个点呢，是我们的标签越精准的时候，对于我们的整个宝贝的一个方向，它是一个正方向。因为我们的标签精准的时候，我们整个的一个人群就会越精准。我们人群越精准的时候，我们流量越精准，流量越精准，我们的转化率越高，转化率越高。我们订单量越多，订单量越多，我们整个的一个成交额就越多。反之来讲的话，我们的这个标签啊混乱的时候，我们所有的一些数据全部都是非常非常的差，那么在这个时候是要么就是流量上过来，要么就是我们的流量急剧下降，这个是第二个点。那么第三个点是我们去拉回我们混乱的一个标签，有两种方式，第一种的是老客户的一个方式。第二种的是直通车精准人群的一个方式。

分享一个我常用的拉精准人群的方法非常有效，首先挑选与比产品相符合的二级属性词。比如你的产品是连衣裙，但它的版型是修身的，就选择连衣裙女修身显瘦这样的关键词，一定要保证选择的词属性与产品相符合，然后打开直通车，新建一个拉人群标签，计划把选择的这些关键词添加进去，出价到有展现就可以了。然后再添加至另一个人群，用1+1这种形式把所有符合产品的人群全部组合好，溢价设置为百分之二百。然后观察数据，每个人群点击量一般达到100左右的时候，收藏加购率高，转换率高的人群溢价提高到百分之三百。收藏加工率高，转换率低的人群降低到百分之100。收藏加购低，转换率低的人群直接暂停。通过以上方法，一般一周就可以快速把店铺的精准人群拉回来了。另外，特定人群在具体分析。如果你知道你店铺人群，就可以省去以上的测试步骤，直接把精准人群溢价拉高，也可以快速把人群拉回来。