为什么用淘系思维做不起来拼多多？

刘云水

大家有没有发现一个问题，很多工厂型卖家第一次做电商比淘系迁移过来做拼多多的商家要做的好，反而是那些熟悉淘系规则玩法的商家进来后手足无措。这是为什么呢？
接触了这么多淘系和拼多多商家，以及自己同时自营了淘系和拼多多TOP店铺，我总结了几点，分享给大家，愿大家少走弯路。

第一、淘系和拼多多的算法逻辑差异
淘系：

①搜索的底层逻辑是精准，就是搜索什么产品词，出来的就是什么产品，而且我们可以通过直通车后台的关键词精准匹配按钮也能进一步说明这个问题。

②淘系现阶段侧重流量的流转率，意味着要多做标签的精准度来撬动权重爆发从而获取更大曝光，同时付费上呢，要利用好达摩盘工具进行流量闭环流转：拉新——再次(多次)触达——收割。

③现阶段，淘系很多类目都要从单品思维转换到全店动销，多连接去布局，这样整体收益更大。

④淘系的店铺层级权重比较明显

第二，再来说说拼多多：

①拼多多的底层搜索逻辑是是广泛匹配，用过拼多多购买东西的商家应该很清楚这一点，你搜索一个产品会出现和这个产品类目相关联的产品，这个就是拼多多的类目标签。同样呢搜索推广里面，是没有精准匹配按钮的，也就是默认是广泛匹配，想要精准流量，只能提高精准溢价最高也是50%。所以说拼多多的搜索底层逻辑是广泛匹配。

②拼多多更侧重与流量的裂变，和淘系存在差异的原因，主要是平台处在不同的发展阶段，拼多多和淘系比GMV显然是比不过的对不对，那拼多多只能从日活跃用户上去做噱头来宣传用拼多多的人很多，利用大家的从众心理，吸引用户，同时吸引商家，以及吸引资金。

③拼多多的千人千面有没有呢？答案是肯定的，但是大家想过没，为什么拼多多参加几场秒杀，就能起一个小爆款，如果说有千人前面，那活动流量标签这么混乱，不是相悖的吗，实际上呢，拼多多的标签是很粗矿的，目前核心是类目标签+消费层级。这就意味着拼多多在人群运营上只需要做简单的精准度，更多的是做标签的广度，扩充标签的数量。

④拼多多没有明显的店铺层级权重，但是有替代项，就是领航员和DSR，如果你发现你DSR持续下滑，还不采取手段，流量会直接腰斩。拼多多是很重视用户体验的！

第二、用户群体的差异

淘系：消费者青年居多，且具有一定消费能力。
拼多多：用户断层明显，集中在下沉市场，用户年龄为40-55,中间部分有些断层 ，然后是00后，05后

第三、产品差异
淘系: 淘系有一定溢价空间,可以通过制作过剩卖点溢价
拼多多：核心还是性价比，产品上一般砍掉多余性能来缩减成本达到极致性价比，注意，除了低价产品的极致性价比，还有高价产品的极致性价比

第四、干预
淘系：淘系SD非常有用，先SD后付费直通车超推配合是主流玩法,但是淘系SD会被抓，可能一朝回到解放前
拼多多：拼多多默默过滤掉，很少抓你，但是不给你多少权重，让你越S越迷茫，活动+付费+直播是主流玩法，有人可能会说你S起来过，但是明确的告诉你，靠SD起流量那是两年前了，如果你的一个链接靠SD起流量了，那么我告诉你，你的产品在这个节点上，用其他方式也能起来。

第五、付费版块
淘系：
①淘系搜索和推荐付费占比大部分是5：5，或者4:6，部分类目支撑点还是搜索。
②流量贵，一到大促疯长
③付费投产能否盈利取决于你的毛利率，产品客单价，以及技术，但是能过盈利平衡点的，不多
④付费对免费流量压制没有那么明显

拼多多：
①拼多多付费除了个别类目外，搜索和推荐流量，付费占比大概是3：7，后期推荐是主力
②流量便宜，早期的淘宝，随便都是几毛钱PPC，有的能做到几分钱
③投产达到盈利平衡水平相对容易很多，因为流量便宜
④前期明显吸走自然成交，所以前期基本拿不到自然流量。

第六、免费流量
淘系：
淘系免费流量还是比较容易获取，小卖家也能拿免费流量
拼多多：
拼多多，去年下半年开始，基本前期基本拿不到免费流量，个别类目产品除外，甚至你全店流量减去付费流量是负数，免费流量是头部商家或者类目比较极低价产品才有的福利。

第七、活动
淘系：聚划算这些付费活动和小商家没关系，日常活动参加后没什么逆转，但是不参加又会掉，除非618/11.11这样的大促有超车的情况
拼多多：想打造爆款，活动属于必备，几场秒杀下来，就能逆转
综上，这就是是很多人做不好拼多多的原因