女装做不好可能不是平台的问题，可能是……

逍遥子

生意不好呢，大家都在抱怨平台不行，类目不行，大家最终会发现不是平台和类目的问题，是我们自己的问题，很多九五后八零后现在就有这样的问题，晚上看了一家店铺，看完了之后呢，直播间六七百个人都在反思，现在都理解了，不是说平台的问题，是我们自己对于我们客户的群体，以及对他们喜欢的产品根本就不懂，所以导致现在的生意不行，我有家女装店铺呢，一个多月的时间，直通车花费1000多，销售额能做到1万，他不满意，后面我才知道他说他的朋友呢，现在日销已经做到10万以上了，那我看了一下店铺的产品没有看店铺的后台，然后一看店铺的产品就发现，这家店铺对于产品真的是非常的了解，具体哪个风格就不方便说了。

我问大家几个问题，现在女装主要的消费人群是哪个人群，你肯定会说八零后，九零后，但是其实不是的，现在女装包括未来两到三年主力的消费人群是零零后和九零后，那我再问大家，零零后和九零后喜欢什么样的风格，你可能已经不知道了，或者是说你知道，但是你具体哪种款，哪种搭配你都不知道，我再举个例子，在他们零零后里面，连衣裙的出款率其实是并不高的，这个其实是不同的年代，品类完全都是不一样的。

还有很多九五后，八零后，像我一样的，我们在研究什么风格，波西米亚，韩版简约法式、欧货，欧洲站，我所说的这些风格可能你们现在仍然在研究，但是这些风格真的是已经过时了，那些零零后压根就看不上了，甚至九零后都看不上这些风格了。所以我们真正要找准的是我们的客户的群体是谁，他们喜欢什么样的风格，他们喜欢什么样的款式，我看完这家店铺的款式，然后搭配图片的效果以及上新节奏，我就理解了为什么这家店铺起来的速度这么快，我认为推广这个东西真的是不难，大家都差不多的，重点真的是产品，还有就是它现在的定价非常的合理，它就是按照当下主流的，价格力的定价，当然它的毛利率不会太低，我估摸着它的毛利率应该是有40%左右，所以这家店铺成长的速度非常快，我想告诉大家的是什么呢？

其实我们真的不需要去花太多的精力去研究所谓的直通车、引力魔方人群，这些技术层面的人群不重要，你真正要研究的是我们客户群体是谁，他们喜欢什么样的风格，他们喜欢什么样的搭配，他们喜欢什么样的款式，他们喜欢什么样的成片的拍摄效果。比如说现在很多零零后买衣服，他不是看销量的，也不一定是看评价，他们考虑的是这件衣服适不适合我，适合我的话就会买，他不一定说你这个款非得要平价，非得要买家秀。所以未来两到三年的服饰类目，包括像女鞋类目，大家真的是要考虑到人群的迁移和变化，那这些人群的迁移和变化就直接决定着未来的选款，决定着我们未来的生意，所以呢，大家多花时间去研究产品，包括我自己的话，也要花大量的时间去学习，因为如果你不学习真的是跟不上，你像现在很多大店为什么生意下滑？

我倒觉得下滑很大一部分的原因是因为真的跟不上时代了，这些年轻人长大了之后，他们不喜欢这样的款，但是你又抓不住新一代年轻人他们喜欢的风格和款式，那生意肯定是下滑的嘛。我举个最简单的例子，你比如说你们以前积累的那些所谓的私域流量，销售额是不是在逐步的下滑，为什么？因为年代不一样了，有新的风格，有新的人群，所以呢，多花时间去研究客户，以及他们喜好的风格和他们喜好什么样的款式。