京东店铺如何运营最有效，快速提升流量+转化！

九丘田

我做电商的十年里，总结出每个平台，每年都有自己的规则和玩法，京东也做了八年，基本摸清平台规律，对于其他朋友来说，只要是有好产品，跨平台开店都属于正常，多个平台多条路，多一个曝光产品的机会。

但是电商行业最不缺的就是好产品，有好产品是可以缩短产品起爆时间，但是能不能做成爆款，更多的还是看操作技巧。

开店铺主要是为了赚钱，而不是为了花钱去买一堆没用的流量，最终我们需要的还是访客转化，针对京东平台的特性，做好适合店铺的推广计划，不要乱套用其他平台的玩法，否则店铺很难运转起来。

一、店铺等级区别

不是所有店铺都能拿到流量，店铺之间也划分等级，大部分的流量基本都在自营店，之所以还有很多商家开POP，主要是跟其他平台一样，只要店铺表现好，POP店也能有流量，有销量，只不过不同的店铺操作技巧也不同，面临的消费人群也有区别。

1、比如说自营店，价格随意设置，活动期间拿到的流量比较多，平台会建议产品的销售价格，优质的活动都会首选自营，而且活动很多，基本上每天都有活动，本身京东的流量获取主要是付费流量，免费流量，以及活动的流量，所以在活动流量上优势最大。

2、POP店的产品可以出现在京喜页面中，引流渠道比较多，比如说APP，微信，PC网站，M端都能引流，人群主要覆盖于一二线城市，消费能力也比较高，所以POP店的朋友一直不少，店铺能不能赚钱，也要看运营技巧，像入仓，好店都属于提升店铺竞争力，在根据实际情况去做优化，往往月销几十万没什么问题。

3、京喜主要是个体比较多，有保证金，无平台使用费，扣点最低，目前只有微信的流量入口，主打也是四五线，以及农村的消费人群，一般消费能力比较弱，喜欢购买低客单价产品，如果京喜店铺想做高客单价，就不太容易转化。

二、根据店铺数据自查问题所在

拿我操作的POP店举例，操作时间不到半年，目前来说一个月几十万没有问题，但是其他的POP商家，每天还是生活在水深火热之中，别说是月入几十万，年底旺季暂时盈利都不可能做到。

新品上架拿流量，一般很少会有系统扶持的免费流量，需要我们主动通过付费推广，比如快车，购物触点，海投自主引流。

很多人在做付费推广会遇到误区，比如说为什么关键词排名前几，还拿不到免费流量？主要是因为关键词主要就是付费推广，带来的肯定是付费流量，至于免费流量需要付费推广的数据提升点击率，收藏加购，以及高于同行2-3倍的转化率，才能提示搜索排名，带来搜索流量。

当付费关键词的排名高于搜索排名时，是主动展示付费关键词，需要做的就是让搜索排名靠前，来带动免费流量的访客进店，下面就说一下提升搜索排名的方法。

1、快车推广关键词，优化DMP人群，整体控制关键词的展示，以及推广人群的精准度，增加精准流量进店，提升的优质数据增加搜索排名。

2、当关键词展现量低，可以考虑关键词本身的搜索量，以及PPC，PPC这块观察跟行业平均出价相差多少，如果是相似证明有拿流量的能力，如果PPC过高，证明链接权重丢失，缺乏竞争度，只能用更高的价格拿流量。

3、海投本身属于低价引流，前期只做一个付费推广时，最好是以快车关键词为主，控制进店的精准人群，如果直接开海投，转化率会比较低，毕竟烧车还是为了提高转化。

三、总结

总体来说店铺的运营除了要保证产品能正常获取高于同行的流量，也要拿到相应的高转化率，不然流量很难维持，像很多朋友不太清楚搜索排名也是千人千面展现机制，不同的买家标签搜索同一个关键词时，产品展示页面结果是不同的。

有些产品是比较适合做搜索流量，另外一些产品适合做首页流量，需要根据自己的产品特性，以及买家的购物习惯，分析同行的进店流量渠道，综合分析做最佳判断，这样店铺才能持续提升。