销量明星如何选词

梁子琛

销量明星搜索位和传统直通车搜索位有区别的：

销量明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位– 第 1 位和第11 位

是不是很开心哇，又增加了可以抢流量的位置。

首先在做之前要先看清楚它的定义，它是在你的商品 TOP 成交词下去做延伸词我们如何选择呢？

在下面我会和大家详细介绍。

一、主要来流是系统推荐：系统为您的宝贝主要成交词为您推荐了一批词，我们可以根据自己的需求进行添加删减：如图

二、通过生意参谋后台去选词：

第一种店铺内品类拓展词方法如下：

1）结合店铺的生意参谋去做分析看类目的占比，找到重点类目，如下图：

可以看到本店铺重点成交类目为男装 67%,女装为 31.4%，我们可以根据这个去做延伸叶子类目，好比上图标红的地方：女装类目中女牛仔裤占比最高这就是我们要延伸的重点类目之一

1）我们再去生意参谋后台的品类去做词的延伸：如图

在这里我们找到叶子类目中TOP前10的商品每个商品的前20的中摘到EXCEL

表格里

第二种选词方法：行业 TOP 飙升词 这些是我们拿到重点大流量的词来源之一

1）打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询如下图：

2)确定数据维度指标：建议选择最近 7 天的数据，选择“无线端”，然后点击“相

关搜索词”，建议选取人气中前 50 的词

3)筛选词（值可以根据类目的各项指标自行设置）

l l 删除与品类不相符的词

l l 删除点击率低的词。

l l 去掉支付转化率小于 1.5%的词（根据类目的各项指标自行设置）。

l l 计算竞争力：竞争力这个数值越大，证明词越好。

竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000

找到的这些词再次摘到 EXCEL 表格里

第三种直通车成交词：

打开直通车报表下载最近 30 天关键词：找到每个品类 TOP 成交的前 20 的词（根

据预算自己选择词的数量）

在这啰嗦一句哈：建议大家在日常的时候把直通车的词进行定期汇总，制作自己的词库把筛选的这些词再次摘到 EXCEL 表格里

最后一步把上面筛选过的词全部都加入到直通车销量明星里面：

加入之后，我们就看他们的升舱等级然后去优化啦。

第一种为首位资格的，这种的词具备销量排名下首位资质的 优点流量大，产品转化高的成交也好哦。

第二种为第 11 位资格词，这种的词优点成本低。

今天的选词就分享到这里啦，之后会再结合数据和大家去讲如何优化词。