三点电商产品必备技巧

Mattie

你的商品需要具备三点，现如今主打爆款，爆款后期提升等级方案，将来爆款备选库。

第一点，现在主打爆款，很容易理解，你只需要做好优化就可以了。多测试，多做数据反馈，多做调整。关键是其它两重奏。

第二点，爆款后期升级方案。对商品的改善，电子商务商品的利润周期很短的，你的商品肯定会被市场干掉。倘若必然有一件商品方案，会干掉你的方案，因此最好是这一个方案是你自身的。优化成本，包装成本，材料成本，库存方案，降低售后问题。产品优化设计，依据顾客反馈，和供货商，设计商，包装提供商，再一次商议。服务优化，依据产品售后数据，对客服展开持续培训优化。

我们不必害怕干掉自己的商品，怕钱少赚了，不要赚完每一分钱，你的竞争对手不可能会让你如意的。我们做商品方案，要对标的是市场，这才是真正最大的蛋糕，而并非盯着自身的一小块蛋糕。

第三点，将来爆款备选库。设计商，供应商，市场数据，竞争者动态，这是一个电商老板，电子商务运营，电商店长，常常要打交道的地方。我们应该将这些东西作成具体的方案，记录下来数据反馈。记录哪些数据呢，原材料动态，设计思路动态，风格动态，新功能动态，客户的痛点动态，客户人群在使用商品时生活场景的动态，跨界可参照产品库。（这边指的产品库就是自个儿新产品的储备）

不能一次性地将所有的牌都出完，原因有以下几方面：
1）竞争对手模仿是没法避免的。当你的商品小火的时候，竞争者，就已经在模仿了。等你成为了爆款的时候，这些人的商品，已经拍好照，做好美工，备好库存，准备好了广告资金，准备好了基础销量计划了。竞争对手商品方案，必然是通过优化的，有可能是价格竞争，也有可能是销售量战，还有可能是成本缩减方案。你一定要留有后手。

2）所有的东西也是需要时间的。你的团队，你的供货商，你的合作商，都是要时间做前期准备工作的。当市场要求你出牌的时候，不可以被迫说出，要不起。手中有好牌，才能够从容不迫，大局在心。

3）市场风云突变。唯一不便的是变化。这一个老电商人，应该都熟透了，传统行业哪有这样风云诡谲。应对变化，咱们也必须要有变化，那样我们的商品齿轮，才能够很好的契合，市场中的齿轮，使我们的利润发动机持续性转动。