618大促准备工作（详细）

Suliko

618大促就要来了，很多商家都想活动期间营业额爆升，任何东西都是先有投入才会有回报的。那么首先应该对自身店铺有一个清晰的认知。
然后确定一个合理的目标，制定的目标如何去分解并逐一完成，需要对运营有清晰的规划和把控。具体怎么做呢？
一、制定6.18大促目标
1.制定目标
大促来了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明确了目标，才有接下来的一二三，去围绕目标完成目标，活动目标无外乎有这么几种：
1、做规模：业绩、权重 -- 未来的钱
2、打基础：销量、评价 --未来的钱
3、无所谓：不知怎么做 -- 对自己没信心
4、要赚钱：利润、成本--赚快钱
无论你确定是哪个目标，都要先做一个目标营业额，目标营业额的确定建议根据5月份的一个营业额来确定。根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：日均营业额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍；
日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍；日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍；日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍；这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，活动促销力度是否给力等因素。
2.分解目标
无论目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。
访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。
给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等
客单价：建议参考这4个指标：当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度。
个人建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。
二、怎么分析店铺的受众人群？
1、基础版重点分析访客分布+访客对比
现在店铺未支付访客都是0-15的消费层级，但是店铺优质消费层级都是70-150的，包括老买家的消费层级也都是70-150的，所以流量这块就需要你去优化。
这家店是有一定的老客户基础的，一定要用你的产品质量，你的服务质量去把老客户维护住，毕竟现在引进一个新客户是很费时费力的，老客户回购可是打标加权行为，对店铺的正向发展是有利的。
2、专业版分析步骤
如果上述分析之后你依然不清楚，如果你的店有专业版的生意参谋，你还可以通过专业版生意参谋可以看到更多人群画像，对人群做更多的细化分析。
三、直通车能给搜索加权吗？
很多掌柜经常会问，开直通车有权重吗，其实这个根本就不是个问题，因为淘宝只在乎开车效果，如果你开的直通车转化率，点击率等数据好，你觉得搜索引擎会不给你流量吗
但是如果你的质量分是比较低的质量得分，点击率，转化率太差，那么搜索引擎就会认为你的产品太烂，也就不会去推了，所以最重要的一点是，淘宝只会推产品好的，有优势的。
电商学问一阅：快速修正人群标签，618占据淘宝店铺手淘流量高地
新品期注意退款率
如果不是纠纷退款投诉退款，是不影响产品的自然搜索排名和店铺权重，我们在实操中经常会发现，新品的退款率非常高的话，是会影响到产品权重和店铺权重的，新品考核期，搜索引擎是不知道你的新品质量的好坏，只能通过各种数据来判断，如果退款率太高，它就认为你的主品不行自然不会给你太多的展现机会。
四、大促准备
1、资源
越早进场越有优势，尽量不要拖到最后。
2、老顾客维护
短信或者微淘通知老顾客优先进店限量大额优惠券，让老顾客认为享受更大福利。
3、新顾客开发
收藏店铺即送5元优惠券，或首单立减多少元。
4、备货
这是最考验运营能力的，既能有充足库存，最后又不会剩余太多。
5、优惠叠加简单明了
除了官方的满减活动外，还可以叠加店铺优惠，但不要混乱
要让买家一眼就能够看懂，让顾客冲动消费。
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具体操作
1、天计划设定：
前2天测款测图，如果测试过程中，图片点击率不高，可以马上跟踪美工解决图片拍摄以及设计问题；并且做基础销量；第3天直通车拉权重降低PPC
一般3天就可以将PPC减低到行业平均水平；第4，5天催收货、催评价、催卖家秀；这些是基础的天计划，这样做好天计划，按照周计划来明确目标执行，让我们的目标感非常明确，而且能针对每一个计划中的问题，具体的来解决。不会做自己类目天计划可以留言，或者找我问。
2、周计划设定：
第一周计划：目标订单量70单，转化率参照竞品转化率，直通车PPC行业平均花费以上，直通车花费比较高；做好测款、测图、做基础销量；以及评价、买家秀，直通车拉权重降低PPC等。
第二周计划：目标订单量130单，转化率与上一周差不多，，直通车PPC花费到行业平均水平，直通车带动搜索流量同时降低PPC，同时做直通车人群优化，以及产品转化率跟踪和优化。
第三周计划：目标订单量200单，前两周是困难期，进入第三周已经是平稳期，如果前两周把测好款和图，PPC降低下来了，人群也比较精准了，第三周是冲销量的维护期，维护产品评价，引导晒图，进一步提高转化，直通车进一步拉流量。
第四周计划：目标订单量250单，直通车进入全力冲刺阶段，维护评价，转化率进一步提高，此时爆款趋势已经形成。不会做周计划的也可以留言，或者找我问。
4月份月计划：订单量200，找销量200的产品的转化率为参照，通过竞争对手数据查找总结月销量200转化率1.6%，如此访客数就要做到12500个。
直通车占比50%，直通车访客数纪要6500，行业均价是1元左右，我们的PPC要1.5左右，直通车花费要9000—10000元；客单价70元，销售额要做到14000元；所以前2周这个产品一定是亏钱的。
5月份月份计划：目标销量1000，看1000销量的竞争对手的转化率是多少，我们操作1000销量竞争对手转化率作为我们5月份的转化率。
6月份目标销量2500，参照2500销量的竞争对手的转化率作为我们的转化率目标，这里不要只按照行业平均转化率来作为每一个阶段的转化率，以这个转化率作为目标，非常不容易做起来。不会做月计划的朋友，也可以留言或者再找我问！
既然是大促，商家就应真正做大让利促销，所谓薄利多销，既能将产品宣传出去，还可以赚得利润，何乐而不为呢？
还有一点需要注意：店铺的众多宝贝中，我们不可能将每一款宝贝的销量都冲上去，要学会取舍，抓住重点，选择最能冲击销量的宝贝。
最后，希望各位掌柜在大促期间也可以坚持诚信，不要滥竽充数，欺骗消费者，影响店铺声誉。