2019年淘宝蓝海市场：全店模式的管理和做法

一夜

距离淘宝2003年建立以来，已经走过了16年的时间了，从一个婴儿长到了参天巨树，进入2019年来，新老卖家都觉得举步维艰，爆款做不起，新款被查，而目前全店模式成了一个新的蓝海市场，也成了如今电商唯一出路。

刷二卖一亏？刷三卖一亏？淘宝普遍现象

很多淘宝商家，还在沉迷于怎么做好一个产品，怎么把销量做上去，别看那些类目top前几，几万几万销量的，都是刷三卖一，在亏本营销，支撑的非常辛苦，风险大，远不如全店模式的运作。

全店模式探索和做法

区区在下电商运营10年，做了一个全店模式的店铺，给大家看看

大家基本上可以看到，店铺在1点钟的时候已经成交了1000单，而且转化率非常高，那就代表着标签特别准，而且流量十分稳定，每天的销售额也在涨，这是运营了一年多的一个店铺，用的就是全店玩法。

全店的布局

全店铺布局是一个前提，全店铺进行保持上新，每天上架一两个新款，必须具备强大的货源能力，不断更替掉旧的链接，转化不行的，流量坐不起来的款，要及时更新删除。

单爆款不再适用，但必须要有引流款

店铺做单爆款已经成为死局，越刷流量结构越不健康，来源越不精准，而这一切都与店铺的转化是挂钩的，所以做单爆款的路子是注定行不通了，而我们的全店模式则需要一个引流款。

这个是今年做的一个引流款，可以给大家看看数据

引流款的做法讲解

引流款是激活店铺的一个关键节点，也是引流的关键所在，引流款必须具备以下几个条件：1、当季热销款

2、定价相对合理

3、有操作爆款的能力

4、直通车辅助

全店模式下选款

选款是全店模式的核心，如何做好一个店铺，款式是关键，而目前最成熟的方式分为两种：

一、全店直通车测款

全店直通车测款是将店铺上所有的款式，一键导入直通车，然后通过付费测款一段时间，导出整理店铺数据，留下点击高、转化好的款，筛选掉没用的款式。

二、自然流量测款

在全店范围内进行导流，通过自然流量导入店铺，然后对每个产品进行筛选，自然流量是最精准的，所以我们得出的数据也是最精确的，最直观反应，这个方法也是非常不错的。